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销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣

题目
销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣

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1.当顾客询问产品的()时,这说明顾客已对所提供的产品发生了兴趣,你可以继续介绍你的产品,进一步激发顾客的兴趣和购买欲望。A、知识B、质量C、用途D、价格

2.销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的()。A.产品的特点B.交易条件C.营销方案D.服务项目

3.营销沟通的技巧,主要包括()以及激发客户购买欲望的技巧。A、掌握客户的心理B、声音技巧C、开场白技巧D、介绍公司或产品的技巧

4.在销售过程中,客户的兴趣是促使交易成功的重大心理因素。那么,作为销售顾问该怎样激发客户的兴趣呢?()A、给客户一个最佳的购买理由B、制造悬念激发兴趣C、为客户勾画梦幻般的前景D、前期可以夸大产品功能

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  • 第1题：

    营销中,激发客户兴趣的口才包括:()

    A.用幽默的语言来讲解

    B.用通俗易懂、简洁的话来

    C.用积极的情绪去影响客户

    D.用讲故事的方式来介绍


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    销售促进通过与客户的实际需要相关联，激发客户使用某种产品的兴趣，并以客户的忠诚度作为奖励的依据。( )


    答案：对
    解析：
    销售促进作为一种非价格竞争手段，在银行界具有特殊作用它通过与客户的实际需要相关联，激发客户使用某种产品的兴趣，并以客户的忠诚度作为奖励的蔽据：

  • 第3题：

    客户进店销售顾问要选择合适的开场白，找一些客户感兴趣的公共话题。


    正确

  • 第4题：

    房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了(　　)。

    A:增加客户购买信心
    B:提起客户购买兴趣
    C:让客户下定决心购买
    D:引导客户进一步沟通

    答案：B
    解析：

  • 第5题：

    汽车产品展示中，销售顾问可以不依据客户的需求来进行六方位介绍。


    正确

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