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采购谈判在形式上分为（）。A口头谈判B书面谈判C国内谈判D国际谈判

题目
采购谈判在形式上分为（）。

A口头谈判

B书面谈判

C国内谈判

D国际谈判

相似考题

1.按照采购方式,分为公开招标、邀请招标、()、单一来源采购和询价采购。A、要约招标B、固定商家采购C、竞争性谈判D、公开谈判采购

2.采购代理机构在完成谈判采购任务后,应向采购人提交( )报告。A.谈判B.评审C.评标D.采购代理服务

3.根据政府采购所运用的手段不同，可以将采购方式分为集中采购和现代化采购，两者只是在形式上所依据的媒介不同。()

4.参加谈判采购的供应商只有一家时,采购人可以做出的选择包括( )。A.继续谈判采购B.改为直接采购C.重新采购D.终止采购E.补充邀请供应商参加谈判采购

参考答案和解析
A,B
略
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  • 第1题：

    根据政府采购方式是否具备招标性质，可以将其划分为()和非招标性采购。

    A、竞争性采购

    B、有限招标采购

    C、谈判采购

    D、招标性采购


    参考答案：D

  • 第2题：

    从采购主体性质的角度划分，集中采购可分为()。

    A、政府集中采购
    B、个人集中采购
    C、企业集中采购
    D、竞价采购
    E、竞争性谈判

    答案：A,C
    解析：
    集中采购是指将一定时限内不同需求主体重复和分散的同类工程、货物或服务需求进行整合归并，形成集中批量采购的规模优势，实现采购需求、采购时间、采购人员、采购地点以及供应商的适度集中，实现需求标的及服务更高性价比的采购组织形式。从采购主体性质的角度划分，集中采购可分为政府集中采购和企业集中采购。

  • 第3题：

    在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。

    • A、采购需求
    • B、招标文件
    • C、采购方案
    • D、投标书

    正确答案:B

  • 第4题：

    采购谈判在形式上分为（）。

    • A、口头谈判
    • B、书面谈判
    • C、国内谈判
    • D、国际谈判

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

    • A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
    • B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
    • C、采购谈判是团体的活动
    • D、采购谈判是个人的活动

    正确答案:D

  • 第6题：

    建筑企业采购和加工业务的业务过程，可分为（）等五个阶段。

    • A、准备、谈判、执行、成交、结算
    • B、谈判、准备、执行、成交、结算
    • C、准备、谈判、成交、执行、结算
    • D、谈判、准备、成交、执行、结算

    正确答案:C

  • 第7题：

    货物招标分为：（）。

    • A、公开招标
    • B、邀请招标
    • C、竞争性谈判
    • D、询价采购

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    政府采购方式按是否具备招标性质划分，分为招标采购和非招标采购，其中（　）属于非招标采购。

    • A、单一来源采购
    • B、选择性招标采购
    • C、限制性招标采购
    • D、竞争性谈判采购
    • E、国内或国外询价采购

    正确答案:A,D,E

  • 第9题：

    单选题
    建筑企业采购和加工业务的业务过程，可分为（）等五个阶段。
    A

    准备、谈判、执行、成交、结算

    B

    谈判、准备、执行、成交、结算

    C

    准备、谈判、成交、执行、结算

    D

    谈判、准备、成交、执行、结算


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    按是否具备招标性质可将政府采购分为（　　）。
    A

    单一来源采购

    B

    招标采购

    C

    单阶段招标采购

    D

    非招标性采购

    E

    竞争性谈判采购


    正确答案： A,D
    解析：
    各国政府一般都根据本国经济发展情况、社会文化背景等确立符合本国同情的政府采购方式，按是否具备招标性质可分为：①招标采购，以招标方式邀请供应商参加投标，采购代理人按照事先公布的标准，从所有投标中评选出中标供应商，并与其签订采购合同。根据在招标过程中对供应商的选择范围不同，招标采购又分为：a．按照公开性的程度分为公开招标采购和有限招标采购；b．按投标人的范围分为国际竞争性招标采购、国内竞争性招标采购、国际限制性招标采购和国内限制性招标采购；②非招标性采购，除了招标采购方式以外的采购方式。非招标性采购方法很多，主要有单一来源采购、竞争性谈判采购、国内或国外询价采购等。

  • 第11题：

    单选题
    我国政府采购方式分为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价(　　)等。
    A

    实际采购

    B

    磋商

    C

    委托、雇佣

    D

    单一来源采购


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    政府采购可以分为招标性采购和非招标性采购，其中竞争性谈判采购是政府采购的主要方式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。
    A．准备
    B．后续
    C．会谈
    D．回顾


    答案：A
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略；会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段；谈判后应进行如下工作；起草一份声明，尽可能明晰双方已达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便于工作，提出自己的意见并签名。

  • 第14题：

    入围生产企业在3家及以上的，采取

    A.招标采购
    B.议价采购
    C.谈判采购
    D.自主采购

    答案：A
    解析：
    考查药品采购管理。此题可以用考点解答，但是本质上是字面阅读理解题。只有1家企业入围，那只能谈判定价;有2家企业入围时，两家企业可以一块议价定价;有3家及以上企业入围时，竞争激烈，可以通过招标采购进行竞争降价。

  • 第15题：

    在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题？


    正确答案:1.谈判布局：主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
    2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
    3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
    4.选准主攻对象和可靠的主谈人选，主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
    5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

  • 第16题：

    采购谈判可分为准备阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    根据《政府采购非招标采购方式管理办法》关于竞争性谈判采购方式的规定，下列选项中，正确的有：（）

    • A、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会
    • B、在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的任何条款
    • C、对谈判文件作出的实质性变动是谈判文件的有效组成部分，谈判小组应当及时以书面形式同时通知所有参加谈判的供应商
    • D、已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判情况退出谈判。采购人、采购代理机构可以不予退还退出谈判的供应商的保证金

    正确答案:A,C

  • 第18题：

    试述在什么场合下进行采购谈判。


    正确答案: 采购谈判主要适用于以下几种场合：
    （1）采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备，在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细地商讨和比较。
    （2）多家供货厂商互相竞争时，通过采购谈判，使渴求成交的个别供货厂商在价格方面做出较大的让步。
    （3）采购商品的供货厂商不多，但企业可以自制，或向国外采购，或可用其他商品代用时，通过谈判做出有利的选择。
    （4）需用的商品经公开招标，但开标结果，在规格、价格、交货日期、付款条件等方面，没有一家供货厂商能满足要求，要通过谈判再作决定。
    （5）需用商品的原采购合同期满，市场行情有变化，并且采购金额较大时，通过谈判进行有利采购。

  • 第19题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
    A

    采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

    B

    采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

    C

    采购谈判是团体的活动

    D

    采购谈判是个人的活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
    A

    谈判计划的制订

    B

    谈判参与者

    C

    市场状况

    D

    谈判时间


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    采购谈判在形式上分为（）。
    A

    口头谈判

    B

    书面谈判

    C

    国内谈判

    D

    国际谈判


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    采购谈判可分为准备阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
    A

    确立谈判的具体目标

    B

    探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜

    C

    收集对手的相关信息

    D

    起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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