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在咨询市场开发分析的筛选步骤中，深入分析客户要求、公司技术能力、竞争能力、项目风 险、商务竞争策略等工作是由（ ）来完成的。 A.公司市场部 B.公司专门部门 C.项目部 D.项目经理

题目
在咨询市场开发分析的筛选步骤中，深入分析客户要求、公司技术能力、竞争能力、项目风 险、商务竞争策略等工作是由（ ）来完成的。
A.公司市场部 B.公司专门部门
C.项目部 D.项目经理

相似考题

1.随着我国寿险市场竞争的日趋激烈，各家公司的产品开发策略逐渐差异化。在2011年年中，包括金盛人寿、中美联泰大都会人寿、光大永明人寿等在内的寿险公司积极研发变额年金险种，而泰康人寿率先将万能险嫁接于分红险，在全国推出“财富赢家”保险计划，其他中资寿险公司则紧随泰康人寿之后，对现有产品进行再升级，将万能险与分红险组合起来，打“组合拳”。从技术上看，金盛人寿等寿险公司主要采取的产品开发技术策略是( )。A.全面型开发策略B.更新型开发策略C.引进型开发策略D.创新型开发策略

2.工程咨询公司在经营战略方面侧重于（ ）。A．进行咨询项目的风险分析B．采取科学的决策机制C．明确实施步骤D．确定公司长期发展目标E．研究商务竞争策略

3.在咨询业务市场开发分析的筛选步骤中，深入分析客户要求、公司技术能力、竞争能力、项目风险、商务竞争策略等工作是由来完成的。A.公司市场部 B.公司专业部门 C.项目部 D.项目经理

4.拟建项目产品供需预测的具体步骤是通过供应预测、需求预测和供需平衡分析来预测未来的市场容量，分析项目产品（ ）。A.可能的竞争能力 B.可能的市场购买能力C.可能占有的市场份额D.可能的销售价格

参考答案和解析
答案：B
解析：
【精析】项目的筛选首先由公司的市场部完成项目分析，主要包括：项目背景、资金来源、地理位置、项 目类型、经济社会价值、业主财务状况等。再由专业部门深入项.目分析，主要包括：客户要求、公司技术能 力、竞争能力、商务竞争策略、风险分析等。
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  • 第1题：

    工程咨询公司进行市场业务开发的一般步骤，首先是（ ）。

    A.由公司的市场部广泛收集国内外市场的项目信息 B.由公司的专业部门分析项目招标信息 C.与客户联系并作好投标准备 D.组织投标班子并编制公司实力介绍


    正确答案：A
    工程咨询公司进行市场业务开发的一般步骤如下。首先，由公司的市场部利用各种信息渠道广泛收集国内外市场的项目信息，并进行项目的分类和分析。在此基础上，筛选出本公司意欲承揽酊项目。然后，由专业部门对这些项目做进一步分析，根据业主对咨询服务的要求，确定准备参与竞争的项目，制定竞争策略，并做好风险分析。下一步的工作是做好投标准备。

  • 第2题：

    工程咨询公司在经营战略方面侧重于（ ）。

    A.进行咨询项目的风险分析 B.采取科学的决策机制

    C.明确发展目标的实施步骤

    D.确定公司长期发展目标

    E.研究商务竞争策略


    正确答案：BCD
    　点评：成功的经营战略是公司生存和发展的保证，根据工程咨询行业和市场的特点，工程咨询公司在经营战略方面侧重于确定公司的长期发展目标、采取科学的决策机制、明确实施步骤。详见教材P：42-43.

