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问答题什么是分销渠道?它的功能有哪些?
题目
问答题
什么是分销渠道?它的功能有哪些?
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第1题：
分销渠道的职能有哪些？
正确答案: 具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。 -
第2题：
如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）
- A、排他性分销渠道
- B、市场的大范围覆盖
- C、精细型分销渠道
- D、集中渠道或者排他性分销渠道
- E、地区性渠道
正确答案:B -
第3题：
什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？
正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
（1）收集和传播信息。
（2）促进销售。
（3）洽谈生意。
（4）整理产品。
（5）资金融通。
（6）承担风险。
（7）储存运输。 -
第4题：
什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？
正确答案: 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。 -
第5题：
什么是特许渠道分销？
正确答案: 是指企业和经销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，经销商只能经营该企业提供的产品或者服务，这种模式可以满足企业对市场的特别需要。比竞争者占据更加有利的竞争位置。 -
第6题：
什么是分销渠道？有哪些模式？
正确答案: 分销渠道主要包括商业中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。 -
第7题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？正确答案： 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题什么是房地产分销？它有哪些渠道？正确答案： 房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。
主要有：直销、利用中间商进行销售、多重分销。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题分销渠道的职能有哪些？正确答案： 具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？正确答案： 分销渠道，也称作销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。
作用：
1.可以提高流通的效率。
2.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
3.中间商可以促使交易规范化。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
（1）收集和传播信息。
（2）促进销售。
（3）洽谈生意。
（4）整理产品。
（5）资金融通。
（6）承担风险。
（7）储存运输。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题消费品分销渠道的层次有哪些类型，长短渠道适用的条件分别是什么？正确答案：
(1)消费品分销渠道模式有五种分销渠道层次:
①零阶渠道(生产者—消费者),也叫“两站式渠道”,即直销渠道。制造商的产品直接销给消费者,没有中间商的参与,是生产者市场等组织市场机构市场常见的渠道。
②一阶分销渠道(生产者—零售商—消费者),也叫“三站式渠道”。
③二阶分销渠道(生产者—批发商—零售商—消费者),也叫“四站式渠道”,是消费者市场最普遍的一种渠道。
④二阶分销渠道(生产者—代理商—零售商—消费者);
⑤三阶分销渠道(生产者—代理商—批发商—零售商—消费者),也叫“五站式渠道”,制造商经由代理商与批发商发生联系,产品再通过批发商、零售商销往消费者。
(2)市场营销以中间机构的层次数目,确定渠道的长度。在下列情况适用较长的渠道:①产品单位价格低;②产品单位利润低;③顾客数量大;④顾客采购金额与数量小;⑤不需要服务。
符合下列情况适用较短渠道:①产品单位价格高;②产品单位利润高;③顾客数量小;④顾客采购金额与数量大;⑤需要服务。解析： 暂无解析 -
第13题：
分销渠道的主要职能有哪些？
正确答案: （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
（2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
（3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
（4）配合：使所供产品符合购买者需要
（5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
（6）物流：从事产品的运输、储运、配送
（7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
（8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。 -
第14题：
什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？
正确答案: 分销渠道，也称作销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。
作用：
1.可以提高流通的效率。
2.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
3.中间商可以促使交易规范化。 -
第15题：
当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
- A、增减某些渠道成员
- B、增减某些分销渠道
- C、变更整个分销渠道
- D、维持原样
正确答案:B -
第16题：
什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？
正确答案: 宽渠道网络分销强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与。
单一渠道分销指企业在一个商业辖区只和一个专业的经销商合作来为顾客提供产品和服务。ABC管理法又叫ABC分析法。就是以某类库存物资品种数占特资品种数的百分数和该类物资金额占库存物资总金额的百分数大少为标准，将库存物资分为A，B，C三类，进行分级管理。 -
第17题：
什么是房地产分销？它有哪些渠道？
正确答案: 房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。
主要有：直销、利用中间商进行销售、多重分销。 -
第18题：
问答题什么是分销渠道？有哪些模式？正确答案： 分销渠道主要包括商业中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？正确答案： 直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题分销渠道的主要职能有哪些？正确答案： （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
（2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
（3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
（4）配合：使所供产品符合购买者需要
（5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
（6）物流：从事产品的运输、储运、配送
（7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
（8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）A排他性分销渠道
B市场的大范围覆盖
C精细型分销渠道
D集中渠道或者排他性分销渠道
E地区性渠道
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题什么是分销渠道?它的功能有哪些?正确答案：解析： -
第23题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）A增减某些渠道成员
B增减某些分销渠道
C变更整个分销渠道
D维持原样
正确答案： A解析： 暂无解析