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关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是(　　)。A:消费者的需要、动机和行为之间有内在联系 B:消费者的需要是其行为的最初原动力 C:消费者的动机是其需要的直接驱动力 D:消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

题目
关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是(　　)。

A:消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B:消费者的需要是其行为的最初原动力
C:消费者的动机是其需要的直接驱动力
D:消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
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1.关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是()。A、如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提B、不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

2.以下哪几项是影响消费者心理和行为的内部因素()。A消费者的心理活动过程B自然因素C消费者的需要和动机D消费者的生理因素

3.在消费者需要的基础上产生引发消费者购买行为的直接原因和动力是()。A购买方式B购买动机C购买需求D购买方向

4.在现实的消费活动中，消费者的购买动机模式为()?A需要-购买行为-购买动机-获得满足-新的需要，循环往复B需要-购买动机-购买行为-获得满足-新的需要，循环往复C购买动机-需要-购买行为-获得满足-新的需要，循环往复D需要-购买动机-获得满足-购买行为-新的需要，循环往复

参考答案和解析
答案：C
解析：
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  • 第1题：

    旅游消费者行为的模式有()

    A、“需求—动机-行为”模式

    B、“需要—动机-行为”模式

    C、“刺激反应-行为”模式

    D、“边际效用”模式


    参考答案：A,C,D

  • 第2题：

    下列关于动机与行为的关系,说法正确的有()。

    A、同一行为可能出于不同动机

    B、错误的动机有可能被表面积极行为所掩盖

    C、合理的动机可能引出不合理甚至错误行为

    D、同一动机可能引起种种不同行为


    答案：ABCD

    解析：本题考查动机与行为关系的复杂性。同一动机可以引起种种不同行为；同一行为可以出自不同动机；好的动机可能引起不合理甚至错误的行为；错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。故选ABCD。

  • 第3题：

    关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

    A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
    B.消费者的需要是其行为的最初原动力
    C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
    D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

    答案：C
    解析：
    消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。

  • 第4题：

    消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（　　）。

    A、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
    B、消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
    C、消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
    D、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要

    答案：B
    解析：
    需要对消费者行为的影响表现为：①消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要。②消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。③需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。

  • 第5题：

    消费者的购买行为是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种需要而进行的购买商品的活动。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    影响消费者行为的心理因素中，关于消费者（）的研究主要集中地转为对需要的研究。

    • A、动机
    • B、知觉
    • C、学习
    • D、信念与态度

    正确答案:A

  • 第7题：

    消费者购买商品的本源是（）

    • A、需要
    • B、动机
    • C、行为
    • D、兴趣

    正确答案:A

  • 第8题：

    关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）

    • A、需求→刺激→购买动机→购买行为
    • B、购买动机→需求→刺激→购买行为
    • C、刺激→需求→购买动机→购买行为
    • D、购买动机→刺激→需求→购买行为

    正确答案:C

  • 第9题：

    判断题
    消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于需要、动机与激励的说法，错误的是（）。
    A

    需要是指当缺乏或期待某种结果而产生的心理状态

    B

    动机有三个因素，即决定人行为的方向、努力的水平和坚持的水平

    C

    动机是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程

    D

    从激励对象的角度可分为他人激励和自我激励


    正确答案： D
    解析： 本题考查需要、动机与激励的相关内容。激励是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。动机是人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿。所以选项C错误。

  • 第11题：

    单选题
    关于消费者的需要、动机和行为的说法，正确的是（  ）。
    A

    消费者的需要、动机和行为之间无甚联系

    B

    消费者的需要是其行为的最初原动力

    C

    消费者的动机是其需要的间接驱动力

    D

    消费者的行为是在其需要的基础上产生的


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）。
    A

    经营动机

    B

    购买动机

    C

    销售动机

    D

    行为动机


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从消费者心理角度分析,消费者的购买行为主要受()。

    A、需要和动机

    B、消费者的收入水平

    C、知觉

    D、情绪和情感


    参考答案：ACD

  • 第14题：

    关于内源性动机和外源性动机的说法，错误的是()。

    A:内源性动机是指人作出某种行为是为了获得行为带来的成就感
    B:外源性动机是指人作出某种行为是为了获得物质或社会报酬
    C:追求高社会地位属于内源性动机
    D:谋求多拿奖金属于外源性动机

    答案：C
    解析：
    出于内源性动机的员工看重的是工作本身，诸如寻求挑战性的工作，获得为工作和组织多做贡献的机会以及充分实现个人潜力的机会；而出于外源性动机的员工更看重工作所带来的报偿，诸如工资、奖金、表扬、社会地位等。

  • 第15题：

    关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（　　）。

    A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
    B.消费者的需要是其行为的最初原动力
    C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
    D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

    答案：C
    解析：
    消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。

  • 第16题：

    消费者的购买行为，主要受需要和动机、（）、（）、和（）四个方面的心理因素的支配和影响。


    正确答案:感觉和知觉；思维和学习；信念和态度

  • 第17题：

    下列关于需要、动机与激励的说法，错误的是（）。

    • A、需要是指当缺乏或期待某种结果而产生的心理状态
    • B、动机有三个因素，即决定人行为的方向、努力的水平和坚持的水平
    • C、动机是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程
    • D、从激励对象的角度可分为他人激励和自我激励

    正确答案:C

  • 第18题：

    消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）。

    • A、经营动机
    • B、购买动机
    • C、销售动机
    • D、行为动机

    正确答案:B

  • 第20题：

    关于动机和行为的关系论述正确的是（）。

    • A、动机是在需要的基础上产生的
    • B、动机和行为的后果不一致
    • C、动机和行为之间不是简单的对应关系
    • D、动机和行为的起因不一样
    • E、个体的一种行为同时受到多

    正确答案:B,C,E

  • 第21题：

    多选题
    下列关于动机的说法正确的是：（）
    A

    动机使个体活动朝向某一目标

    B

    动机是在需要的基础上产生的

    C

    动机可以根据行为反应加以推测

    D

    动机和行为之间存在一一对应关系


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（）。
    A

    购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机

    B

    消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要

    C

    消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要

    D

    购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    消费者购买商品的本源是（）
    A

    需要

    B

    动机

    C

    行为

    D

    兴趣


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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