    　　考试要点：工程咨询公司的经营战略。

  • 第3题：

    在咨询公司专业部门深入分析项目时所要完成的工作有()。

    A:项目是否属于公司从事的项目类型
    B:商务竞争策略
    C:项目的经济社会价值
    D:是否需要竞争性投标
    E:公司参与竞争的能力

    答案：B,D,E
    解析：
    AC两项属于由公司的业务开发部门（市场部）完成的分析工作。

  • 第4题：

    工程咨询单位的业务开发部门对项目市场开发进行初步分析的内容主要有()

    A:判别项目是否属于公司从事的咨询类型
    B:分析项目成功的可能性
    C:拟定项目组人员配备
    D:制定商务竞争策略
    E:判别项目是否与公司的发展目标一致

    答案：A,B
    解析：
    由公司的业务开发部门（市场部）对市场开发进行的初步分析，包括项目背景、资金来源、地理位置等；项目是否属于公司从事的项目类型；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；可否通过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况。

  • 第5题：

    在企业经营实力分析中，主要对产品素质高低进行的分析属于（）

    • A、技术开发能力分析
    • B、生产能力分析
    • C、市场营销能力分析
    • D、产品竞争能力分析

    正确答案:D

  • 第6题：

    产品竞争能力分析包括（）

    • A、产品质量的竞争能力分析
    • B、产品品种的竞争能力分析
    • C、产品成本和价格的竞争能力分析
    • D、产品市场占有率的竞争能力分析
    • E、产品售后服务的竞争能力分析

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    企业在市场竞争中逐步形成的赖以实现盈利的特有商务结构及其对应的业务结构指的是（）。

    • A、市场需求
    • B、竞争能力
    • C、盈利模式
    • D、战略分析

    正确答案:C

  • 第8题：

    客户非财务因素审查主要包括（）。

    • A、客户所处的行业市场地位分析
    • B、产品定价分析
    • C、生产技术分析
    • D、客户核心竞争能力分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    企业在市场竞争中逐步形成的赖以实现盈利的特有商务结构及其对应的业务结构指的是（）。
    A

    市场需求

    B

    竞争能力

    C

    盈利模式

    D

    战略分析


    正确答案： C
    解析： 盈利模式是指企业在市场竞争中逐步形成的赖以实现盈利的特有商务结构及其对应的业务结构。

  • 第10题：

    多选题
    企业经营实力分析包括（）
    A

    产品竞争能力分析

    B

    市场需求分析

    C

    技术开发能力分析

    D

    经济环境分析

    E

    生产能力分析


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    产品竞争能力分析包括（）
    A

    产品质量的竞争能力分析

    B

    产品品种的竞争能力分析

    C

    产品成本和价格的竞争能力分析

    D

    产品市场占有率的竞争能力分析

    E

    产品售后服务的竞争能力分析


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    竞争能力分析的指标有（　　）。
    A

    工艺技术及设备水平

    B

    竞争对手数量

    C

    新产品研发能力

    D

    客户服务

    E

    市场份额


    正确答案： C,E
    解析：
    竞争能力分析的指标包括市场份额、生产规模、工艺技术及设备水平、产品质量性能、生产成本、客户服务、新产品研发能力以及人力、自然资源占有等。

  • 第13题：

    南京栖霞建设股份公司是意见大型的房地产开发企业,借助自身核心竞争能力,该公司开发了各种物业来满足各种客户群体的需求,试问该公司的目标市场选择是那种类型的策略,并分析其利弊。


    参考答案：该公司的目标市场选择了市场整体化策略市场整体策略又称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。市场无差别策略是建立的市场所有顾客对某种新产品的需求都大致相同的基础上，在促销，价格，渠道等方面无需求采取特殊策略。市场无差别策略甚至可用一种规格，一样价格，统一包装与商标相同广告的产品进入所有的市场。市场整体化策略的优点在于：一方面产品单一，易于实行大批量生产提高，生产效率，另一方面有助于年创名牌，提高产品的声誉，再一方面可以简化经营方式，节约营销费用。这种策略也有一定局限性，如：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要，不易明确目标市场，容易忽视有特定需要的市场机会，经营风险大，产品一旦滞销转产困难等。

  • 第14题：

    工程咨询公司进行市场业务开发的一般步骤，首先是()。[2005年真题]

    A:由公司市场部广泛收集国内外市场的项目信息
    B:由公司的专业部门分析项目招标信息
    C:与客户联系并做好投标准备
    D:组织投标班子并编制公司实力介绍

