中产阶级,多是30岁左右客户群,财富进入借贷期
很多人生重大事件发生在一时期,如成家立业、买车买房、投资等
收入较低,刚维持基本生活
通常表现为以未来的钱支持现阶段的生活需求
第1题:
根据华夏银行特点,个人业务主要以中高端客户为深化营销和服务的对象。下列客户不属于中端客户特点的有()
第2题:
在银行客户群中占有最大比重,是银行花较大精力着重维护、服务的对象,也是银行个人业务中间收入的中坚力量,描述的是以下哪类客户()
第3题:
在个人客户营销管理系统(简称PBMS)中,通过财富管理模块,运用系统设定的参数和模型,为()客户提供理财规划、投资管理、产品推荐等金融服务。
第4题:
华夏银行对客户进行分类主要从个人收入、客户资产和负债、客户投资资产、客户生命周期、客户特征等五个维度对个人客户进行细分,其中关于客户生命周期的说法错误的是()
第5题:
按对网点目标市场营销选择与策略的规定,在分层营销策略中,针对潜力客户可采用的的营销方式,不包括()。
第6题:
以贡献度为标准的客户分类中,按照国际经验对个人银行业务主要利润来源的客户包括()。
第7题:
以批量开发为目标
客户群体为收集信用度高、收入水平高
主要向中低收入人群发放解决温饱问题的贷款
可向客户进行华夏银行其他个人贷款产品的营销
第8题:
普通客户
潜力客户
中端客户
高端客户
第9题:
低端客户
中/低端客户
中端客户
高端客户
第10题:
所有个人客户
风险承受能力较低的客户
风险承受能力较高的客户
没有投资经验的客户
第11题:
竞争高端
定位中端
培育潜力
第12题:
高收入客户
大众客户
富裕客户群
大众富裕客户群
第13题:
华夏银行个人客户经理以扩大储蓄存款规模为目标,挖掘现有及潜在的客户资源,以发卡为手段,针对以下客户群体开展营销工作,不包含()
第14题:
综合理财网点是执行总行()统一客户视图策略的主要渠道,中端客户群和高端客户群的开拓,以及中端客户的维护主要依靠综合理财网点
第15题:
30岁的工薪阶层,无额外收入来源属于华夏银行定位的()层次的个人客户。
第16题:
做好个人消费营销下列说法错误的是()
第17题:
下列关于综合型精品网点目标客户群说法正确的是().
第18题:
借记卡客户
准贷记卡客户
信用卡客户
借贷合一卡客户
第19题:
客户在不同的人生阶段,对银行产品、服务的需求不同
便于向不同生命周期的客户推销不同的金融产品和服务
市场营销不用强调客户生命周期
做好客户生命周期分析可以帮助华夏银行精准找到客户群
第20题:
中端
高端
中低端
中高端
第21题:
优势行业客户
代发工资客户
学生
个人信贷等客户群体
第22题:
低端客户
中/低端客户
中端客户
高端客户
第23题:
总行以客户在华夏银行贷款规模为标准,对客户进行清晰的分层
从环境、人员、产品和服务、费率、增值服务等方面制定差别化的服务标准,向优质客户、目标客户倾斜
努力从存量客户中转化、提升优质客户,提高资源使用效率和营销效率
总行个人业务部要强化理财业务、财富管理业务和贵宾客户的专业化管理,带动有效客户、基础客户群体扩大