此题为判断题(对,错)。
1.客户关系管理的核心是( )。A.客户信息系统管理B.客户策略管理C.客户价值管理D.客户理念管理
2.客户沟通的策略有()。A.对不同的客户实施不同的沟通策略B.站在客户的立场上与客户沟通C.向客户表明诚意D.维护客户关系
3.客户攻坚中,为了提销量,需要进行的市场动作是( )A、区域市场进一步切割细分,客户群进一步细分B、对销售进程陷入僵局的客户实施针对性攻坚政策和突破策略C、对于钉子户型客户,从销售人员个人努力的单一拜访升级为调动各种资源的组合攻关D、开发规模更小、价值更低的客户群
4.济南工行在客户定位与目标客户筛选上,所采用的策略包括()。①市场细分策略②(对自己客户进行选择)关系营销策略③重点营销策略④跟进式营销策略A.①②③B.①③④C.①②④D.①②③④
第1题:
A、发展
B、维持
C、深挖
D、稳定
第2题:
A.维持
B.深挖
C.发展
D.稳定
第3题:
A、客户获取策略
B、客户保留策略
C、客户忠诚策略
D、客户转让策略
第4题:
A、市场占比
B、提升销量
C、市场份额
D、开发客户
第5题:
A.了解客户的产品需求,提升客户满意度
B.收集客户的详细资料,进行差异化分析
C.加强与客户的沟通,提高客户忠诚度
D.分析客户对企业的价值,采取不同的维护策略