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单选题由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。 ①留住投保人 ②说服投保人 ③推动投保人 ④接触投保人 ⑤寻找投保人A ①②③④⑤B ⑤③④②①C ④③②①⑤D ⑤④②③①

题目
单选题
由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。 ①留住投保人 ②说服投保人 ③推动投保人 ④接触投保人 ⑤寻找投保人
A

①②③④⑤

B

⑤③④②①

C

④③②①⑤

D

⑤④②③①

相似考题

1.保险营销员在从事保险营销活动过程中没有代理权，超越代理权终止后，以保险人名义订立保险公司，使投保人有理由相信其有代理权的，保险公司应当承担保险责任，但是保险公司( )A、可以依法追究越权的保险营销员的责任B、必须依法加倍追究越权的保险营销员的责任C、可以依法追究轻信的投保人的责任D、必须依法加倍追究轻信的投保人的责任

2.保险市场由()构成。A.保险公司、保险管理机关、保险监督机关B.保险人、投保人、保险中介人C.保险公司、保险营销员、投保人D.保险人、投保人、保险监督机关

3.保险销售人员在展业过程中，以下( )是符合监管要求的展业行为。①将投保人签署的投保资料及时交回保险公司②主动告知投保人公司客户服务电话和联系方式③提醒投保人若对条款存在疑问，可以直接向保险公司进行咨询④主动告知投保人保险公司将按照规定开展客户回访工作，提示投保人准确、完整地填写家庭住址、联系方式和个人信息，以便保险公司能够及时回访⑤提示投保人在回访中对各项问题如实答复，不清楚的地方可以立即提出，并要求保险公司进行详细解释A.①③④⑤B.①③⑤C.①②③④D.①②③④⑤

4.保险营销员在从事保险营销活动过程中有超越授权范围的行为,投保人有理由相信其代理权,已订立保险合同的,保险公司应当承当保险责任;但是保险公司()。A、可以依法追究越权的保险营销员的责任B、必须依法加倍追究越权的保险营销员的责任C、可以依法追究轻信的投保人的责任D、必须依法加倍追究轻信的投保人的责任

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    人身保险合同由投保人向保险公司申请订立，或者经保险公司向投保人提出要约，投保人同意而订立， 无论如何，作为投保人须具备一定的条件，下列选项可以作为投保人条件的是，①投保人必须是法人 ②投保人必须是自然人③投保人应当具备相应的民事行为能力④投保人在订立保险合同时对被保险 人应当具有保险利益。

    A.①③④

    B.③④

    C.①②④

    D.①②③④


    参考答案：B
    P62，1、16行难度系数，2

  • 第2题：

    投保人作为保险公司市场营销活动的出发点和落脚点，是保险公司营销活动顺利开展的关键。()


    正确答案：对

  • 第3题：

    以下哪种情况会导致保险合同可以生效?()

    A、投保人的代理人代投保人在保险合同上签字盖章;

    B、保险公司代投保人在保险合同上签字盖章;

    C、投保人已经交纳保险费;

    D、保险营销员代投保人在保险合同上签字盖章。


    参考答案：C

  • 第4题：

    是指保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。

    A．优惠价策略

    B．差异价策略

    C．折扣价策略

    D．促销价策略


    参考答案：A
    解析：保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略，其主要目的是激励投保人大量投保、长期投保、并按时缴付保险费，或是加强减灾防损工作。

  • 第5题：

    投资连结保险的投资风险由（）承担。

    • A、保险公司与投保人共同
    • B、投保人与受益人共同
    • C、保险公司
    • D、投保人

    正确答案:D

  • 第6题：

    投保决策是投保人评价某保险公司的特定险种、服务质量等因素后进行理性选择的过程，这个过程与营销人员的营销流程是对应的，以下对应错误的是（）。①问题认知—推动投保人②信息收集—寻找投保人③方案评估—说服投保人④投保决策—接触投保人⑤保后评价—留住投保人

    • A、①②④
    • B、②③④
    • C、①④⑤
    • D、②③⑤

    正确答案:A

  • 第7题：

    保险营销调研与保险公司经营决策有密切的联系，其重要意义是（）

    • A、人身保险营销调研是选择保险代理人的依据
    • B、人身保险营销调研是选择投保人的依据
    • C、人身保险营销调研是保险公司制定营销策略的依据
    • D、人身保险营销调研是保险公司进行人员培训的依据

