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面向汽车零部件经销商的推销策略?

题目
面向汽车零部件经销商的推销策略?

相似考题

1.企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略()此题为判断题(对，错)。

2.汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略?

3.汽车零部件生命周期的市场策略?

4.汽车零部件制造企业对经销商的销售促进的主要形式?

参考答案和解析
答：1)了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力、在分销渠道中的地位。
2)寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长期合作等。
3)向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。
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  • 第1题：

    汽车零部件贸易企业产品组合策略?


    答：1)纵向一体化扩展
    汽车零部件贸易企业在经营产品的同时，可以选择一些制造门槛低，批量较大的零部件自己投资生产，形成前店后厂式的经营模式。
    2)增加服务性业务
    零部件经销商还可以提供一些增值服务，从经营产品到为消费者提供全方位的服务。比如很多零配件贸易企业还提供安装、改装业务，满足消费者的个性化需求。
    3)突出主营业务淘汰劣势产品
    经营产品要重点要突出，定位要准确，扩大产品的配套能力，为全方位提供相关产品，对于一些非主营产品，可缩减产品项目，降低库存，通过店店联盟的形式达到产品的丰富和完善。

  • 第2题：

    一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

    • A、利益接近法
    • B、好奇接近法
    • C、介绍接近法
    • D、问题接近法

    正确答案:B

  • 第3题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第4题：

    企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（）

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、宣传

    正确答案:C

  • 第5题：

    推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）

    • A、公关宣传
    • B、人员推销
    • C、中间商促销
    • D、销售促进
    • E、广告

    正确答案:B,C

  • 第6题：

    和汽车零部件商店、、独立修理店相比独立修理店相比，，经销商具有哪些优势经销商具有哪些优势（）

    • A、多样化、个性化的产品
    • B、低廉的零件和服务费用
    • C、原厂纯正零件
    • D、质量保障

    正确答案:C,D

  • 第7题：

    单选题
    一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）
    A

    利益接近法

    B

    好奇接近法

    C

    介绍接近法

    D

    问题接近法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述汽车零部件贸易企业产品组合策略

    正确答案： 1）纵向一体化扩展
    汽车零部件贸易企业在经营产品的同时，可以选择一些制造门槛低，批量较大的零部件自己投资生产，形成前店后厂式的经营模式。
    2）增加服务性业务
    零部件经销商还可以提供一些增值服务，从经营产品到为消费者提供全方位的服务。比如很多零配件贸易企业还提供安装、改装业务，满足消费者的个性化需求。
    3）突出主营业务淘汰劣势产品
    经营产品要重点要突出，定位要准确，扩大产品的配套能力，为全方位提供相关产品，对于一些非主营产品，可缩减产品项目，降低库存，通过店店联盟的形式达到产品的丰富和完善。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述汽车零部件生产企业的产品组合策略

    正确答案： 1.按产品在汽车中功能的大类组合
    较大的汽车零部件企业尤其是汽车零部件系统供应商，他们的产品组合立足于整车的大系统部件，选择企业具有市场和研发优势的系统部件产品，比如发动机类、变速箱类、底盘系统、热系统、电气系统等，以满足整车企业模块化采购的需求。
    2.按配套车型产品类别组合
    这类企业专业生产汽车某一系统、部件或组件，有一条或几条柔性化生产线，可以生产和组装不同车型的同一品种的产品，比如车桥公司、轮胎公司、传动轴公司、变速箱公司，他们一般都会提供或是不同吨位和车型的商用车部件，或是不同排量和车型的轿车部件，甚至有的企业同时提供商用车和轿车的产品。
    3.按产品的生产工艺组合
    这一类企业具有某一种或几种专业的产品生产工艺和技术，可以生产同种工艺的不同规格型号的零部件，比如铸件类、锻压类、冲压类、机械加工类等。这类公司一般规模较小，不供应大系统部件，最多是部件和组合件，属于三级或四级零部件或小部件供应商。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（）
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略

    正确答案： 1）了解汽车生产企业的有关情况：
    生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
    2）准确介绍公司的产品特点：
    产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
    3）帮助客户解决企业生产过程中的问题：
    博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
    4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据《汽车贷款管理办法》，经销商汽车贷款的贷款人应为每个经销商借款人建立独立 的信贷档案，载明（ ）。


    A.经销商法定代表人的健康状况 B.中国人民银行核发的贷款卡(号）

    C.所购汽车及零部件的型号 D.贷款担保状况

    E.经销商购买保险的状况


    答案：B,C,D,E
    解析：
    答案为BCDE。经销商信贷档案应载明以下内容：①经销商的名称、法定代表人及营业地址；②各类营业证照复印件；③经销商购买保险、商业信用及财务状况；④中国人民银 行核发的贷款卡（号）；⑤所购汽车及零部件的型号、价格及用途；⑥贷款担保状况；⑦防范货款 风险所需的其他资料。

  • 第14题：

    某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    企业采用向上延伸策略推出高档产品会提升企业的形象，故从企业的推销员、经销商到市场上的顾客都会欢迎并接受企业的高档产品。（）


    正确答案:错误

  • 第17题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    从事汽车交易，取得汽车所有权，可以自主制订营销策略的汽车中间商叫做（）。

    • A、代理商
    • B、经销商
    • C、买断商
    • D、一级中间商

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    简述面向汽车零部件经销商的推销策略

    正确答案： 1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力、在分销渠道中的地位。
    2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长期合作等。
    3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    汽车经销商专指在农业银行开办汽车信贷业务的合作机构，按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为（）。
    A

    一般担保经销商

    B

    合作经销商

    C

    组合担保经销商

    D

    唯一担保经销商


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述汽车零部件制造企业对经销商的销售促进的主要形式

    正确答案： 一、对主机厂的销售促进
    1.试用
    2.产品保证
    3.信用赊销
    4.长期售后服务支持
    5.互惠购买
    二、对经销商的销售促进
    1.试销和试用
    2.产品保证
    3.信用赊销
    4.培训、广告支持
    5.展销会
    6.会议营销
    7.折扣（数量折扣和现金折扣）
    8.奖励或赠送
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，这种促销策略是（　　）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案： B
    解析：
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

  • 第23题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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