商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方 - 牛搜题

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题目

商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。

A.双方

B.己方

C.对方

D.所有方

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1.商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。A.对方急于求成时B.己方急于求成时C.对方存在众多竞争者D.己方存在众多竞争者E.达成协议的可能性不大F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

2.商务谈判,还价前的筹划不包括()。A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

3.商务谈判的原则包括()A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持主观标准

4.“创造对对方都有利的交易条件”是商务谈判的原则之一。()此题为判断题(对，错)。

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第1题：

商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()

A.己方已做好谈判的准备，并察觉出对方急于求成的心态
B.要具备一些交易的有利条件，比如，支付条件优惠、交易金额较大等
C.要有切实可行的变通方案
D.要准备一些难以反对的理由，如市场竞争激烈，资金数目巨大，外汇市场不稳定等

参考答案：BCD
第2题：

【多选题】在商务谈判中,想说服对方,必须做到（)。
A．必要时采取强硬手段
B．寻找双方利益的一致性
C．使对方明白自己方从谈判中获利是很小的
D．首先同对方建立良好的信任关系
E．避免确认结果的繁琐

ABCD
第3题：

【单选题】商务谈判的地点不应在（）。
A．在己方地点谈判
B．在对方地点谈判
C．在双方所在地交叉轮流谈判
D．自己家

自己家
第4题：

【单选题】商务谈判中，营造低调气氛的条件为（）。
A．己方占有较大优势
B．己方不占绝对优势
C．己方希望尽早与对方达成协议
D．双方企业有过业务往来

己方不占绝对优势
第5题：

6、对于一棵博弈搜索树，自己方寻找最优行动方案时，那些对己方有利的叶节点，取估价值的原则是。
A．估价函数取值越小越好
B．估价函数取值越大越好
C．以上选项都错
D．估价函数无影响

估价函数取值越大越好

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