势均商务谈判策略
优势商务谈判策略
劣势商务谈判策略
动态商务谈判策略
第1题:
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第2题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第3题:
不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
第4题:
一次性让步策略适用于()的情况。
第5题:
谈判中处于劣势的一方,运用让对方为谈判付出更大的代价的方法,从而变被动为主动,达到转劣势为优势的目的。这种策略是()
第6题:
在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
第7题:
谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是()
第8题:
对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是()
第9题:
充分运用、发挥自己的谈判力
不卑不亢,在平等相待的基础上,以我所长,制彼所短
诚信待人,在自己的弱势上多做些让步,以换取对方在弱势项目上的让步
削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步
第10题:
第11题:
洽谈对手的洽谈经验
准备采取什么样的洽谈方针和策略
对手的谈判人数
期望让步后对方给予我们何种反映
第12题:
谈判的一方处于极为不利的谈判地位
讨价还价到最后,所有的谈判技巧都已经使用过,均无法使对方改变立场
自己的让步到了极限,在作任何让步都将带来巨大的损失
到了最后规定的谈判期限
第13题:
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判,必须把握好谈判的策略与技巧,当企业的谈判力胜于对方的谈判力时,企业往往采取( )。
A.劣势工商谈判策略
B.优势工商谈判策略
C.均势工商谈判策略
D.弱势工商谈判策略
第14题:
制定谈判策略时必须考虑的问题是()
第15题:
在红白脸策略中,白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度,以换取对方的让步。
第16题:
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
第17题:
谈判过程中,当某个问题谈不下去时,巧妙的变换谈判议题,转换对方视线,从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是()。
第18题:
如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
第19题:
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
第20题:
在货物,买卖谈判中,如果对方要求我方卖家不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用了()。
第21题:
所要谈判的问题的顺序;
谈判战术的应用;
双方相对的优势和劣势;
自己的谈判目标;
对方的立场和可能的利益;
第22题:
红脸白脸策略
欲擒故纵策略
抛放低球策略
旁敲侧击策略
第23题:
劣势工商谈判策略
优势工商谈判策略
均势工商谈判策略
弱势工商谈判策略