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培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励

题目
培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。
A．沟通激励
B．业务激励
C．扶持激励
D．经济激励

相似考题

1.激励销售人员的方式有()A.环境和目标激励B.物质和精神激励C.#培训激励工作激励D.企业文化激励

2.就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品的邮寄销售方式属于()A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道

3..激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()

4.对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员

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  • 第1题：

    某公司为了交流销售经验,解决销售中所遇到的问题及激励销售人员,需要召开()。

    A.销售会议

    B.管理层会议

    C.培训会议

    D.分销商会议


    正确答案：A

  • 第2题：

    佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。
    A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励


    答案：B
    解析：
    业务激励常用的方法包括:①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制订经营计划。

  • 第3题：

    房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

    A:零级渠道
    B:选择性分销渠道
    C:独家分销渠道
    D:二级渠道

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    海外营销子公司属于（）分销渠道方式。

    • A、间接出口
    • B、直接出口
    • C、国外生产
    • D、跨国销售

    正确答案:B

  • 第5题：

    营销渠道又可以称为（）

    • A、营销方式
    • B、分销渠道
    • C、销售通道
    • D、服务渠道

    正确答案:B

  • 第6题：

    针对销售人员的激励方式主要有（）

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励
    • E、榜样激励

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    以下属于间接性销售渠道策略的有（）。

    • A、广泛性分销渠道策略
    • B、选择性分销渠道策略
    • C、专营性分销渠道策略
    • D、短渠道策略
    • E、密集型分销渠道策略

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    在渠道策略中，销售的方式不包括（　　）。
    A

    分销

    B

    直销

    C

    无店铺销售

    D

    独家销售


    正确答案： B
    解析：
    渠道策略是设计合理的销售方式和销售渠道，使企业迅速及时地将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的效果。销售方式包括分销、直销、无店铺销售等。

  • 第9题：

    多选题
    针对销售人员的激励方式主要有（）
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励

    E

    榜样激励


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第11题：

    单选题
    管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（　　）。
    A

    适当运用激励手段

    B

    采用人员交换的做法

    C

    适时清理渠道成员

    D

    利用调解手段


    正确答案： B
    解析：
    采用人员交换的做法减少冲突，指在两个或者两个以上渠道层次上交换人员。通过人员交换，有利于交换人员接触对方的工作和观点，从而增加双方间的相互了解，有利于双方更好地合作。

  • 第12题：

    多选题
    下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。
    A

    培训销售人员

    B

    经销商会议

    C

    交流市场信息

    D

    实施优惠促销

    E

    公关宴请


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第13题：

    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

    A:价格折扣
    B:数量折扣
    C:分销人员的培训
    D:福利

    答案：D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

  • 第14题：

    公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：A
    解析：
    沟通激励常用的方法包括：①提供产品、技术动态信息；②公关宴请；③交流市场信息；④让经销商发泄不满。

  • 第15题：

    某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

    • A、挑战竞争对手的渠道政策
    • B、加强公司的渠道管理水平
    • C、提高分销商对该产品的销售力度
    • D、谋求与分销商的互利互惠

    正确答案:D

  • 第16题：

    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励

    正确答案:B

  • 第17题：

    电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

    • A、增减某一渠道成员
    • B、增减某一分销渠道
    • C、加大分销渠道的激励
    • D、改进整个分销渠道
    • E、减少分销渠道冲突

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、培训激励

    正确答案:D

  • 第19题：

    4P营销理论中的“渠道”是指为了达到（）目的而使用的销售通路。

    • A、提高价格
    • B、降低成本
    • C、培训促销人员
    • D、产品分销

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    渠道管理中经常采用的激励方法除了政策激励还包括（　）上的冲突。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    分销人员培训

    E

    声誉激励


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（　　）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    分销人员的培训

    D

    福利


    正确答案： D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议。

  • 第22题：

    单选题
    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    4P营销理论中的“渠道”是指为了达到（）目的而使用的销售通路。
    A

    提高价格

    B

    降低成本

    C

    培训促销人员

    D

    产品分销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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