第1题:
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
第2题:
在商务谈判过程中原则性问题毫不退让,细节问题适当让步的策略为()。
第3题:
()策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品,以期取得更好的谈判效果的策略。
第4题:
开诚布公策略
留有余地策略
润滑策略
先苦后甜策略
第5题:
( 难度:中等)人是有感情的,在谈判过程中,经过接触和交往,相互尊敬、相互体谅就能建立良好的工作关系,从而使每一次谈判变得顺利和有效率。这属于谈判策略中的什么策略?
A.制造僵局策略
B.搅和策略
C.感化策略
D.“荆棘地”策略
答案:C
第6题:
( 难度:中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议,使对方为之惊奇或震惊,从而软化对方立场,施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略?
A.出其不意策略
B.搅和策略
C.感化策略
D.“荆棘地”策略
答案:A
第7题:
( 难度:中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有哪个?
A.求同存异
B.互惠互利
C.软硬兼施
D.针锋相对
答案:B
第8题:
( 难度:中等)明确某一谈判的结束时间,使谈判双方充分利用时间,在不违背互利互惠原则的前提下,灵活地解决争议问题,适时做出一些让步,使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略?
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
答案:C
第9题:
( 难度:中等)如果报价不能让步,那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步,以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.分清主次,降低损失。
答案:D
第10题:
( 难度:中等)商务谈判中,最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的?
A.探听对方的虚实
B.缓和谈判氛围
C.搞好人际关系
D.打听竞争对手信息
答案:B
第11题:
( 难度:中等)润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这里的“送礼”应该注重哪些方面?
A.尊重习俗
B.价值贵重
C.场合合适
D.数量要多
答案:AB
第12题:
( 难度:中等)根据商务谈判中的让步策略,化解谈判障碍的策略有哪些?
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意,后反驳,化解谈判障碍。
C.暂停谈判,找公司领导出面。
D.难点问题,暂时搁置。
答案:ABD
第13题:
以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略?()
第14题:
谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为()。
第15题:
第16题:
( 难度:中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节,是拟定谈判策略的必要条件?
A.产品质量
B.市场调研
C.信息收集
D.人脉关系
答案:C
第17题:
( 难度:中等)将对方的注意力吸引到看起来似乎对我方具有威胁、而事实上对我方较为有利的事情上。这属于谈判策略中的什么策略?
A.制造僵局策略
B.搅和策略
C.感化策略
D.“荆棘地”策略
答案:D
第18题:
( 难度:中等)对付阴谋型风格的谈判对手,我们可采用的策略有哪个?
A.车轮战的策略
B.搅和策略
C.出其不意策略
D.感化策略
答案:A
第19题:
( 难度:中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐
露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略?
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
答案:A
第20题:
( 难度:中等)给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越小
答案:D
第21题:
( 难度:中等)以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.分清主次,降低损失。
D.有舍有得
答案:D
第22题:
(难度:中等)润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这里的“送礼”应该注重价格要昂贵。
答案:(no)
第23题:
( 难度:中等)润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。下面对送礼的做法错误的是:
A.尊重习俗
B.价值贵重
C.场合合适
D.数量要多
答案:CD