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问答题企业的基本战略有哪些?
题目
问答题
企业的基本战略有哪些?
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第1题：
企业的市场定位策略有哪些?参考答案：避强定位策略。 迎头定位策略。 创新定位。 重新定位。
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第2题：
企业市场部门策略有哪些？
正确答案: 挑战策略：包括正面进攻、侧面进攻、围追堵截、迂回包抄、游击战术，跟随策略主导防御策略：主要有战略防御、阵地防御、反攻防御、侧面防御、先声夺人、运动防御、收缩防御。 -
第3题：
企业基本型研究与开发战略有哪些形式？
正确答案: 1） 为市场扩张和多元化经营而采用的进攻型研究与开发战略
2） 为保持和支撑企业现有技术在其主要市场优势地位的防御型研究与开发战略
3） 互换型研究与开发战略 -
第4题：
巩固和应用识字的基本策略有哪些？
正确答案: （1）依据学生识字心理教识字。
（2）科学地组织复习。
（3）引导学生在读写中应用。 -
第5题：
企业集团战略有哪些层次？
正确答案:企业集团战略是在分析集团内外环境因素基础上，设定企业集团发展目标并规划其实现路径的总称。企业集团战略可分为三个级次，即集团整体战略、经营单位级战略和职能战略。 -
第6题：
创业企业定价策略有哪些？
正确答案: 1、诱导定价（激发顾客冲动购买）
2、心理习惯定价（提价三法：减少用料、减轻重量，用廉价材料代替原来的好材料，生产新型号、大型号商品）
3、零头定价
4、撇油定价（就是企业在新产品刚投入市场时期，利用消费者求新好奇心理，把产品价格定得远高于成本之上，获取高额利润）
5、低价渗透定价（具备两条件：商品需求价格弹性较大，相关替代品较多、企业商品生产供应能力较大、可通过量产降低成本）
6、无形定价
7、单一定价 -
第7题：
建筑企业的经营基本战略有（）、（）、新事业战略。
正确答案:产品战略；区域战略 -
第8题：
实施人才强国战略有哪些基本要求？
正确答案:实施人才强国战略必须遵循以下基本要求：
（1）用“三个代表”重要思想统领人才工作。
（2）把促进科学发展作为人才工作的根本出发点。
（3）树立科学的人才观。
（4）加强人才资源能力建设。
（5）坚持三支人才队伍建设一起抓。
（6）推进人才结构调整。
（7）创新人才工作机制和优化环境。 -
第9题：
填空题建筑企业的经营基本战略有（）、（）、新事业战略。正确答案： 产品战略,区域战略解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题国际市场产品开发的基本策略有哪些？正确答案： 1.产品延伸：这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
2.产品适应：这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，或以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。
3.产品创新：这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。
4.国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发新产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品相对于每一个国家都可能不是最好的，但在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题企业战略有哪些特征？正确答案： 企业战略的特征有：1）企业战略具有总体性；
2）企业战略具有长期性；
3）企业战略具有指导性；
4）企业战略具有现实性；
5）企业战略具有竞争性；
6）企业战略具有风险性；
7）企业战略具有创新性；
8）企业战略具有稳定性。解析： 暂无解析 -
第13题：
零售商的基本战略有哪些？
正确答案: （1）吸引购物者进入你的商店；
（2）通过让这些购物者购买商品，将这些购购物者转化为客户，这意味着，将适当的商品通过适当的布局与陈列达到适当的销售效果；
（3）在与客户所期望的服务水平相一致的情况下，以尽可能低的运营成本完成这些活动。 -
第14题：
防御战略有哪些基本类型？
正确答案: 企业在受到竞争者的进攻时，可以采取以下几种防御方式：
阵地防守，即受到攻击的企业把自己的资源用于遭到攻击的方面，建立保卫自己现有产品的堡垒；
进攻性防守，即企业在发现对手的进攻企图后，先于对手采取行动，打败其进攻计划；
反击防守，即企业受到进攻后，为了摆脱被动的局面而积极做出反应，采取有效的形式反击对手的进攻；
侧翼防守，即企业考虑竞争对手可能寻找的进攻突破口，在暴露在外的、容易受到进攻的侧翼上建立一些前哨阵地，作为防守的基地，以保护相对薄弱的环节，减少竞争者可以利用的进攻点，并在条件许可时作为反击的出击点。 -
第15题：
企业的基本竞争战略有哪些？
正确答案: 成本领先战略、差异化战略、成本领先集中战略、差异化集中战略、成本领先与差异化整合战略。 -
第16题：
企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
正确答案:企业可采用的品牌和商标策略有:
1)无品牌商标策略
2)采用制造商或中间商品牌策略
3)统一品牌商标策略
4)别品牌商标策略
5)同一产品的国际品牌商标策赂 -
第17题：
电子战的基本方式包括哪些？
正确答案:电子侦察与反侦察、电子干扰与反干扰、电子欺骗与反欺骗、电子隐身与反隐身、电子摧毁与反摧毁等。 -
第18题：
收益管理的基本策略有哪些？
正确答案:超额预订策略；
产能分配策略；
收益导向定价策略 -
第19题：
衰退行业的企业可选择的战略有哪些？
正确答案: 1）定位战略。定位战略在行业内部一些企业已经实行了领先战略的情况下，可能会收到一些成效。但最终仍须转变为收获战略或迅速撤退战略。
2）领先战略。实施领先战略的途径有：增加部分投资，承担一定的风险；通过收购其他企业来获取竞争者的市场份额。
3）收获战略。可选择的途径有：削减或取消新的投资，减少生产设施的运用；紧缩研发费用、管理费用和销售费用；压缩销售渠道与某些服务项目；减少品牌的数量，压缩产品系列。
4）迅速放弃战略。一般所来，企业出售越早，售价越高。因为在行业衰退早期，行业的衰退前景不明朗；而当行业的衰退前途已经确定时，行业内外的购买者就将具有较强的议价力量来压低企业的售价。 -
第20题：
企业可以采用的商标策略有哪些？
正确答案: （1）一厂商标，多厂使用；
（2）一品商标，数品使用；
（3）一个产品，数个商标；
（4）改换商标策略；
（5）借用商标策略。 -
第21题：
问答题企业的基本竞争战略有哪些？正确答案： 成本领先战略、差异化战略、成本领先集中战略、差异化集中战略、成本领先与差异化整合战略。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题巩固和应用识字的基本策略有哪些？正确答案： （1）依据学生识字心理教识字。
（2）科学地组织复习。
（3）引导学生在读写中应用。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题企业集团战略有哪些层次？正确答案： 企业集团战略是在分析集团内外环境因素基础上，设定企业集团发展目标并规划其实现路径的总称。
企业集团战略可分为三个级次，即集团整体战略、经营单位级战略和职能战略。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题企业的基本战略有哪些?正确答案：解析：