    正确答案:C

  • 第8题：

    保险营销的客体是（）。

    • A、保险商品
    • B、保险公司
    • C、投保人
    • D、被保险人

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    保险销售人员在展业过程中，以下（）是符合监管要求的展业行为。 ①将投保人签署的投保资料及时交回保险公司 ②主动告知投保人公司客户服务电话和联系方式 ③提醒投保人若对条款存在疑问，可以直接向保险公司进行咨询 ④主动告知投保人保险公司将按照规定开展客户回访工作，提示投保人准确、完整地填写家庭住址、联系方式和个人信息，以便保险公司能够及时回访 ⑤提示投保人在回访中对各项问题如实答复，不清楚的地方可以立即提出，并要求保险公司进行详细解释
    A

    ①③④⑤

    B

    ①③⑤

    C

    ①②③④

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    投资连结保险的投资风险由（）承担。
    A

    保险公司与投保人共同

    B

    投保人与受益人共同

    C

    保险公司

    D

    投保人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下关于个体保险消费者决策过程中信息收集的说法，错误的是（）。
    A

    信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程

    B

    这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是接触投保人

    C

    在信息收集阶段，保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人，并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重

    D

    在这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是推动投保人，着重解决投保人认知失调的问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    投保决策是投保人评价某保险公司的特定险种、服务质量等因素后进行理性选择的过程，这个过程与营销人员的营销流程是对应的，以下对应错误的是（）。①问题认知—推动投保人②信息收集—寻找投保人③方案评估—说服投保人④投保决策—接触投保人⑤保后评价—留住投保人
    A

    ①②④

    B

    ②③④

    C

    ①④⑤

    D

    ②③⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    所谓营销机会,是指在营销环境中存在的对()的有利因素。

    A、保险公司

    B、投保人


    正确答案：A

  • 第14题：

    保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为（ ）。

    A．优惠价策略

    B．差异价策略

    C．低价策略

    D．降价策略


    参考答案：A

  • 第15题：

    保险营销员在从事保险营销活动过程中有超越授权范围的行为，投保人有理由相信其有代理权，并已经订立保险合同的，( )应当承担保险责任。

    A．营销员与保险公司连带

    B．投保人

    C．保险营销员

    D．保险公司


    参考答案：D
    解析：根据《民法通则》规定，表见代理的法律后果由被代理人承担。本题中保险营销员的行为属于表见代理，其行为引起的保险责任也应当由保险公司承担。

  • 第16题：

    （）是指保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。

    • A、优惠价策略
    • B、差异价策略
    • C、折扣价策略
    • D、促销价策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    保险市场由（）构成。

    • A、保险公司、保险管理机关、保险监督机关
    • B、保险人、投保人、保险中介人
    • C、保险公司、保险营销员、投保人
    • D、保险人、投保人、保险监督机关

    正确答案:B

  • 第18题：

    由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。 ①留住投保人 ②说服投保人 ③推动投保人 ④接触投保人 ⑤寻找投保人

    • A、①②③④⑤
    • B、⑤③④②①
    • C、④③②①⑤
    • D、⑤④②③①

    正确答案:D

  • 第19题：

    保险代理人在从事保险代理业务活动中，不得（）。

    • A、协助投保人填写投保单
    • B、协助投保人确定投保财产项目
    • C、串通投保人欺骗保险公司
    • D、串通投保人欺骗保险公司

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    以下关于个体保险消费者决策过程中信息收集的说法，错误的是（）。

    • A、信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程
    • B、这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是接触投保人
    • C、在信息收集阶段，保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人，并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重
    • D、在这一阶段，保险营销人员的主要营销策略是推动投保人，着重解决投保人认知失调的问题

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    保险市场由（）构成。
    A

    保险公司、保险管理机关、保险监督机关

    B

    保险人、投保人、保险中介人

    C

    保险公司、保险营销员、投保人

    D

    保险人、投保人、保险监督机关


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）是指保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。
    A

    优惠价策略

    B

    差异价策略

    C

    折扣价策略

    D

    促销价策略


    正确答案： C
    解析： 保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略，其主要目的是激励投保人大量投保、长期投保、并按时缴付保险费，或是加强减灾防损工作。

  • 第23题：

    单选题
    保险营销调研与保险公司经营决策有密切的联系，其重要意义是（）
    A

    人身保险营销调研是选择保险代理人的依据

    B

    人身保险营销调研是选择投保人的依据

    C

    人身保险营销调研是保险公司制定营销策略的依据

    D

    人身保险营销调研是保险公司进行人员培训的依据


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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