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单选题某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）A 接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。B 雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。C 尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协。D 说明底线，迫使供应商接受。

题目
单选题
某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）
A

接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。

B

雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。

C

尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协。

D

说明底线，迫使供应商接受。

相似考题

1.谈判采购时,初步审查发现某供应商响应文件不满足采购文件要求的某些关键指标时,( )。A.谈判小组应否决该供应商的响应文件B.谈判小组应否决该供应商的响应文件，但应通知该供应商C.谈判小组可以要求该供应商澄清，但不得接受对响应文件的实质性修改D.谈判小组可以要求该供应商澄清，并且可以接受对响应文件的实质性修改

2.某施工企业在异地设有分公司，分公司在某工程项目上设立了项目经理部，项目经理孙某与某材料供应商订立了建筑材料采购合同。材料交货后货款未支付，供应商应以（）为被告人向人民法院起诉，要求支付材料款。A.项目经理 B.项目经理部 C.分公司 D.施工企业

3.某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）A、接受供应商的价格，以保持有利的合作关系B、雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判C、尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议D、说明底线，迫使供应商接受

4.在与供应商代表谈判一个合同时，一个经理遇到了意想不到的阻力。他首先应该采取以下哪些行动？A.重申经理对有关问题的态度。 B.停止会议去处理供应商代表私人关注的事情。 C.尝试确定产生阻力的原因。 D.通过对供应商的研究来确定其代表的观点和要求。

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  • 第1题：

    XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）

    • A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
    • B、为参加谈判的每个人分配任务
    • C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
    • D、将谈判策略写下来

    正确答案:C

  • 第2题：

    一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？（）

    • A、订货量和交货时间无法确定
    • B、该机构的财务历史有不良记录
    • C、该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
    • D、供应经理希望签订长期合同

    正确答案:B

  • 第3题：

    某供应商想回复ABC公司的一个重要的询价（RFQ）该供应商打电话给ABC公司的供应经理，询问询价单中的一个说明。供应经理查看她自己的记录时，发现在回答这位供应商的问题之前必须先澄清一件事。以下哪项是供应经理应该做的？（）

    • A、给收到原始RFQ的所有供应商发送一份书面补充说明
    • B、告诉供应商她不能回答这个问题，供应商应根据原始询价单的要求进行回复
    • C、只回答打来电话的供应商提出的具体问题
    • D、给打来电话的供应商发送一份书面补充说明

    正确答案:A

  • 第4题：

    某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）

    • A、接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。
    • B、雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。
    • C、尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协。
    • D、说明底线，迫使供应商接受。

    正确答案:C

  • 第5题：

    某供应经理面临供应商多次提价的问题，该供应商是国内某种高生产精密部件的主导供应商。如果价格不下降，公司的客户在不久的将来将被迫选用其他替代产品。以下哪种是打破供应商杠杆效应的最佳方法（）

    • A、考察国际货源，增加供应商之间的竞争
    • B、利用更大的购买量，协商获取较低的价格
    • C、寻求延长付款期限，从而抵消较高定价带来的压力
    • D、协商利用供应商管理库存来减少资金投入

    正确答案:A

  • 第6题：

    在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（）

    • A、需求是低价值的；
    • B、所有的供应商报出相同的价格；
    • C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；
    • D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。

    正确答案:A

  • 第7题：

    在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高屡决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策（）。

    • A、自制与外包采购的选择
    • B、采购价格与采购服务的选择
    • C、单一供应商与多家供应商的选择
    • D、国内供应商与国际供应商的选择
    • E、直接采购与间接采购的选择

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    采购经理的职责之一是供应商管理，下列属于供应商管理职责的内容的是（）。
    A

    与供应商讨论交易价格

    B

    为生产部门取得固定设备

    C

    成本控制

    D

    维持库存水平


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    某供应商称，根据美国总务管理局（GSA）关于类似产品和数量的指导价格，他们的价格已经是最低报价。谈判至此，供应经理应该（）
    A

