第1题:
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中,谈判的重点是()
A区别
B选择
C标准
D利益
第2题:
将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()
A软式谈判
B原则式谈判
C硬式谈判
D独立式谈判
第3题:
在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()
A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
第4题:
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么?
衡量标准:
(1)如果有达成协议的可能,它就应产生明智的协议
(2)它应该有效率
(3)它应该改善或至少不伤害双方的关系
基本点:
(1)区别——区别人与事,对事实强硬,对人要温和
(2)利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场
(3)选择——在谈判之前,应该制定可供选择的方案
(4)标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
略
第5题:
原则式谈判也叫做()。谈判的关键的四个基本点:区别、利益、选择、标准。
事实谈判法
略