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下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径()。(1)小批量购买对方的产品(2)报价单,产品说明书等对方提供的资料进行分析研究(3)了解对方参加谈判人员的个人情况(4)图书馆的贸易统计数字A、(1)(2)(3)(4)B、(2)(3)(4)C、(1)(4)D、(2)(3)

题目
下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径()。(1)小批量购买对方的产品(2)报价单,产品说明书等对方提供的资料进行分析研究(3)了解对方参加谈判人员的个人情况(4)图书馆的贸易统计数字

A、(1)(2)(3)(4)

B、(2)(3)(4)

C、(1)(4)

D、(2)(3)

相似考题

1.谈判对手的信息调查包括()A、谈判对方的资信情况B、合作欲望的调查C、谈判对方情况的调查D、合作方的调查

2.下面属于正式谈判阶段环节的是()。A.制定谈判计划B.妥协协议、评估和总结C.了解自己和对方的情况D.组织好谈判班子

3.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

4.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案和解析
参考答案：A
本题考察的知识点是信息收集的主要方法和途径包括案头调查法，直接调查法，购买法，第三方调查法，通过专业组织和研究机构或去调查报告，通过电子媒体，通过当地单位
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  • 第1题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第2题：

    (1)参加洽谈会 (2)收集对方详细资料，谈判

    (3)达成意向 (4)签订协议

    (5)执行协议

    A.5—4—2—1—3

    B.4—2—1—5—3

    C.1—3—2—4—5

    D.1—5—4—3—2


    正确答案：C

  • 第3题：

    32、采购谈判要在谈判的准备阶段确定谈判目标、制定谈判策略、收集对方情报、对目标市场进行调查、确定谈判时间和地点等。


    ①明确谈判内容 ②确定谈判目标 ③制定谈判策略 ④整理和计划在谈判中的一些问题 ⑤在谈判内容较复杂时的人员安排

  • 第4题：

    对谈判对方的权限调查描述错误的是()

    A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。

    B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。

    C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。

    D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。


    参考答案：C

  • 第5题：

    (1)参加洽谈会 (2)收集对方详细资料，谈判

    (3)达成意向 (4)签订协议

    (5)执行协议

    A.5—4—2—1—3 B.4—2—1—5—3

    C.1—3—2—4—5 D.1—5—4—3—2


    正确答案：C

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