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商务谈判十大原则认为,谈判技巧来源于给对方()A、心理上更多的满足B、面子上更多的满足C、利益上更多的满足D、其他

题目
商务谈判十大原则认为,谈判技巧来源于给对方()

A、心理上更多的满足

B、面子上更多的满足

C、利益上更多的满足

D、其他

相似考题

1.谈判的十大原则包括()A、智圆行方B、让对方习惯于你的大目标C、多听少说D、给自己留有余地

2.商务谈判中一点一点把信息透露给对方,同时又不断套出对方的情报才是上策。A．错误B．正确

3.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

4.谈判成功的基本保证是()。A、遵循商务谈判原则B、遵循利己原则C、遵循对方获利原则D、为达目的不择手段

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  • 第1题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


    正确答案：AC
    让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

  • 第2题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

    A．制订让步的计划

    B．以对方先让步为前提

    C．留出让步的谈判空间

    D．让对方感到让步非常困难


    正确答案：AC
    AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

  • 第3题：

    1.归纳总结（1）谈判的原则。（2）销售谈判常犯的错误有哪些？ 2.思考题：在商务谈判中，听的技巧有哪些？


    轻立场、重利益;对事不对人

  • 第4题：

    “要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

    A、合作原则

    B、平等原则

    C、互利原则

    D、求同原则


    参考答案：D
    本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

  • 第5题：

    商务谈判的相容原则讲的是如何灵活准确地运用谈判策略和技巧的问题。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

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