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在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理A.合同签订B.合同履行C.合同变更D.合同档案

题目

在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同档案

相似考题

1.美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标

2.在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围，这些工作在合同管理中属于（ ）管理。A：合同签订 B：合同履行 C：合同变更 D：合同档案

3.房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。A.要坚持工作丰富化的原则 B.要将坚持原则与适当让步有机结合 C.要符合市场经济优胜劣汰的原则 D.要注重人性化的原则 E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

4.在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目标和策略D.和同事一起讨论，检查谈判的效果

参考答案和解析
正确答案：A
更多“在合同谈判前,要制定切合实际的谈判目标,要抓住实质问题,要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合 ”相关问题

  • 第1题：

    房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。

    A、要坚持工作丰富化的原则
    B、要将坚持原则与适当让步有机结合
    C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
    D、要注重人性化的原则
    E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

    答案：B,E
    解析：
    房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

  • 第2题：

    谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判协议
    • D、谈判方案

    正确答案:A

  • 第3题：

    公关谈判前要进行哪些准备工作？


    正确答案: （1）心理准备；
    （2）资料准备；
    （3）技术准备；
    （4）人员准备；
    （5）物质准备。

  • 第4题：

    德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）

    • A、交易程度
    • B、谈判的实质问题
    • C、对方的意愿
    • D、对方要达到一个什么样的目标

    正确答案:B

  • 第5题：

    要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

    • A、必须较好地满足谈判者的生理需要
    • B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
    • C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
    • D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
    • E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第7题：

    一般在谈判开始阶段，往往要提出相对较高的要求，当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线，以此形成一个（）

    • A、谈判跨度
    • B、谈判空间
    • C、谈判目标
    • D、谈判方式

    正确答案:B

  • 第8题：

    判断题
    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）
    A

    交易程度

    B

    谈判的实质问题

    C

    对方的意愿

    D

    对方要达到一个什么样的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理
    A

    合同签订 

    B

    合同履行 

    C

    合同变更 

    D

    合同档案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    树立谈判标的逻辑要求是（　　）。
    A

    谈判标的要明确

    B

    谈判标的要统一

    C

    谈判标的要无矛盾

    D

    谈判标的要可测量


    正确答案： A,C
    解析：
    树立谈判标的法就是确定谈判的主题，其要求主要有：①谈判标的要明确；②谈判标的要统一；③谈判标的要无矛盾。

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）

    • A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；
    • B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；
    • C、要制定出谈判目标和策略；
    • D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；

    正确答案:C

  • 第14题：

    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    树立谈判标的逻辑要求是（）。

    • A、谈判标的要明确
    • B、谈判标的要统一
    • C、谈判标的要无矛盾
    • D、谈判标的要可测量

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    集体协商一般要经过的阶段包括（）。

    • A、集体协商的提出和协商代表资格的确定
    • B、进入谈判准备阶段
    • C、正式进行谈判阶段
    • D、签订集体合同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    谈判的平等互利原则是指（）。

    • A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等
    • B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致
    • C、要保证谈判的效率和效益的统一
    • D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步

    正确答案:A

  • 第19题：

    集体协商一般要经过的阶段有（）。

    • A、集体协商到提出和协商代表资格的确定
    • B、进入谈判准备阶段
    • C、正式进入谈判阶段
    • D、签订集体合同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判协议

    D

    谈判方案


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判的平等互利原则是指（）。
    A

    谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等

    B

    谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致

    C

    要保证谈判的效率和效益的统一

    D

    谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    关于结束谈判的策略，表述错误的是（）
    A

    学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围

    B

    要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处

    C

    在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步

    D

    在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制


    正确答案： C
    解析： 结束谈判的策略：学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围；另外，要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处；同时，在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步，避免急躁情绪影响下匆匆收场、大幅度退让。最后，在结束谈判的阶段还需要注意与对方保持良好的继续合作的关系，避免不必要的冲突。

  • 第23题：

    多选题
    集体协商一般要经过的阶段有（）。
    A

    集体协商到提出和协商代表资格的确定

    B

    进入谈判准备阶段

    C

    正式进入谈判阶段

    D

    签订集体合同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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