购房需求强烈
购房能力较强
对房屋要求较高
有一定经济实力
预算合理
第1题:
第2题:
第3题:
第4题:
第5题:
第6题:
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()。
第7题:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素,可将客户分为A、B、C三个客户群,其中B类客户的特征表现为()。
第8题:
购买或租赁物业需求强烈
经济条件好,购房支付能力较强
较了解目前房地产市场情况
能根据市场供求状况提出合理购买价格
对物业品质要求较高,但一旦物业条件合适,便会立即成交
第9题:
重点跟踪
不断了解客户特征和需求
告诉客户无法成交的原因
重新安排购房计划
第10题:
询问客户购房资金预算
询问客户购房资金来源
了解客户购房特殊需求
保证客户信息的安全性
分析区域内房地产价格趋势
第11题:
购买需求强烈,希望尽快买到物业
预算合理,对市场价格有客观认识
有一定的购买力,对物业品质要求较高
有购房计划,但并不是十分迫切
购房条件不是特别苛刻
第12题:
一般属于完美型客户,对物业品质要求较高,但一旦物业条件合适,便会立即成交
购买或租赁物业需求强烈,时间紧,希望尽快获得物业
经济条件好,购房支付能力较强
较了解目前房地产市场情况,能根据市场供求状况提出合理购买价格
对物业的条件不是特别苛刻
第13题:
第14题:
第15题:
第16题:
第17题:
第18题:
对于购买需求强烈,希望尽快买到物业,有一定经济实力,购买力较强的这类客户,房地产经纪人应该采取的营销策略是()。
第19题:
购房需求强烈
购买能力较强
购房条件特别苛刻
购房目的比较模糊
第20题:
购房需求强
要求成交时间较短
有明确购房计划
物业条件适合时可转为成交客户
熟悉目前房地产市场情况
第21题:
购房需求强烈
购房能力较强
对房屋要求较高
有一定经济实力
预算合理
第22题:
购房需求强烈
购房能力较强
对房屋要求较高
了解市场行情
出价合理
第23题:
询问客户购房资金预算
询问客户购房资金来源
了解客户购房特殊需求
了解周边环境
分析区域内房地产价格趋势
第24题:
房地产经纪人只说优点不说缺点
根据客户需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息
不能夸大其词,故意掩饰房屋致命缺陷
给客户分析所推荐房源,提出自己的观点
引导客户将理想需求落实为实际需求,不断修正其购房愿望