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在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。A、销售期限B、销售目标C、销售条件D、销售方式E、销售优势
题目
在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。
A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势
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第1题：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。A、做好市场定位
B、制订推广策略
C、制订销售计划
D、销售现场展示
E、行业公示答案：A,B,C解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。 -
第2题：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势答案：A解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。 -
第3题：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。A.做好市场定位
B.制订推广策略
C.制订销售计划
D.销售现场展示
E.行业公示答案：A,B,C解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。③制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。 -
第4题：
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。A、公示文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。 -
第5题：
新建商品房销售委托书的内容包括（ ）。A、 房地产经纪机构法人代表
B、 委托期限
C、 新建商品房的项目名称
D、 委托方式
E、 违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。 -
第6题：
目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。A:新建商品房销售代理
B:新建商品房销售居间
C:存量房租售居间
D:新建商品房销售咨询
E:存量房租售代理答案：A,C,E解析：本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。 -
第7题：
在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）
正确答案:正确 -
第8题：
销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。
- A、价目表
- B、销控表
- C、置业计划
- D、抵押贷款须知
正确答案:D -
第9题：
新建商品房销售委托书的主要内容不包括（）。
- A、委托书授权方与被授权方情况
- B、新建商品房基本情况
- C、授权房地产经纪机构代理实务的项目、内容
- D、委托方的权利义务
正确答案:D -
第10题：
多选题在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。A费用预算
B媒体配合宣传计划
C销售目标
D销售方式
E销售条件
正确答案： C,D,E解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。A商品房买卖合同
B佣金结算表
C价目表
D销控表
E楼书
正确答案： A,B解析： -
第12题：
单选题在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好( )。A销售方式
B发售方案
C销售工具
D销售计划
正确答案： B解析： -
第13题：
新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训答案：C解析： -
第14题：
在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。A.销售期限
B.销售目标
C.销售条件
D.销售方式
E.销售优势答案：B,C,D解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。 -
第15题：
在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（ ）。A:客户接待
B:客户营销
C:客户服务
D:客户维护答案：B解析： -
第16题：
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。A:宣传资料
B:销售文件
C:须知文件
D:合约文件
E:房地产经纪人基本信息表答案：A,B,C,D解析： -
第17题：
在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2012年真题)A.商品房买卖合同
B.佣金估算表
C.价目表
D.销控表
E.楼书答案：A,C,D,E解析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。 -
第18题：
在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。A、商品房买卖合同
B、佣金估算表
C、价目表
D、销控表
E、楼书答案：A,C,D,E解析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。 -
第19题：
在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。
- A、价目表
- B、销控表
- C、客户置业计划
- D、商品房认购协议书
正确答案:B -
第20题：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。
- A、费用预算
- B、媒体配合宣传计划
- C、销售目标
- D、销售方式
- E、销售条件
正确答案:C,D,E -
第21题：
单选题新建商品房销售委托书的主要内容不包括（）。A委托书授权方与被授权方情况
B新建商品房基本情况
C授权房地产经纪机构代理实务的项目、内容
D委托方的权利义务
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。A价目表
B销控表
C置业计划
D抵押贷款须知
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题新建商品房项目销售阶段分为（ ）。A宣传推广期
B销售筹备期
C正式公开发售
D持续销售期
E尾盘销售期
正确答案： C,E解析：