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多选题市场与销售能力为分（）A市场策略B咨询&销售C品牌管理D渠道管理

题目
多选题
市场与销售能力为分（）
A

市场策略

B

咨询&销售

C

品牌管理

D

渠道管理

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1.企业当年销售额与上年相比的增长幅度是指()。A.产品的获利能力B.销售增长率C.销售额D.市场占有率

2.开展国际营销的企业一旦在某国外市场建立了一套广泛的销售网络并取得销售的显著增长，就应该在国外市场上采取与本国类似的营销策略。因此，在开创初期，或在刚刚建立了销售代表处的国外市场上，需采取与本国不同的营销策略。以下哪项如果为真，则最能支持上述结论?A．国外市场与本国市场上的销售网络可以完全相同B．广泛的销售网络要优于不发达的销售网络C．研究市场营销必须充分考虑不同市场上广告的适应能力D．比较起来，大型的国外市场比小型的更能适应本国营销策略

3.产品品种系列平衡法中的市场引力体现在()方面。A:企业销售能力 B:销售利润率 C:市场容量 D:企业技术能力 E:产品资金利润率

4.市场营销与销售的区别在于（）。A.没区别B.市场营销是长期的，销售是短期的C.市场营销是短期的，销 售是长期的D.销售是市场营销的一部分

参考答案和解析
正确答案： C,B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    最低销售量与可供销售数量之间的差距越大，最低出租率的值越低，说明房地产项目抗市场风险的能力越弱。（　）


    答案：错
    解析：
    本题考查的是房地产开发项目盈亏平衡分析。最低销售量与可供销售数量之间的差距越大，最低出租率的值越低，说明房地产项目抗市场风险的能力越强。

  • 第2题：

    市场营销与销售的区别在于（）。

    • A、没区别
    • B、市场营销是长期的，销售是短期的
    • C、市场营销是短期的，销售是长期的
    • D、销售是市场营销的一部分

    正确答案:B

  • 第3题：

    销售能力的比率分析主要包括（）。

    • A、与投资有关的盈利能力
    • B、与筹资有关的盈利能力
    • C、与销售有关的盈利能力
    • D、与经营有关的盈利能力
    • E、与股本有关的盈利能力

    正确答案:A,C,E

  • 第4题：

    加油卡可以实时监控和分析市场，巩固市场销售地位，提高市场竞争能力。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售能力等潜力，扩大产品组合的广度，这是（）组合。


    正确答案:扩张型产品

  • 第6题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第7题：

    最简单的设置销售量配额的方法是（）。

    • A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额。
    • B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额。
    • C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额。
    • D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额。

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    确定销售队伍规模的方法不包括（　）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    市场销售调研主要调研对象包括（）。
    A

    行业市场

    B

    地区市场

    C

    企业市场

    D

    销售状况

    E

    销售能力


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    多元化服务、敏捷创新、生态运营模式下，除IT与软件能力外，还需构建哪些组织能力？（）
    A

    市场与销售能力

    B

    创新能力

    C

    生态系统

    D

    精益服务能力


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法包括（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    市场与销售能力为分（）
    A

    市场策略

    B

    咨询&销售

    C

    品牌管理

    D

    渠道管理


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售分析即衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。销售分析不能反映出企业市场竞争能力，只有市场占有率分析才能揭示出企业同其竞争者在市场竞争中的相互关系。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    评估广告效果应该以（）为基础。

    • A、产品的销售记录
    • B、市场占有率的扩大
    • C、广告的覆盖能力
    • D、广告的传播能力

    正确答案:D

  • 第15题：

    最低销售量与可供销售数量之间的差距越大，最低出租率的值越高，说明房地产项目抵抗市场风险的能力越强。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    市场销售调研主要调研对象包括（）。

    • A、行业市场
    • B、地区市场
    • C、企业市场
    • D、销售状况
    • E、销售能力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    （）法与以前的销售模式与方法不同，它认为销售以服务和价值创造为基础，注重于解决方案和建立长久关系的融合。

    • A、关系营销
    • B、市场销售
    • C、关系销售
    • D、市场营销

    正确答案:C

  • 第18题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    （）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现

    • A、企业市场占有率
    • B、销售能力
    • C、企业现有规模
    • D、企业销售额

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    客户服务质量取决于企业（），即认识市场、了解客户现有与潜在需求的能力，并将此导入企业的经营理念和经营过程中。
    A

    创造新产品的能力

    B

    创造客户价值的能力

    C

    提高销售量的能力

    D

    了解市场动态的能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
    A

    以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额； 

    B

    以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； 

    C

    以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额； 

    D

    以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    多元化服务、敏捷创新、生态运营模式下，需重构5大组织能力，包括市场与销售能力、（）
    A

    创新能力

    B

    生态系统

    C

    精益服务

    D

    IT与软件能力


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    企业在市场营销方面的相对竞争优势主要体现在（　　）。
    A

    广告

    B

    计划能力

    C

    销售能力

    D

    服务与销售战略


    正确答案： B,C
    解析：
    相对竞争优势是表明企业能够胜过竞争者的能力。企业在市场营销方面的相对竞争优势主要体现在：①销售能力；②分销网络；③市场研究；④服务与销售战略；⑤广告；⑥资金来源等是否充足；⑦市场营销人员的能力

  • 第24题：

    单选题
    （）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现
    A

    企业市场占有率

    B

    销售能力

    C

    企业现有规模

    D

    企业销售额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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