运用“最后通牒”策略须注意以下几点()A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

参考答案：最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方则会向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
一般来说，只有在以下四种情况下，才使用最后通牒策略：
(1)谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找他。
(2)谈判者已尝试过其他的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。
(3)当己方将条件降到最低限度时。
(4)当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
谈判者使用最后通牒策略，总希望能够成功，其成功必须具备以下五个条件：
第一，送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。一般是在送出最后通牒前，想方设法让对方在你身上先做些投资。
第二，送给对方最后通牒的言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心，因此多半是自讨苦吃。
第三，拿出一些令人信服的证据，让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持，那就是最聪明的最后通牒了。
第四，送给对方的最后通牒内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山，别无他路可走。应该设法让对方在己方的最后通牒中选择出一条路，至少在对方看来是两害相权取其轻。
第五，送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。在商务谈判中，让对方放弃原来的条件与立场，是需要时间的。因此，谈判者送出最后通牒后，还要给对方留有考虑的时间，以便让对方有考虑的余地。这样，可使对方的敌意减轻，不至于弄巧成拙。

正确答案：ABDE

正确答案：

(1)善于利用随意识记和有意识记： 
(2)调动多种感官参与；
(3)复习形式要灵活多样：
(4)对重点部分加强记忆，如画线、圈点批注等。