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谈判时,如果遇到突发事件,谈判者应该怎么做? ( )A.请上级决定B.语无伦次C.果断决定D.战战兢兢

题目
谈判时,如果遇到突发事件,谈判者应该怎么做? ( )

A.请上级决定

B.语无伦次

C.果断决定

D.战战兢兢

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。

参考答案和解析
答案：C
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  • 第1题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第3题：

    在进行国际商务谈判时，谈判者可着休闲装进行谈判。


    B

  • 第4题：

    选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()

    A.谈判者的性格特征

    B. 谈判的方针策略

    C. 谈判的实力对比

    D. 谈判双方长期合作目标


    参考答案：BD

  • 第5题：

    在签订了本次合同后，应该派专人同对方经常联系，谈判者个人也应该同对方谈判人员私下经常性地联系，从而保持双方的良好关系。（)


    跟单员

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