niusouti.com
电力市场营销必须坚持（）的基本原则，根据电网不同的电力供需形势采取不同的营销策略。
题目
相似考题
更多“电力市场营销必须坚持（）的基本原则，根据电网不同的电力供需形势采取不同的营销策略。”相关问题
-
第1题：
电力市场营销可以采用的策略有哪些？
电力市场营销必须坚持科学用电、高效用电的基本原则，根据电网不同的电力供需形势采取不同的营销策略。在电力供需缓和时期，要采取有效手段大力开拓用电市场，提高电能在能源终端市场的占有率；在电力供应紧张时期，要采取各种措施引导用户合理用电，缓解电力供需矛盾。电力市场营销策略的制订既要满足企业的经济效益，又要兼顾企业的社会效益。
略 -
第2题：
改进和完善电费缴纳方式属于电力供需缓和时间的营销策略。
A对
B错
对
略 -
第3题：
什么是电力市场营销和电力市场营销管理？
正确答案: 电力市场营销就是电力企业通过创造生产的电力产品和价值，以满足他人或组织的需求和欲望的一种管理和社会服务的过程。其概念的核心内容是：电力企业用电力产品，以市场营销者的身份在电力市场中用市场营销的交换、交易手段，以最高的效用和最低的费用来满足用户的需求和欲望。
电力市场营销管理就是对电力产品及其服务的设计、运行、促销、分销等，以满足顾客需要和组织目标实施而创造交换机会的过程进行规划和管理，包括对电力产品及其服务进行分析、计划、执行和控制，其含义是将电力产品和服务以交换为基础，来满足各方所需要的目标。 -
第4题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第5题：
组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同？
正确答案: 我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间，在营销理念、营销策略的侧重点及采取的营销手段等方面的差别。
（一）产品策略
企业为消费品市场的每一个细分市场所提供的基本上都是标准产品，每一个细分市场都存在着有相似消费偏好的人数众多的消费者，并采取着统一的定价、促销、分销策略。很难想象，企业会为一个或几个消费者提供特殊的产品或服务。对于一些组织购买品来说属于标准件，可以满足各类组织类顾客的不同需求，但很多组织购买品，例如大型设备、计算机系统等基本上按照用户的特殊要求而单独设计，而用户之间的要求可能并不尽相同，这意味着为每一个用户所提供的产品或服务是唯一的。这同时也意味着买卖双方在交易前后及达成交易的过程中必须密切合作、及时沟通、加强了解，而产品或服务是完全满足、符合每一个用户的需求。这些都是关系营销理念的体现。
（二）价格策略
在消费品的定价过程中，主要体现了卖方的意愿，包括为促销所做出的价格调整策略。而在组织购买中，由于购买批量大，采购价格将直接或间接影响组织顾客的产品价格，进而影响其产品的竞争力，因此价格协商与谈判是经常要发生的一个重要环节，价格的最终确定取决于采购批量、对卖方产品成本结构，销售状况等信息的掌握情况、谈判技巧等因素。一般来说，购买批量大、掌握的信息完全、谈判技巧高、组织顾客所获得的价格优惠就多。这同时意味着，不同的组织顾客将以不同的价格获得同样的产品或服务。那些为特定用户单独设计的特制产品更需要通过价格谈判来确定价格。
（三）分销策略
消费者由于数量多，且分布比较分散，因此消费品市场一般采用长且宽的分销渠道。在组织市场中，如果用户得规模大，或者每个用户规模少，但在地理区域上比较集中，组织一般采用直销方式。如果用户规模小，且分布比较分散，组织则倾向于采用代理商、厂商销售代表或经销商等间接分销渠道。在某一个市场区域，如果同时存在着一个或几个规模较大的用户、众多个规模较小的用户，组织则会采用直销和间接销售两种分销渠道。研究表明，组织市场中通过直销的方式将产品销售给组织顾客的比例高达68%，而且这一比例有不断上升的趋势。导致这种现象的原因一方面在于有些组织购买品具有技术复杂、服务方面的要求较高，售价昂贵等特点，而不适合采用间接分销渠道。另一方面，买卖双方更愿意通过直接沟通，相互了解，以获得彼此的利益：买方能够及时地获得技术、服务上的支持，获得更为公平的价格，卖方则能够及时地了解买方的需求并提供能够满足这种需求的产品和服务。而且卖方通过直销能够更好地体现自己的营销理念和营销策略。直销既促进了组织之间的沟通，又满足了组织类顾客购买的便利，是关系营销的一项重要策略。
（四）促销策略
由于组织类顾客规模大、数量少，且分布比较集中，组织购买品的在促销策略上更多地采用人员销售，而广告的应用较少。一般来说，消费品的广告预算通常超过销售额的5%，组织购买品的广告预算大约为销售额的1-2%。组织购买品主要通过产品展示会、直接邮寄、专业性杂志、典型用户及行业内有影响力的用户等途径进行企业及产品和服务的宣传。
