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房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。A、看房时间控制在10～15minB、让买卖双方在现场直接商谈价格C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

题目
房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。

A、看房时间控制在10～15min
B、让买卖双方在现场直接商谈价格
C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
相似考题

1.下列关于带领客户实地看房的注意事项的表述中，错误的有（　　）。A.房地产经纪人员和客户约看房时间时，要征求客户意见 B.经纪人员要学习专业知识，做好见面准备，与客户大方沟通 C.对于房龄、面积等常见问题，房地产经纪人员绝对不能一知半解 D.房屋业主的背景、居住情况、卖房原因等可在看房时现场咨询 E.带看后静等客户的反馈意见，并根据反馈作出相应的回应

2.房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。A.看房时间控制在10～15min B.让买卖双方在现场直接商谈价格 C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房 D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点 E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

3.关于实地看房的基本要点，说法正确的有（ ）。A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认 B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息 C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢 D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好 E.时时征求业主的同意

4.房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A:实地看房 B:客户接待 C:交易撮合 D:合同的签订

参考答案和解析
答案：A,D,E
解析：
看房步骤包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。在看房当天，经纪人出发前再次与客户确认好联系方式及约定时间、地点。业主尽量能在看房当天在家中接待购房客户。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。B项，房地产经纪人应避免双方在室内直接议价；C项，房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看。
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  • 第1题：

    房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。

    A、选好看房路线
    B、提前到达约定地点
    C、征得业主同意
    D、尽量延长看房时间
    E、客观分析房屋优缺点

    答案：A,B,C,E
    解析：
    看房时的正确做法包括：①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。③如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。

  • 第2题：

    不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。

    A:房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
    B:房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金
    C:约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
    D:在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
    E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（　　）。

    A.收取看房费
    B.收取意向金
    C.承诺实现客户的全部要求
    D.签订实地看房确认书

    答案：D
    解析：
    在看房前，房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单，其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。

  • 第4题：

    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？


    正确答案: （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。

  • 第5题：

    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？


    正确答案: （1）客观展示房屋优缺点。
    （2）根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    （3）看房过程中有意识地提起客户的背景话，从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    （4）看房时必须双向沟通，言行要得体。
    （5）看房后应在第一时间回馈业主。

  • 第6题：

    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有（）。

    • A、提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格
    • B、提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵
    • C、事先熟悉带看的路线
    • D、带齐看房所需的各种物品
    • E、预留充足时间

    正确答案:A,C,D,E

  • 第7题：

    多选题
    房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点不包括（）。
    A

    看房时间控制在10-15分钟

    B

    让买卖双方在现场直接商谈价格

    C

    把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

    D

    主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

    E

    事先对房屋、交通、小区状况有细致了解


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第8题：

    问答题
    房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？

    正确答案： （1）客观展示房屋优缺点。
    （2）根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
    （3）看房过程中有意识地提起客户的背景话，从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
    （4）看房时必须双向沟通，言行要得体。
    （5）看房后应在第一时间回馈业主。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列关于实地看房的基本要点说法正确的有()。
    A

    出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

    B

    事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

    C

    看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

    D

    最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

    E

    需要征求业主的许可


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应(    )。
    A

    收取看房费

    B

    收取意向金

    C

    承诺实现客户的全部要求

    D

    签订实地看房确认书


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？

    正确答案： （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    房地产经纪人在引导客户实地看房时，应注意的事项有（）。
    A

    提前查看所看房屋交通路线，并告诉看房人最合适路线

    B

    提前10-15分钟到场

    C

    征得邻居同意

    D

    看房时时间要把握好长短

    E

    房屋优缺点都要告诉客户


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。

    A.选好看房路线
    B.提前到达约定地点
    C.征得业主同意
    D.尽量延长看房时间
    E.客观分析房屋优缺点

    答案：A,B,C,E
    解析：
    看房时的正确做法包括：①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。③如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。

  • 第14题：

    关于实地看房的基本要点说法正确的有（　　）。

    A、 出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
    B、 事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息
    C、 看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢
    D、 最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好
    E、 时时征求业主的同意

    答案：A,B,C,E
    解析：
    房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户，不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点：①房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房屋前，应向客户出示并解释《委托协议书》条款，并安排客户签订《看房确认书》；②房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况；③房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题，如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。；④如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户。

  • 第15题：

    房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（ ）。(2010年真题)

    A.选好看房路线
    B.提前到达约定地点
    C.征得业主同意
    D.尽量延长看房时间
    E.客观分析房屋优缺点

    答案：A,B,C,E
    解析：
    看房时的正确做法包括：①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。③如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。

  • 第16题：

    实地看房时，房地产经纪人要注意哪些要点？


    正确答案: （1）出示工作证件。
    （2）充分展示房源周边设施状况。
    （3）向看房人介绍房源内部状况。
    （4）看房结束后向业主致谢。

  • 第17题：

    下列房地产经纪人员的看房行为中，发生在业务流程最后阶段的是（）。

    • A、实地查看房屋以编制房屋状况说明书
    • B、带客户看房以确定符合要求的房源
    • C、带客户到拟购买的房屋中洽谈价格
    • D、带客户查验房屋是否符合交付条件

    正确答案:D

  • 第18题：

    房地产经纪人员带领客户实地看房时，正确的做法是（）

    • A、直接问客户什么时候有空看房
    • B、让客户自己查看，不主动介绍
    • C、回避房屋存在的缺点
    • D、事先熟悉周边环境和房源

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有（）。
    A

    提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格

    B

    提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵

    C

    事先熟悉带看的路线

    D

    带齐看房所需的各种物品

    E

    预留充足时间


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。
    A

    选好看房路线

    B

    提前到达约定地点

    C

    征得业主同意

    D

    尽量延长看房时间

    E

    客观分析房屋优缺点


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（   ）。
    A

    看房时间控制在10-15分钟

    B

    让买卖双方在现场直接商谈价格

    C

    把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

    D

    主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

    E

    事先对房屋、交通、小区状况有细致了解


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    实地看房时，房地产经纪人要注意哪些要点？

    正确答案： （1）出示工作证件。
    （2）充分展示房源周边设施状况。
    （3）向看房人介绍房源内部状况。
    （4）看房结束后向业主致谢。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列房地产经纪人员的看房行为中，发生在业务流程最后阶段的是（）。
    A

    实地查看房屋以编制房屋状况说明书

    B

    带客户看房以确定符合要求的房源

    C

    带客户到拟购买的房屋中洽谈价格

    D

    带客户查验房屋是否符合交付条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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