您觉得市场营销和销售有什么区别？

第1题：

第2题：

营改增纳税人兼营和混合销售有什么区别？

正确答案:《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税[2016]36号）文件规定：纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。一项销售行为如果既涉及货物又涉及服务，为混合销售。
二者的区别在于：兼营是指纳税人经营的业务中，有两项或多项销售行为，但是这二项或多项销售行为没有直接的关联和从属关系，业务的发生互相独立。如纳税人即有销售货物业务，又有不动产出租的业务，还有销售金融服务的业务；而混合销售是一项销售行为，虽然既涉及货物又涉及服务，但二者之间有直接关联或互为从属关系。如商场销售空调的同时提供送货上门、安装服务。

第3题：

查询和表有什么区别？查询和筛选有什么区别？

正确答案: 查询是根据给定的条件从数据库的一个或多个表中找出符合条件的记录，但一个Access查询不是数据记录的集合，而是操作命令的集合。创建查询后，保存的是查询的操作，只有在运行查询时才会从查询数据源中抽取数据，并创建动态的记录集合，只要关闭查询，查询的动态数据集就会自动消失。所以，可以将查询的运行结果看作是一个临时表，称为动态的数据集。它形式上很像一个表，但实质是完全不同的，这个临时表并没有存储在数据库中。
筛选是对表的一种操作，从表中挑选出满足某种条件的记录称为筛选，经过筛选后的表，只显示满足条件的记录，而那些不满足条件的记录将被隐藏起来。而查询是一组操作命令的集合，查询运行后生成一个临时表。

第4题：

以下哪些是属于开放式问题（）

• A、您以前开的是什么车？
• B、您觉得这台车怎样？
• C、您还需要什么吗？
• D、您要银沙蓝还是海星蓝？
• E、这个座椅适合您吗？
• F、行李厢您觉得够吗？

正确答案:B,C

第5题：

什么是贡献毛益？它与销售利润有什么区别？

正确答案: 贡献毛益是收入减去变动成本后的余额。而销售利润是销售收入减去销售成本后的余额。其中销售成本既包括了变动成本也包括了固定成本。所以通常贡献毛益大于销售利润，贡献毛益弥补了固定成本之后就是利润。

第6题：

传统的企业市场观念包括（）。

• A、销售观念、市场营销观念和社会营销观念
• B、生产观念、市场营销观念和社会营销观念
• C、产品观念、销售观念和市场营销观念
• D、生产观念、产品观念和销售观念

正确答案:D

第7题：

客户关系管理的主要功能有（）

• A、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、动态管理。
• B、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、预警监管。
• C、市场营销管理、销售管理、动态管理和预警监管。
• D、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、动态管理和预警监管。

正确答案:D

第8题：

下列关于基金市场营销的说法，错误的有（）。

• A、证券投资基金的市场营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称
• B、基金市场营销等同推售、销售或销售促进
• C、基金市场营销主要是指封闭式基金的市场营销
• D、基金市场营销可以由基金管理公司内设的市场部门承担，也可以委托取得基金代销资格的机构办理

正确答案:B,C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

拍摄人员通常与老师沟通的问题包括（） 

• A、您希望您的教学视频拍成什么样子？
• B、您上课会使用什么软件和工具？
• C、作为老师，您觉得您最擅长什么？您的教学有哪些特色？
• D、您对视频中您的着装有什么要求？

正确答案:A,B,C

第14题：

旅游市场营销与一般市场营销有什么区别？

正确答案: 旅游业是一个特殊的行业，旅游商品是一种特殊的商品，这种商品在时空上具有相当大的特殊性，它既不可储存，留待以后出售，也不可转移，搬运到另一个地方进行消费。因此旅游市场营销与一般的市场营销相比，有着自己特殊的规律。与一般市场营销相比，旅游市场营销具有以下特点：
1．旅游市场上提供的产品是一种服务产品。旅游产品通常不是可以感知的实物，而是一种旅游经历和体验，旅游者不拥有旅游产品的所有权，而只有使用权。
2．旅游者参与旅游产品的生产过程。旅游产品具有生产与消费同时性的特点，旅游服务过程是旅游企业员工与顾客间互动的过程，旅游者参与了旅游产品生产的全过程。因此，对于旅游市场营销人员来说，要生产出符合游客需要的旅游产品，不仅要对从业人员进行管理，还需要对游客进行某种管理，以便于游客与旅游产品生产人员之间的沟通，提高旅游产品的质量。
3．旅游产品质量难以控制。旅游产品的好坏没有一个绝对的判定标准，需要根据游客的亲身体验和感受来加以衡量，然而每个人的偏好不同，感觉也不同。在旅游业强调个性化服务的今天，制定一套统一的标准是十分困难的。因此，旅游企业除了要重视外部营销外，还应更加重视内部营销工作。
4．分销渠道不同于有形产品。旅游产品不像实物产品那样通过物流渠道送到消费者手中，旅游企业依靠一系列独立的中间商，包括旅游代理商和旅游批发商来与游客签订合同，由游客自己来参与旅游产品的生产和销售。
5．更加依赖多部门的协作。旅游产品是由食、住、行、游、购、娱等多个要素共同组成的综合性产品，不同旅游者的需求层次也不尽相同，因而旅游市场营销活动涉及到社会的各个方面。这就需要各个相关行业和部门的相互协调，来使旅游产品的整体效能得以实现。

第15题：

市场营销与销售有何区别？

正确答案: 市场营销出自于市场调查，注重长期性，注重计划，以扩大市场份额为获取利润的手段。销售出自于经验，面对面促销，注短期性，注意顾客个性的把握。

第16题：

全款购车和分期购车对于销售顾问有什么区别？（）

• A、全款提成更高
• B、分期提成更高
• C、都一样

正确答案:B

第17题：

什么是边际贡献？它与销售利润有什么区别？

正确答案:边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额。边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为：单位产品边际贡献＝销售单价－单位变动成本
全部产品边际贡献＝全部产品的销售收入－全部产品的变动成本
很显然，边际贡献越大越好，在定价决策中，必须首先保证边际贡献不为负数；其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊定价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。而销售利润等于收入减去完全成本。显然，在存在固定成本的情况下，边际贡献大于销售利润。

第18题：

市场营销和推销的关系是（）。

• A、市场营销等同于销售或促销
• B、销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分
• C、推销是市场营销中最重要的部分
• D、市场营销的目的就是使销售成为不必要

正确答案:B,D

第19题：

开放性的提问技巧属于哪几项（）

• A、您现在有什么感受？
• B、您觉得医院饮食怎么样？
• C、您一天抽几支烟？
• D、生命使您感到烦恼吗？
• E、您家族有高血压史吗？

正确答案:A,B

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：