大众营销
交叉营销
分层营销
单一营销
第1题:
第2题:
银行成功的希望在于瞄准客户的需求和日常生活,提供针对客户特性的产品和基于需求的服务,使客户有(),并让客户感受到银行是非常关心他的。
第3题:
存贷双赢房贷理财账户是营销优质客户的有力产品,该产品的功能和特点包括()。
第4题:
客户服务中心主动联系客户,开展客户回访的意义在于()。
第5题:
在成功帮助客户办理产品、完成销售后,客户经理需要根据产品特点,提醒客户及时激活账户或存入资金。
第6题:
Dell公司把技术和售后服务搬到网上,缩短了于客户的关系,还便于收集客户信息,降低销售成本。为此,Dell公司主要做了以下三方面工作()
第7题:
存贷通是营销优质客户的有力产品,该产品的功能和特点包括()。
第8题:
关于私人银行国际紧急救援服务,以下说法正确的是()。
第9题:
与国际SOS组织合作推出的国际救援服务
在私人银行客户在异乡遇到突发事件需要帮助时提供服务
可以24小时拨打建设银行国际SOS服务专线寻求帮助
有专业人员和医生提供高品质服务
第10题:
帮助客户有效运用资金
保证资金灵活性
为银行节约资金成本
帮助客户获得较高收益
第11题:
第二天再到银行网点挂失
立即致电银行统一客户服务电话寻求帮助
就近至银行网点办理挂失手续
不用理会
第12题:
客户经理于迎接后,如果客户需要产品介绍时,则进行下一步流程产品介绍和需求分析
若客户不需要帮助,让客户轻松地自由活动,递送名片,并告诉客户:“我是×××,您可以随意参观,如有什么问题,您可以随时找我,我就在那边。”
若客户愿意继续交谈,则继续使用顾问式销售的方法:①建立互相信任的关系;②发掘客户需求;③建议解决方案;④寻求承诺;⑤确定客户满足
尽可能留下客户资料,但不可强求
第13题:
营销的本质在于()。
第14题:
开展投资银行业务过程中,在客户重组并购业务时需要尽职调查的情形包括以下()
第15题:
受灾后,应该怎样预防心理危机?()
第16题:
客户在购买了产品或服务后依然无法评价的某些特征和属性(原因在于客户难以具备这方面的专业知识或技巧),这属于客户关怀评价的()。
第17题:
进行质量成本分析的目的是()。
第18题:
()在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品。
第19题:
客户在自助存款机存款时,发现有不能识别的钞票,向大堂经理寻求帮助,大堂经理最佳的解决方法为()。
第20题:
协助客户制定改制方案
协助客户制定重组方案
协助客户制定收购方案
帮助客户根据战略需要确定收购目标
帮助客户根据战略需要引入合作者
第21题:
第22题:
对
错
第23题:
交叉营销是基于银行同客户的现有关系,向客户推荐银行的其他产品
一个客户拥有银行的产品越多,被挽留的机会就越大
交叉营销的立足点不是放在争取新客户上,而是把工夫花在挽留老客户上
一个客户拥有银行的产品越多,被挽留的机会就越小
交叉营销在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品