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在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。A、周详而认真地确立好价格水平B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D、使对方的注意力集中在产品的有用性上

题目
在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。

A、周详而认真地确立好价格水平

B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。

C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的

D、使对方的注意力集中在产品的有用性上

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判过程中失误的产生,同谈判者对谈判的认识存在误区有关。A．错误B．正确

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。()


    答案：错

  • 第2题：

    谈判者制定价格政策的出发点是()


    参考答案：起点

  • 第3题：

    【单选题】谈判者报价的根本基础是（)。

    A．公司定价

    B．产品成本

    C．实际价格

    D．市场行情


    市场行情

  • 第4题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判学的根本目的是提高谈判效率，寻求解决问题的方法，满足谈判者的利益。


    正确

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