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在进行产品推荐时,只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征,就可以说服顾客。A．错误B．正确

题目
在进行产品推荐时,只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征,就可以说服顾客。

A．错误

B．正确

相似考题

1.迪伯达模式的关键是()A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认B.简单地介绍推销产品，包括主要优点C.把产品和顾客的需求结合起来D.证实所推销的产品符合顾客的需求

2.美容师为顾客介绍产品时不应_____。A.挖掘顾客潜在需要B.转移价格问题C.据理把顾客说服D.耐心倾听用心领悟

3.有效推荐只要直接把产品功能、规格、价格等信息简单地告知顾客就可以了。()此题为判断题(对，错)。

4.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

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  • 第1题：

    顾客的财产是()

    A.顾客介绍和推荐的产品

    B.由顾客代替组织采购的产品其贷款在交付成品时扣除

    C.由顾客提供的，用于或安装于为顾客生产的产品上原材料、部件等

    D.由顾客提供给组织使用的保卫人员


    参考答案：C

  • 第2题：

    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

    • A、客户最感兴趣的特征
    • B、产品最优秀的特征
    • C、产品最独有的特征
    • D、客户询问的特征

    正确答案:A

  • 第4题：

    影响顾客要求的产品实现的更改，只要满足顾客的要求就可以了。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    旅行社在进行标准国内观光产品推荐时应包括的内容有（）。

    • A、产品特色提炼
    • B、导游讲解介绍
    • C、产品行程介绍
    • D、娱乐项目推荐
    • E、服务标准介绍

    正确答案:A,C,E

  • 第7题：

    在进行产品推荐时，只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征，就可以说服顾客。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    美容师在介绍产品时，要（）以便成功销售。

    • A、传销式的推荐
    • B、有的放矢地推荐
    • C、热情地摆出所有产品
    • D、请顾客主动提出

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    旅行社在进行标准国内观光产品推荐时应包括的内容有（）。
    A

    产品特色提炼

    B

    导游讲解介绍

    C

    产品行程介绍

    D

    娱乐项目推荐

    E

    服务标准介绍


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。


    答案：对
    解析：
    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

  • 第14题：

    向顾客推荐服务项目时，应介绍（）。

    • A、项目作用
    • B、操作流程
    • C、相应产品
    • D、以上都对

    正确答案:D

  • 第15题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    向客人推销产品时应（）。

    • A、推荐最贵的
    • B、推荐便宜的
    • C、推荐适合客人的
    • D、推荐库存货

    正确答案:C

  • 第18题：

    连锁介绍法的关键是介绍人对企业的产品或服务感到满意，并愿意帮助顾客开发人员去进行新顾客的推荐。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    美容师为顾客介绍产品时不应（）。

    • A、挖掘顾客潜在需要
    • B、转移价格问题
    • C、据理把顾客说服
    • D、耐心倾听用心领悟

    正确答案:C

  • 第20题：

    在制作（）时，必须设置皮肤状况分析这一栏。

    • A、结账
    • B、产品介绍
    • C、顾客资料卡
    • D、服务项目推荐

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    被列入强制性认证目录的产品，未经认证该产品（）
    A

    可以在市场上销售

    B

    不允许在市场上销售

    C

    只要不引起安全事故就可以在市场上销售

    D

    只要接受质量监督部门的监督抽查就可以在市场上销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    顾客的财产是（）
    A

    顾客介绍和推荐的产品

    B

    由顾客代替组织采购的产品其贷款在交付成品时扣除

    C

    由顾客提供的，用于或安装于为顾客生产的产品上原材料、部件等

    D

    由顾客提供给组织使用的保卫人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    在进行产品推荐时，只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征，就可以说服顾客。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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