通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理
实现商机的过程控制,促进营销过程的标准化、制度化
指导和规范销售人员业务行为,提升销售团队能力
与ERP有效集成,解决售前与售中信息集成的需求
第1题:
销售控制主要包括()等活动的全过程控制。
第2题:
商机全过程包括()。
第3题:
GCD工程的含义()
第4题:
CRM早期系统的典型特征包括()。
第5题:
销售管理包括线索管理、商机管理、()、收款管理。
第6题:
寿险公司强化对销售过程的控制,包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制,防范销售风险。这属于内部控制层次中的()
第7题:
CRM销售过程管理体现的价值是()。
第8题:
详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等,均可以全面查看
统计商机总量及其推进情况,形成商机漏斗,借助漏斗有针对性分析销售进展
对推进缓慢的商机,给出系统预警提示,设置商机回收机制,推动业务员快速跟单,确保商机资源信息合理利用
记录购销合同或服务合同的信息,对于分期付款的情况,支持到期提醒
第9题:
出售前发生的行政管理人员的工资
存货的账面成本
销售过程中发生的销售费用
出售前进一步加工的费用
出售过程中应交的相关费用
第10题:
识别金融服务商机是贷后检查中一部分内容
监控报告应包含监控客户的商机
商机管理,是指信贷经营部门和相关人员在贷后管理过程中挖掘客户新的金融服务需求,进行商机维护,启动营销程序,并形成金融服务方案的过程
通过在贷后管理中建立商机管理机制,客户经理可在贷后检查中统筹安排贷前尽职调查、客户评价、担保评价等授信准备工作,避免重复劳动,实现了贷后检查与市场营销的有机整合,有效提高工作效率,提高客户体验
第11题:
销售线索
确认商机
上报审批
商务谈判
第12题:
(难度:中等)在公司系统集成项目管理办法中规定,项目售前费用由销售经理提出,由销售经理所在销售部门依照预算统筹使用。
答案:(yes)
第13题:
在与客户接触过程中,如能获得客户证件、卡号等信息,应在大堂IPAD中输入这些信息,准确识别客户身份、从系统推送的信息获知该客户交叉/升级销售的商机等信息,进行精确营销。
第14题:
GCD成功拓展商机数量是指()
第15题:
()指由航天信息和服务单位共同研发的,部署到各服务单位自行管理,能够实现顾客信息、培训信息、服务信息、监督信息、商机信息、销售信息、收费信息、热线信息等多种信息采集与管理的信息化平台。该系统与综合业务管理系统实现了整合,可以直接调用综合业务管理系统的功能,实现了与综合业务管理系统实时或定期的数据同步
第16题:
分析型CRM的()功能可以让CRM对所进行的销售活动相关信息进行存储和管理,将客户所发生的交易与互动事件转化为有意义、高获利的销售商机。
第17题:
()的集成运行才真正解决了企业供应链中的上下游供应的链管理,将客户、经销商以及企业销售全部整合到一起,实现企业对客户个性化需求的快速响应。
第18题:
销售过程管理是CRM非常核心的功能,它能够实现的功能是()。
第19题:
根据建设银行有关政策制度规定,在贷前及后续信贷业务办理环节中,信贷人员应履行()等准入(核准)程序。
第20题:
客户沟通
个性化和标准化
促销管理
客户分析和建模
第21题:
客户渠道登记
客户销售商机
客户商机跟进查询
销售人员对客户销售理财产品
第22题:
通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理
实现商机的过程控制,促进营销过程的标准化、制度化
指导和规范销售人员业务行为,提升销售团队能力
与ERP有效集成,解决售前与售中信息集成的需求
第23题:
销售信息管理
销售过程定制
销售过程监控
销售预测
销售信息分析
第24题:
(难度:中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是:通过集成的商务、技术方案,协助销售完成解决方案的销售过程,提升项目的商务质量,规避项目的技术风险。
答案:(yes)