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制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。A．准备 B．后续 C．会谈 D．回顾

题目
制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。
A．准备
B．后续
C．会谈
D．回顾

相似考题

1.采购代理机构在完成谈判采购任务后,应向采购人提交( )报告。A.谈判B.评审C.评标D.采购代理服务

2.下列不属于采购谈判影响因素的是( )。A.谈判时间B.谈判参与者C.谈判计划的制定D.谈判形势

3.谈判准备阶段包括一般包括（）。A．谈判信息的搜集 B．谈判会谈 C．谈判目标的制定 D．确定谈判的策略 E．谈判反馈

4.连锁企业采购作业流程的初始阶段是（）。A.确认采购需求；B.采购谈判C.制定采购计划。

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  • 第1题：

    获得较好的服务是采购商采购谈判的最高目标。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第2题：

    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？


    正确答案: 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

  • 第3题：

    获得较好的服务是采购商采购谈判的最高目标。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    开局阶段的主要任务是（）。

    • A、建立良好的谈判气氛
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）

    • A、采购和供应战略
    • B、采购和物流策略
    • C、采购和价格战略
    • D、采购和分析策略

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
    A

    采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

    B

    采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

    C

    采购谈判是团体的活动

    D

    采购谈判是个人的活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判文件可由谈判小组制定，也可由采购人制定。竞争性谈判文件由采购人或采购代理机构制定的，应由谈判小组确认。谈判文件的制定应符合以下要求(　　)。
    A

    谈判文件应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，以满足实际需求为原则，不得提高经费预算和资产配置等采购标准

    B

    谈判文件不得要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，不得含有指向特定供应商的技术、服务等条件

    C

    谈判文件应当明确供应商资格条件、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成、响应文件编制、评审标准等

    D

    谈判文件在谈判过程中可能会有实质性变动，谈判文件应当明确可能实质性变动的内容，仅限于采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款

    E

    谈判文件要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，含有指向特定供应商的技术、服务等条件


    正确答案： D,C
    解析： 略

  • 第10题：

    判断题
    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？

    正确答案： 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。
    A

    进一步加深彼此的了解和沟通

    B

    洞察对方，调整策略

    C

    刺激对方的兴趣

    D

    制定谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    采购项目谈判策划要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购（）。

    • A、策略
    • B、重点
    • C、清单
    • D、数量

    正确答案:C

  • 第14题：

    简述采购谈判策略的运用。


    正确答案: 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判；
    2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误；
    3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果；
    4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果；
    5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策
    6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。

  • 第15题：

    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

    • A、进一步加深彼此的了解和沟通
    • B、洞察对方，调整策略
    • C、刺激对方的兴趣
    • D、制定谈判策略

    正确答案:D

  • 第16题：

    连锁企业采购作业流程的初始阶段是（）。

    • A、确认采购需求；
    • B、采购谈判
    • C、制定采购计划。

    正确答案:A

  • 第17题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第18题：

    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

    • A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
    • B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
    • C、采购谈判是团体的活动
    • D、采购谈判是个人的活动

    正确答案:D

  • 第19题：

    采购管理部门的职责不包括（）

    • A、与供应商谈判
    • B、保证公司在采购价格上的优势
    • C、提高采购效率
    • D、制定采购制度和设计合理的采购流程

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    采购项目谈判策划要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购（）。
    A

    策略

    B

    重点

    C

    清单

    D

    数量


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述采购谈判策略的运用。

    正确答案： 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判；
    2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误；
    3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果；
    4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果；
    5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策
    6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    开局阶段的主要任务是（）。
    A

    建立良好的谈判气氛

    B

    确定谈判目标

    C

    制定谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    招投标阶段主要是通过（）的方式实现投资控制的目标。
    A

    运用工程量清单法

    B

    招投标策略的制定和竞价

    C

    合同谈判以及物资采购模式策划

    D

    最低价中标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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