组织市场的营销对营销人员的要求相对较高，他们既要懂得一定的技术，又要能够协调用户与工程师、生产人员及销售经理的工作，还需要了解组织中的有哪些人参与采购决策，哪些人能够影响采购决策及其原因。
而且，一个组织顾客往往通过供应商的营销人员来认知其实力、信誉、形象，而营销人员通过与组织顾客的直接沟通了解其有关需求的信息并传递给供应商。因此人员销售能够增强组织与组织之间的及时沟通和了解，是实现关系营销的一个重要纽带和环节。这一点与消费品市场营销所惯用的“压迫式”单向促销有明显的不同。 -
第6题：
电力市场营销策略的制订既要满足企业的（），又要兼顾企业的（）。
正确答案:经济效益；社会效益 -
第7题：
改进和完善电费缴纳方式属于电力供需缓和时间的营销策略。
正确答案:正确 -
第8题：
根据《南方电网公司营销分析管理办法》，属于电力市场营销分析的是（）。
- A、宏观经济发展分析
- B、电力市场分析
- C、公司电力销售分析
- D、公司购电分析
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
国际市场营销与国内营销的不同之处在于（）。
- A、经营方式不同
- B、营销环境不同
- C、管理难度不同
- D、营销组合策略不同
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
什么叫电力营销？试述电力市场营销的作用与功能。
正确答案: 所谓电力市场营销，就是在变化的电力需求和市场环境中为满足消费需要，实现电力企业的商务活动过程。其作用就是解决电力生产与消费的矛盾，满足各种电力消费需求。电力营销的功能分为三类，即商品交换功能、电力商品流通功能和便利功能。
（1）商品交换功能。这包括电力商品的购买和销售两个方面，二者都是为实现商品所有权的转移。
（2）电力商品流通功能。这包括电力商品的输送及输送方式等。
（3）便利功能。它是有利于向电力消费者供电，并有利于控制电力商品的流向和流量，创造一切条件是买卖双方在交易上方便的功能。 -
第11题：
哪些是电力市场营销策略（）
- A、形象营销策略
- B、优质服务策略
- C、市场创新策略
- D、推进需求侧管理策略
正确答案:A,B,D -
第12题：
问答题组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同？正确答案： 我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间，在营销理念、营销策略的侧重点及采取的营销手段等方面的差别。
（一）产品策略
企业为消费品市场的每一个细分市场所提供的基本上都是标准产品，每一个细分市场都存在着有相似消费偏好的人数众多的消费者，并采取着统一的定价、促销、分销策略。很难想象，企业会为一个或几个消费者提供特殊的产品或服务。对于一些组织购买品来说属于标准件，可以满足各类组织类顾客的不同需求，但很多组织购买品，例如大型设备、计算机系统等基本上按照用户的特殊要求而单独设计，而用户之间的要求可能并不尽相同，这意味着为每一个用户所提供的产品或服务是唯一的。这同时也意味着买卖双方在交易前后及达成交易的过程中必须密切合作、及时沟通、加强了解，而产品或服务是完全满足、符合每一个用户的需求。这些都是关系营销理念的体现。
（二）价格策略
在消费品的定价过程中，主要体现了卖方的意愿，包括为促销所做出的价格调整策略。而在组织购买中，由于购买批量大，采购价格将直接或间接影响组织顾客的产品价格，进而影响其产品的竞争力，因此价格协商与谈判是经常要发生的一个重要环节，价格的最终确定取决于采购批量、对卖方产品成本结构，销售状况等信息的掌握情况、谈判技巧等因素。一般来说，购买批量大、掌握的信息完全、谈判技巧高、组织顾客所获得的价格优惠就多。这同时意味着，不同的组织顾客将以不同的价格获得同样的产品或服务。那些为特定用户单独设计的特制产品更需要通过价格谈判来确定价格。
（三）分销策略
消费者由于数量多，且分布比较分散，因此消费品市场一般采用长且宽的分销渠道。在组织市场中，如果用户得规模大，或者每个用户规模少，但在地理区域上比较集中，组织一般采用直销方式。如果用户规模小，且分布比较分散，组织则倾向于采用代理商、厂商销售代表或经销商等间接分销渠道。在某一个市场区域，如果同时存在着一个或几个规模较大的用户、众多个规模较小的用户，组织则会采用直销和间接销售两种分销渠道。研究表明，组织市场中通过直销的方式将产品销售给组织顾客的比例高达68%，而且这一比例有不断上升的趋势。导致这种现象的原因一方面在于有些组织购买品具有技术复杂、服务方面的要求较高，售价昂贵等特点，而不适合采用间接分销渠道。另一方面，买卖双方更愿意通过直接沟通，相互了解，以获得彼此的利益：买方能够及时地获得技术、服务上的支持，获得更为公平的价格，卖方则能够及时地了解买方的需求并提供能够满足这种需求的产品和服务。而且卖方通过直销能够更好地体现自己的营销理念和营销策略。直销既促进了组织之间的沟通，又满足了组织类顾客购买的便利，是关系营销的一项重要策略。
