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地产推广的该如何策划我是产销售策划人员，以前都是做别的销售行业，现在对于手头的工作有点盲目，不知道从何处下手！请教高手告诉我地产推广该如何策划！

题目
地产推广的该如何策划

我是产销售策划人员，以前都是做别的销售行业，现在对于手头的工作有点盲目，不知道从何处下手！请教高手告诉我地产推广该如何策划！

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  • 第1题：

    在学校如何做推广的策划


    做传单，贴在学校的通知栏，到宿舍派发传单，在学校的论坛做宣传，也可以在自己的QQ空间、Q群等地方做宣传，效果不错。
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    先从你身边的同学开始吧。

  • 第2题：

    如何对房地产项目策划进行监控?


    参考答案：(1)应当全程跟踪，动态监测，发现问题，及时处理。
    (2)应积极与项目业主、设计、工程、销售等单位及部门协调沟通，保证策划方案的执行效率。

  • 第3题：

    地产项目策划主要包括项目的经营战略策划、目标市场策划、建筑产品策划、项目管理策划、项目融资策划、销售推广策划等六方面的核心内容。()


    参考答案：对

  • 第4题：

    对房地产开发项目，从取得房地产开发用地开始到建成后的物业管理等各个方面都进行策划和服务的工作，称为房地产（）。
    A.战略策划
    B.全程策划
    C.品牌策划
    D.产品策划


    答案：B
    解析：
    本题考查房地产全程策划的概念。可根据题干顾名思义，直接推导出答案。

  • 第5题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第6题：

    营销包括（）。

    • A、市场调研
    • B、市场推广
    • C、品牌策划
    • D、销售

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。

    • A、项目定价
    • B、项目销售
    • C、项目市场推广
    • D、投资决策

    正确答案:D

  • 第8题：

    长于策划，尤其是产品配方、卖点和宣传推广的策划，为产品推广提供策划保障


    正确答案: 新型肥料如缓控释肥料、生物肥料、水溶性肥料、叶面肥料等产品在市场上种类繁多，产品特点不够鲜明。开发出的新产品的配方选择、卖点挖掘就显的尤为重要，如何对产品做出和其他同类产品的差异化，或寻找和挖掘产品潜在的差异化，也是技术服务部门的职责所在。一个完整的产品和市场策划，要求技术服务部门掌握更多的产品知识和市场取向，根据消费者心理和经销商需求等因素，制定出策划方案，并由技术推广部门、业务人员、经销商等多重执行人员切实执行实施，推动新产品的推广和销售。

  • 第9题：

    下列房地产开发项目策划内容中，属于房地产开发项目营销策划的有（）。

    • A、项目目标客户分析与定位
    • B、项目定价策划
    • C、项目投资模式与开发模式的选择
    • D、项目推广策划
    • E、项目公关活动策划

    正确答案:A,B,D,E

  • 第10题：

    多选题
    地产项目的市场推广准备包括（）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制订推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业营业推广策划内容包括（）。
    A

    公共关系

    B

    广告

    C

    人员推广

    D

    有奖销售

    E

    赠送样品


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    长于策划，尤其是产品配方、卖点和宣传推广的策划，为产品推广提供策划保障

    正确答案： 新型肥料如缓控释肥料、生物肥料、水溶性肥料、叶面肥料等产品在市场上种类繁多，产品特点不够鲜明。开发出的新产品的配方选择、卖点挖掘就显的尤为重要，如何对产品做出和其他同类产品的差异化，或寻找和挖掘产品潜在的差异化，也是技术服务部门的职责所在。一个完整的产品和市场策划，要求技术服务部门掌握更多的产品知识和市场取向，根据消费者心理和经销商需求等因素，制定出策划方案，并由技术推广部门、业务人员、经销商等多重执行人员切实执行实施，推动新产品的推广和销售。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如何开展房地产项目策划工作?


    参考答案：开展房地产项目策划工作的过程：
    (1)市场调查，收集信息;
    (2)内部研讨，形成创意;
    (3)业主沟通，修改调整
    (4)编制报告，提交成果;
    (5)接受评审，修改报告;
    (6)全程跟踪，动态监控。

  • 第14题：

    如何理解房地产策划的地域化原则?