    答案：A
    解析：
    工程咨询公司进行项目分析与选择一般要经过三个步骤。其中，第一步，是由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括项目背景、资金来源、地理位置等；项目是否属于公司从事的项目类型；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；可否通过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况。

  • 第15题：

    咨询单位进行项目分析与选择一般要经过三个步骤，包括()。

    A:公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析
    B:专业部门深入分析项目
    C:编写咨询服务建议书
    D:编写可行性研究报告
    E:编写咨询服务报价书

    答案：A,B,C
    解析：
    项目的分析与选择一般要经过三个步骤，包括：①由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括项目背景、资金来源、地理位置等；项目是否属于公司从事的项目类型；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；可否通过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况；②专业部门深入分析项目，主要是客户对咨询服务的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险分析；③编写咨询服务建议书，递交建议书。

  • 第16题：

    在工程咨询单位的市场开发中，专业部门需进行项目的深入分析，其主要内容包括()

    A:判断项目是否属于公司从事的项目类型
    B:确定客户对咨询服务的要求
    C:分析是否需要竞争性投标
    D:制定商务竞争策略
    E:判断项目是否与公司的发展目标一致

    答案：B,C,D
    解析：
    在工程咨询单位的市场开发中，专业部门需进行项目的深入分析，主要是客户对咨询服务的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险分析。

  • 第17题：

    企业经营实力分析包括（）

    • A、产品竞争能力分析
    • B、市场需求分析
    • C、技术开发能力分析
    • D、经济环境分析
    • E、生产能力分析

    正确答案:A,C,E

  • 第18题：

    行业吸引力—竞争能力分析法矩阵，根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两种因素来确定各经营单位在总体经营组合中的位置，并以此来制定出不同的战略。请问该矩阵是由下列哪些公司共同创立的（）？

    • A、美国福特公司
    • B、兰德咨询公司
    • C、兰德贝尔咨询公司
    • D、美国通用电器公司
    • E、麦金西咨询公司

    正确答案:D,E

  • 第19题：

    市场分析主要以项目业分析为基础，通过对项目产品市场现状、未来市场供求状况以及产品市场竞争能力的分析，判定项目的市场风险，主要包括：行业市场分析、产品市场供求关系分析、产品价格确定是否合理、产品竞争能力审查等。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    多选题
    下列关于企业竞争能力分析的表述中，正确的有（　　）。[2008年真题]
    A

    竞争能力是企业拥有的超越对手的关键资源、技术和知识的体现

    B

    竞争能力分析可采用市场份额、产品质量性能等指标

    C

    竞争能力分析主要应研究项目（企业）自身的竞争力

    D

    可通过企业价值链分析寻找企业在特定价值环节上的优势

    E

    企业所表现出来的核心竞争力是指获取利润的能力


    正确答案： A,B,D
    解析：
    竞争能力分析，既要研究项目自身竞争力，也要研究竞争对手的竞争力，并进行对比，以利进一步优化项目的技术经济方案，扬长避短，发挥竞争优势；在实践中，不同的企业所表现出来的核心竞争能力是多种多样的：独特的企业文化，生产高质量产品的技能，在重要技术上的特有知识，新产品的快速开发，采购和产品展销的技能，提供良好的售后服务的能力等。

  • 第21题：

    单选题
    在企业经营实力分析中，主要对产品素质高低进行的分析属于（）
    A

    技术开发能力分析

    B

    生产能力分析

    C

    市场营销能力分析

    D

    产品竞争能力分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    行业吸引力—竞争能力分析法矩阵，根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两种因素来确定各经营单位在总体经营组合中的位置，并以此来制定出不同的战略。请问该矩阵是由下列哪些公司共同创立的（）？
    A

    美国福特公司

    B

    兰德咨询公司

    C

    兰德贝尔咨询公司

    D

    美国通用电器公司

    E

    麦金西咨询公司


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    客户非财务因素审查主要包括（）。
    A

    客户所处的行业市场地位分析

    B

    产品定价分析

    C

    生产技术分析

    D

    客户核心竞争能力分析


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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