A、个体
B、现有
C、潜在
D、团体
1.客户接近策略中,在确定约访对象时,金融企业营销人员应尽量设法直接约见()。A.熟人B.购买决策人C.介绍人D.有兴趣的人
2.决策人与执行人的分离,可防止基金经理( )。 A.决策的随意性 B.决策的滞后性 C.道德风险 D.逆向选择
3.客源信息特征分析包括( )。A:购买力与消费信用分析 B:目标物业与偏好分析 C:客户文化素质及经济来源分析 D:客户需求程度分析 E:客户购买决策分析
4.当团体发生重组或者合并行为时,为对整个团体的保险保障统一管理,往往会采取的决策方式是()。A、直接再购买决策B、修正再购买决策C、新任务购买决策D、停止再购买决策
第1题:
第2题:
第3题:
家庭不同成员对购买决策的影响往往由家长决定。
第4题:
第5题:
5、根据()可将客户划分为不同级别的潜在客户。
A.购买标准和决策人
B.购买行为和购买标准
C.决策周期和购买决策人
D.购买行为和决策周期