    参考答案：(1)项目策划应考虑项目所在区域社会经济状况的现实性。各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况、城市管理、消费习惯均存在着较大的差异，项目策划必须因地制宜，必须考虑所在地区的经济水平、购买能力、人文习惯、消费偏好、市场竞争等因素对项目开发经营的影响。
    (2)项目策划应考虑项目区位环境条件的限制性。任何项目总是坐落在一个具体的区位环境之中，总是受到区位环境条件的制约，不同环境条件对项目经营方向及产品规划等产生不同的影响。项目策划应全面分析项目区位环境的优劣性及其对项目开发经营的影响，作出客观可行的策略方案。
    (3)项目策划应当本土化，切忌盲目搬抄。房地产市场是地域性市场，项目策划应考虑区域市场的需求特点，所有的创新引进都应建立在本土文化的基础上，切忌照搬照抄，脱离市场基础。

  • 第15题：

    请教房地产 营销策划 分哪几块

    房地产 营销策划 分哪几块 ？ 麻烦，


    营销策划方案目录一、 市场背景基本概况1、市场背景2、项目概况二、 项目分析1、 优势点2、 局限性3、 威胁点4、 机会点三、 项目定位1、 项目的经营业态的定位2、 价格定位3、 客户定位四、 客源定位五、 产品建议六、 总体策略七、 推案策略八、 广告策略九、 销售执行1、 推广主题2、 项目形象包3、 总体宣传策略4、 销售策略
    营销策划方案目录一、市场背景基本概况：1、市场背景 2、项目概况二、项目分析:
    1.优势点2.局限性3.威胁点4.机会点三、项目定位:1.项目的经营业态的定位2.价格定位3.客户定位四、客源定位五、产品建议六、总体策略七、推案策略八、广告策略九、销售执行1.推广主题2.项目形象包3.总体宣传策略4.销售策略
    营销策划方案
    目录
    一、 市场背景基本概况
    1、市场背景
    2、项目概况

    二、 项目分析
    1、 优势点
    2、 局限性
    3、 威胁点
    4、 机会点
    三、 项目定位

    1、 项目的经营业态的定位
    2、 价格定位
    3、 客户定位

    四、 客源定位
    五、 产品建议
    六、 总体策略
    七、 推案策略
    八、 广告策略
    九、 销售执行
    1、 推广主题
    2、 项目形象包
    3、 总体宣传策略
    4、 销售策略
    营销策划方案目录一、 市场背景基本概况1、市场背景2、项目概况二、 项目分析1、 优势点2、 局限性3、 威胁点4、 机会点三、 项目定位1、 项目的经营业态的定位2、 价格定位3、 客户定位四、 客源定位五、 产品建议六、 总体策略七、 推案策略八、 广告策略九、 销售执行1、 推广主题2、 项目形象包3、 总体宣传策略4、 销售策略

  • 第16题：

    房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

    A、挖掘卖点
    B、提炼推广主题
    C、制定推广计划
    D、进行广告策划
    E、广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第17题：

    以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

    A:制定价目表
    B:确定价格策略
    C:卖点挖掘
    D:市场推广费用分析
    E:建筑方案策划

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第18题：

    项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

    • A、项目定位
    • B、项目定价
    • C、项目市场推广
    • D、项目销售
    • E、物业开发建议

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    “零成本”的网络推广策划，分析如何执行创意策划，用论点带论据来分析。


    正确答案: 1）热点事件：选取时下具有轰动性、能够吸引眼球的事件作为热点事件
    2）深入挖掘：通过各种形式的推广方式，线上推广：游戏互动，博客，论坛，直播室，嘉宾采访等；线下推广：具体签售
    3）充分让利：通过实物奖励或提供有趣有用的信息来让消费者获得一定的利益

  • 第20题：

    地产项目的市场推广准备包括（）。

    • A、挖掘卖点
    • B、提炼推广主题
    • C、制订推广计划
    • D、进行广告策划
    • E、广告心理研究

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    问答题
    “零成本”的网络推广策划，分析如何执行创意策划，用论点带论据来分析。

    正确答案： 1）热点事件：选取时下具有轰动性、能够吸引眼球的事件作为热点事件
    2）深入挖掘：通过各种形式的推广方式，线上推广：游戏互动，博客，论坛，直播室，嘉宾采访等；线下推广：具体签售
    3）充分让利：通过实物奖励或提供有趣有用的信息来让消费者获得一定的利益
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列房地产开发项目策划内容中，属于房地产开发项目营销策划的有（）。
    A

    项目目标客户分析与定位

    B

    项目定价策划

    C

    项目投资模式与开发模式的选择

    D

    项目推广策划

    E

    项目公关活动策划


    正确答案： E,C
    解析： 本题考查房地产开发项目营销策划的内容。从策划报告的内容来分，可分为项目产品策划、项目投资策划、项目营销策划、项目广告策划。C项属于项目投资策划。

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。
    A

    项目定价

    B

    项目销售

    C

    项目市场推广

    D

    投资决策


    正确答案： D
    解析： 房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括投资决策

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