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多选题以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）A攻心策略B润滑策略C最后期限策略D有限权力策略E寻找契机策略

题目
多选题
以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A

攻心策略

B

润滑策略

C

最后期限策略

D

有限权力策略

E

寻找契机策略

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1.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

2.（）属于集体谈判的策略｡A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略

3.为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略

4.采购谈判包括以下哪些策略（）。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避免就虚策略D、保持沉默策略E、先苦后甜策略

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  • 第1题：

    在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？


    正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。

  • 第2题：

    以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。

    • A、谈判的时间及分段时间安排
    • B、发言的策略
    • C、谈判时间的策略安排
    • D、谈判地点，问题讨论顺序

    正确答案:B,C

  • 第3题：

    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

    • A、虚实结合策略
    • B、拖延性谈判策略
    • C、心理型谈判策略
    • D、强硬型谈判策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

    • A、互利型谈判策略
    • B、对我方有利型谈判策略
    • C、讨价还价策略
    • D、如何打破僵局策略

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

    • A、先苦后甜策略
    • B、疲劳战术
    • C、以退为进策略
    • D、出其不意策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    进行集体谈判时中间谈判的策略有哪些？


    正确答案: 进行集体谈判时中间谈判的策略有：
    1）第一，将谈判的决定权模糊化
    2）第二，替换策略
    3）第三，不要轻易提出平分差价，但可以鼓励对方提出平分差价，让对方感觉自己是赢家
    4）第四，应对困境。

  • 第8题：

    单选题
    下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）
    A

    投其所好

    B

    陷阱策略

    C

    调和策略

    D

    车轮策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
    A

    互惠互利策略

    B

    强硬策略

    C

    目标分解策略

    D

    以退为进策略

    E

    满足对方特殊需要策略


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略｡
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
    A

    攻心策略

    B

    润滑策略

    C

    最后期限策略

    D

    有限权力策略

    E

    寻找契机策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

    • A、谈判期限策略
    • B、假设条件策略
    • C、适度开放策略
    • D、私下接触策略
    • E、出其不意策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第16题：

    下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

    • A、投其所好
    • B、陷阱策略
    • C、调和策略
    • D、车轮策略

    正确答案:B

  • 第17题：

    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）

    • A、攻心策略
    • B、润滑策略
    • C、最后期限策略
    • D、有限权力策略
    • E、寻找契机策略

    正确答案:B,D,E

  • 第18题：

    （）属于集体谈判的策略

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    多选题
    谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）
    A

    互利型谈判策略

    B

    对我方有利型谈判策略

    C

    讨价还价策略

    D

    如何打破僵局策略


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
    A

    先苦后甜策略

    B

    疲劳战术

    C

    以退为进策略

    D

    出其不意策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。
    A

    谈判的时间及分段时间安排

    B

    发言的策略

    C

    谈判时间的策略安排

    D

    谈判地点，问题讨论顺序


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
    A

    虚实结合策略

    B

    拖延性谈判策略

    C

    心理型谈判策略

    D

    强硬型谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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