在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步

第1题：

第2题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

• A、制定让步计划
• B、以对方先让步为前提
• C、留出让步的谈判空间
• D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第3题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

• A、洽谈对手的洽谈经验
• B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
• C、对手的谈判人数
• D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

第4题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第5题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

• A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
• B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
• C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
• D、让利的过程中是采取先大后小的策略

正确答案:A,B,C,D

第6题：

迫使对方让步的策略有？

正确答案: 第一利用竞争；
第二软硬兼施；
第三最后通牒。

第7题：

试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项

正确答案: （一）前提条件：
（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
（2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
（3）我方确实已把条件降到了最低限度。
（4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
（二）应注意的事项：
第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。

第8题：

简述商务谈判中的让步策略。

正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第15题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

• A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
• B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
• C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
• D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

第16题：

在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。

正确答案:错误

第17题：

让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
（1）主动退让。
（2）出其不意。
（3）软硬搭配。
（4）声东击西。
（5）纵横交错。
（6）以退为进。

第18题：

运用适当的让步策略一般有（）。

• A、丝毫无损的让步策略
• B、互利互惠的让步策略
• C、予远利谋近惠的让步策略
• D、公平竞争的让步策略

正确答案:A,B,C

第19题：

商务谈判中的让步策略有哪些？

正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：