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商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

题目
商务谈判中,让步的基本原则包括()。

A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略


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  • 第1题:

    如何理解商务谈判中的几种让步方式?


    参考答案:在商务谈判中,基本上存在着3种让步方式:(1)虽然让步了,却一无所获,许多人在谈判中会碰到这种情况,因为形成这种局面最容易。(2)退一步进一步,这是一种针锋相对的谈判。(3)退一步,进两步,这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小,就尤其理想。

  • 第2题:

    【单选题】下列哪一项是商务谈判的基本原则()?

    A.全盘让步

    B.坚守立场

    C.平等互利

    D.唯利是图


    中国中芯国际公司与荷兰ASLM公司就购买高端光刻机买卖进行的谈判

  • 第3题:

    商务谈判中,让步的基本原则有()

    A.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快

    B.做同等幅度的让步

    C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

    D.在我方认为重要的问题上自己先让步

    E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情


    一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快;不要承诺做同等幅度的让步;我方较小的让步能给对方较大的满足

  • 第4题:

    在商务谈判中,让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。

    A.标准

    B.目标

    C.对象

    D.理由


    正确答案:ACD

    本题涉及的考点是让步的原则。在商务谈判的让步策略中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。故本题的正确答案为ACD。

  • 第5题:

    商务谈判中,让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

  • 第6题:

    符合商务谈判让步原则的是()

    A.做同等幅度让步

    B.让步幅度要大

    C.让步节奏快

    D.重要问题不轻易让步


    D