    同意这个价格是供应商能合法报出的最低价

    B

    在接受这个价格前，要求供应商为其（GSA）限价规定的说法提供书面证明

    C

    暗示供应商订购量会有所减少

    D

    与供应商进行更深入的谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（）
    A

    供应商甲

    B

    供应商乙

    C

    供应商丙

    D

    供应商丁


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）
    A

    接受供应商的价格，以保持有利的合作关系

    B

    雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判

    C

    尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议

    D

    说明底线，迫使供应商接受


    正确答案： A
    解析： A不正确。有利的合作关系是以对双方有利的价格来保证的。接受不合理的价格以保持合作关系会丧失经济利益，从而失去合作的意义。
    B不正确。中介需要另外付出成本。
    C正确。本题中，双方希望的范围是指双方都能接受的价格范围，在这一范围内双方能够达成协议，该经理应尽量使价格接近他所希望的价格。
    D不正确。这种方式除非在特殊情况下使用，否则对方无法接受。如果以此方式对待所有的供应商，该经理就买不到所需的木材。

  • 第12题：

    单选题
    在项目执行期间，项目团队发现一个供应商的可交付成果重复出现缺陷。项目经理应该怎么做？（）
    A

    执行质量审计

    B

    与该供应商的高级管理层讨论该问题

    C

    审查采购协议

    D

    与供应商一起创建变更请求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）

    • A、毫无准备
    • B、透露竞争性条款
    • C、暴露团队意见不统一
    • D、答应得太快

    正确答案:B

  • 第14题：

    某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）

    • A、进行SWOT分析
    • B、进行波特（Porter’S）分析
    • C、确定自己的谈判底限
    • D、确定供应商的谈判底限

    正确答案:B

  • 第15题：

    在项目执行期间，项目团队发现一个供应商的可交付成果重复出现缺陷。项目经理应该怎么做？（）

    • A、执行质量审计。
    • B、与该供应商的高级管理层讨论该问题。
    • C、审查采购协议。
    • D、与供应商一起创建变更请求。

    正确答案:C

  • 第16题：

    某供应商称，根据美国总务管理局（GSA）关于类似产品和数量的指导价格，他们的价格已经是最低报价。谈判至此，供应经理应该（）

    • A、同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
    • B、在接受这个价格前，要求供应商为其（GSA）限价规定的说法提供书面证明
    • C、暗示供应商订购量会有所减少
    • D、与供应商进行更深入的谈判

    正确答案:B

  • 第17题：

    某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）

    • A、供应商甲
    • B、供应商乙
    • C、供应商丙
    • D、供应商丁

    正确答案:C

  • 第18题：

    在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就（）供应商选择的战略性问题达成共识并作出决策。

    • A、自制与外包采购的选择
    • B、采购价格与采购服务的选择
    • C、单一供应商与多家供应商的选择
    • D、国内供应商与国际供应商的选择
    • E、直接采购与间接采购的选择

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）
    A

    毫无准备

    B

    透露竞争性条款

    C

    暴露团队意见不统一

    D

    答应得太快


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    某供应商想回复ABC公司的一个重要的询价（RFQ）该供应商打电话给ABC公司的供应经理，询问询价单中的一个说明。供应经理查看她自己的记录时，发现在回答这位供应商的问题之前必须先澄清一件事。以下哪项是供应经理应该做的？（）
    A

    给收到原始RFQ的所有供应商发送一份书面补充说明

    B

    告诉供应商她不能回答这个问题，供应商应根据原始询价单的要求进行回复

    C

    只回答打来电话的供应商提出的具体问题

    D

    给打来电话的供应商发送一份书面补充说明


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？（）
    A

    订货量和交货时间无法确定

    B

    该机构的财务历史有不良记录

    C

    该供应商与该机构的竞争对手有生意往来

    D

    供应经理希望签订长期合同


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）
    A

    进行SWOT分析

    B

    进行波特（Porter’S）分析

    C

    确定自己的谈判底限

    D

    确定供应商的谈判底限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某供应经理面临供应商多次提价的问题，该供应商是国内某种高生产精密部件的主导供应商。如果价格不下降，公司的客户在不久的将来将被迫选用其他替代产品。以下哪种是打破供应商杠杆效应的最佳方法（）
    A

    考察国际货源，增加供应商之间的竞争

    B

    利用更大的购买量，协商获取较低的价格

    C

    寻求延长付款期限，从而抵消较高定价带来的压力

    D

    协商利用供应商管理库存来减少资金投入


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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