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()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。A.角色扮演法B.登门槛效应C.留面子效应D.参与活动法
题目
()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。
A.角色扮演法
B.登门槛效应
C.留面子效应
D.参与活动法
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第1题：
留面子效应，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。 为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。
根据上述定义，下列各项不属于留面子效应的是（）。
A.人事部要求员工每天都要穿工装，大家得知后怨声载道。后来又改说每周最后一个工作日可以不穿，员工们就同意了
B.刘明想要一部数码相机，但是他问妈妈是否能给他买一台笔记本电脑，遭到拒绝后，刘 明才说想要数码相机，妈妈答应他考虑一下
C.老板对小张要求下个月的订单要翻一番，小张面露难色，老板又说那一定要保证不低于上个月的数量，小张立即表示没问题
D.徐峰和张丽为了工作上的一个问题吵得不可开交，徐峰有把握自己是对的，但是他却主动承认是自己弄错了，张丽听了也赶紧道歉答案：D解析：留面子效应的关键是，当较大的要求遭到拒绝后，真正的要求就比较容易满足。A项“每天都要穿工装”和“最后一天可以不穿工装”是两个要求，当前一个要求被拒绝后第二个要求得到了同意，故属于留面子效应。B项买笔记本电脑的要求被拒绝，则买数码相机的愿望有可能实现，属于留面子效应。C项订单数量翻番的要求被拒绝，则保证了不低于上个月的订单数量，属于留面子效应。D项徐峰是为了不再跟同事争辨而采取主动退让的态度，这属于传统意义上的“留面子”，不符合定义。故本题选D。 -
第2题：
在听众没有改变态度的情况下，先向听众提出小的要求。在听众同意之后，再提出更高要求，听众往往也会同意，此称为（）
A登门拜访
B先大后小
C对牛弹琴
D折扣技术
A
略 -
第3题：
（）是指为了使客户接受谈判中提及的意见和建议，谈判人员可以先提出一个较高的要求；当客户感到为难时，再作出让步，提出真实的、略低的谈判目标的方法。
正确 -
第4题：
先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是A.折扣策略
B.登门槛策略
C.留面子策略
D.滚雪球策略答案：B解析：登门槛策略泛指的是在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。登门槛策略是一种有效的态度或者行为改变方法。 -
第5题：
先刻意提出一个较大的请求让对方拒绝，然后再提出一个希望对方同意的较小的请求获得对方的同意，该策略被称为低球技术。
正确