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参考答案和解析
参考答案：销售预测的定义
销售预测，又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。
(1)销售预测的定性分析方法
一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
(2)销售预测的定量分析方法
销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法又可以进一步划分为算术平均法、移动平均法、移动加权平均法和指数平滑法等。 因果预测最常用最简单的是直线回归法。
销售预测，又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。
(1)销售预测的定性分析方法
一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
(2)销售预测的定量分析方法
销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法又可以进一步划分为算术平均法、移动平均法、移动加权平均法和指数平滑法等。 因果预测最常用最简单的是直线回归法。
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第1题：
（）项不是产品型业务常用的销售虽预测方法。A.按渠道通路预测
B.按照产品型号预测
C.按销售网络预测
D.按毛利法预测
E.经验加专家估计答案：D解析： -
第2题：
盈利预测是建立在对公司深入了解和判断之上的，通过对公司基本面进行分析，对未来公司的预测作出假设。盈利预测的假设主要包括()。A:销售收入预测
B:生产成本预测
C:管理和销售费用预测
D:财务费用预测答案：A,B,C,D解析：对公司盈利进行预测，是判断公司估值水平及投资价值的重要基础。盈利预测的假设主要包括：①销售收入预测；②生产成本预测；③管理和销售费用预测；④财务费用预测；⑤其他。 -
第3题：
在制定销售计划时，以下几个步骤的正确顺序是：
A．销售预测、销售目标、销售定额、定额分配、销售预算
B．销售预算、销售目标、销售预测、定额分配、销售定额
C．销售目标、销售预测、销售预算、定额分配、销售定额
D．销售预算、定额分配、销售定额、销售预测
销售预测、销售目标、销售定额、定额分配、销售预算 -
第4题：
毛利法预测是产品型业务常用的销售量预测方法。（）答案：错解析： -
第5题：
3、预测销售量的方法不包括
A．经验预测法
B．试销预测法
C．订单预测法
D．交谈预测法
D