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还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()此题为判断题(对，错)。

题目
还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.对方报价完毕后,己方正确的做法是()A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

2.商务谈判,还价前的筹划不包括()。A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

3.商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料

4.商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

更多“还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。() ”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中对还价的定义描述正确的是()

    A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

    B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

    C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方

    D.还价以报价作为基础


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

    A．停止交易

    B．重新报价

    C．改善报价

    D．更换货物


    重新报价;改善报价

  • 第3题：

    1、买方进行价格评论后，会要求卖方重新报价或改善报价，这是指（)。

    A．讨价　

    B．报价

    C．还价

    D．让价


    A

  • 第4题：

    企业询价采购报价具有()的特点。

    A、一次性报价
    B、多轮报价
    C、谈判报价
    D、协商还价

    答案：A
    解析：
    企业询价采购对采购标的没有限制，既可以是货物、服务，也可以是工程。由于询价采购具有一次性报价的特点，采购人接到供应商报价后不再与其进行谈判，因此通常只适用于技术简单、标准化程度高的采购项目。

  • 第5题：

    4、当谈判一方报价后，另一方会无条件地接受对方的报价。（)


    错误

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