（四）促销策略
由于组织类顾客规模大、数量少，且分布比较集中，组织购买品的在促销策略上更多地采用人员销售，而广告的应用较少。一般来说，消费品的广告预算通常超过销售额的5%，组织购买品的广告预算大约为销售额的1-2%。组织购买品主要通过产品展示会、直接邮寄、专业性杂志、典型用户及行业内有影响力的用户等途径进行企业及产品和服务的宣传。
组织市场的营销对营销人员的要求相对较高，他们既要懂得一定的技术，又要能够协调用户与工程师、生产人员及销售经理的工作，还需要了解组织中的有哪些人参与采购决策，哪些人能够影响采购决策及其原因。
而且，一个组织顾客往往通过供应商的营销人员来认知其实力、信誉、形象，而营销人员通过与组织顾客的直接沟通了解其有关需求的信息并传递给供应商。因此人员销售能够增强组织与组织之间的及时沟通和了解，是实现关系营销的一个重要纽带和环节。这一点与消费品市场营销所惯用的“压迫式”单向促销有明显的不同。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述电力供需缓和时期的营销策略？
（1）全方位咨询服务。
（2）用电报装部门在客户报装的全过程中提供优质服务，一口对外，缩短报装、接电时间。
（3）改进和完善电费缴纳方式。
（4）用电报装中心、供电营业所通过对新装、意向性客户宣传电价优惠政策，积极引导客户采用电蓄冰、蓄热技术，加强与替代能源之间的竞争。
（5）用电报装部门对国家明令淘汰的低效高耗电的工艺、技术和设备，禁止用电客户在新建或改建的项目中采用。
（6）利用价格优势与企业的自备电厂和小水电竞争，利用技术手段、价格机制削峰填谷，提高负荷率。
略 -
第14题：
市场开发根据电网的供需形势，制订相应的营销策略，有针对性地（），既确保供电企业的经营效益，又确保电网的安全经济运行。
开发市场、引导市场和调节市场
略 -
第15题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第16题：
（）也称“多重细分市场策略”，是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。
- A、集中性市场营销策略
- B、差异性市场营销策略
- C、无差异市场营销策略
- D、分散性市场营销策略
正确答案:B -
第17题：
电力市场营销必须坚持（）的基本原则，根据电网不同的电力供需形势采取不同的营销策略。
正确答案:科学用电、高效用电 -
第18题：
市场营销策略工作是在研究电力市场的特性、规律的基础上，按照不同的（）确定阶段性的目标市场，并根据上级的政策制定相应的营销策略。
正确答案:市场细分 -
第19题：
根据《南方电网公司营销分析管理办法》，关于市场营销部的职责说法正确的是（）。
- A、公司市场营销分析组织和管理工作的归口部门
- B、负责公司市场营销分析及信息传递
- C、负责汇总、传递单位电力市场营销信息报表
- D、负责开展市场营销分析培训工作
正确答案:A,C,D -
第20题：
年度电力电量平衡工作要综合考虑（）。
- A、上年度电力供需形势分析和本年度电力供需形势预测
- B、电源、电网建设
- C、来水预测、检修安排、网间交易
- D、力电量缺口分析及应对措施
正确答案:A,B,C,D -
第21题：
企业把大的市场划分为若干个细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，并根据每种产品分别制订独立的销售策略的是（）。
- A、无差别市场营销
- B、差异性市场营销
- C、集中性市场营销
- D、专业市场营销
正确答案:B -
第22题：
电力市场营销策略？
正确答案: 形象营销策略、优质服务策略、引导需求策略、市场开拓策略、推进需求侧管理策略、管理创新策略。 -
第23题：
多选题在目标市场选择中，企业主要有以下（ ）不同的策略可以运用。A无差异目标市场营销策略
B差异目标市场营销策略
C集中目标市场营销策略
D分散目标市场营销策略
正确答案： D,A解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题国际市场营销与国内营销的不同之处在于（）。A经营方式不同
B营销环境不同
C管理难度不同
D营销组合策略不同
正确答案： C,D解析： 暂无解析