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房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（　　），进行综合考虑。A.职业 B.储蓄 C.收入水平 D.家庭开支 E.家庭理财状况

题目
房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（　　），进行综合考虑。

A.职业
B.储蓄
C.收入水平
D.家庭开支
E.家庭理财状况
相似考题

1.房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（　　）。A.客户的储蓄 B.客户的单位性质 C.客户的年龄 D.客户的家庭组成

2.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。A:帮助客户制定购房方案 B:提供最符合客户要求的房源 C:提供专业咨询以便建立长期联系 D:展示不同房源以便引导客户意向

3.房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是( )。A:自身限制条件 B:房源信息 C:处理客户的拒绝理由 D:客户信息 E:工作效率

4.房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（　　）。A、工作效率B、专业观点C、房源信息D、委托权限E、客户信息

参考答案和解析
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑以下因素并提出合理的建议：①客户的储蓄；②客户的收入水平；③客户的家庭开支；④客户的家庭理财状况。如客户是否具备申请住房公积金贷款的条件，若具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款。
更多“房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（　　），进行综合考虑。”相关问题

  • 第1题：

    房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

    A、提供最符合客户要求的房源
    B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
    C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
    D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

    答案：A
    解析：
    成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。

  • 第2题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（　　）。

    A、向客户担保贷款一定成功
    B、考虑客户的储蓄和收入水平
    C、考虑客户的家庭开支状况
    D、考虑客户的家庭理财状况

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。

  • 第3题：

    根据《法人客户房产按揭贷款管理办法》，法人按揭贷款在确定利率水平时，应充分考虑借款人（）等因素。

    • A、信用风险
    • B、还款能力
    • C、贷款期限
    • D、综合贡献度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？


    正确答案: （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。

  • 第5题：

    房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？


    正确答案: （1）态度诚恳、热情。
    （2）讲解介绍要突出重点和要点。
    （3）意思表达要准确恰当、通俗易懂。
    （4）语气要委婉、语调要柔和。
    （5）不夸大其辞、不超范围承诺，要留有余地。

  • 第6题：

    面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括（）。

    • A、目的性原则
    • B、全面周全原则
    • C、情境性原则
    • D、正确性原则

    正确答案:B

  • 第7题：

    在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。

    • A、适时招呼
    • B、推荐房屋从高档开始
    • C、掌握客户需求
    • D、注意推荐用语
    • E、适时把握成交契机

    正确答案:A,C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（　　）。
    A

    在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要尽早提出

    B

    交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定

    C

    当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户

    D

    房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容

    E

    务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同


    正确答案： D,E
    解析：
    A项，在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对房地产经纪人的不信任。

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案是，应充分考虑客户的哪些情况（）。
    A

    客户的储蓄情况

    B

    家庭开支情况

    C

    客户的收入情况

    D

    客户的家庭人口情况

    E

    家庭理财情况


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    房地产经纪人接待到店客户时，应当（）。
    A

    站立迎接，微笑待人

    B

    确定接待主体

    C

    与客户初步沟通后，了解客户需求

    D

    对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向

    E

    房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？

    正确答案： （1）目的性原则。
    （2）情境性原则。
    （3）实事求是原则。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？

    正确答案： （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。

    A:收入水平
    B:工作单位
    C:买房资金预算
    D:职业

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（ ）。(2012年真题)

    A.向客户担保贷款一定成功
    B.考虑客户的储蓄和收入水平
    C.考虑客户的家庭开支状况
    D.考虑客户的家庭理财状况

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。

  • 第15题：

    房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。

    • A、客户的储蓄
    • B、客户的单位性质
    • C、客户的健康
    • D、客户的家庭组成

    正确答案:A

  • 第16题：

    对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案是，应充分考虑客户的哪些情况（）。

    • A、客户的储蓄情况
    • B、家庭开支情况
    • C、客户的收入情况
    • D、客户的家庭人口情况
    • E、家庭理财情况

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。

    • A、对房源信息进行列表
    • B、掌握大量可靠的房源信息
    • C、提高工作效率
    • D、向客户提出房地产经纪人的专业观点
    • E、房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

    正确答案:A,D,E

  • 第19题：

    多选题
    在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。
    A

    适时招呼

    B

    推荐房屋从高档开始

    C

    掌握客户需求

    D

    注意推荐用语

    E

    适时把握成交契机


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。
    A

    客户的储蓄

    B

    客户的单位性质

    C

    客户的健康

    D

    客户的家庭组成


    正确答案： C
    解析： 房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。

  • 第21题：

    单选题
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，不应（  ）。
    A

    向客户担保贷款一定成功

    B

    考虑客户的储蓄和收入水平

    C

    考虑客户的家庭开支状况

    D

    考虑客户的家庭理财状况


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪专业人员在帮助客户制定贷款方案时，应考虑的因素包括客户的（    ）。
    A

    学历

    B

    储蓄

    C

    收入水平

    D

    家庭开支

    E

    工作单位情况


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（　　）。
    A

    应就轻松话题进行交谈

    B

    应就房屋交易价格等问题进行沟通

    C

    不应有任何交流

    D

    认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见


    正确答案： C
    解析：
    在非正式场合，信息发送者在开放、轻松和舒适环境特征的影响下，发送的信息可能是随意的，因此，房地产经纪人在陪同客户的看房路上，应该与客户就轻松话题进行交谈，如客户的个人爱好、兴趣等等，而不要就房屋交易价格等重要而敏感问题进行沟通。

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