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3、推销人员在洽谈过程中,指出洽谈的最后期限,通过制造紧张气氛,促进顾客达成交易的策略。这属于（）策略。A．最后通牒B．步步为营C．曲线求利D．先发制人

题目

3、推销人员在洽谈过程中,指出洽谈的最后期限,通过制造紧张气氛,促进顾客达成交易的策略。这属于（）策略。

A．最后通牒

B．步步为营

C．曲线求利

D．先发制人

相似考题

1.推销洽谈的策略不包括()A.适当寻找差异点的策略B.不要与顾客争论的策略C.以退为进的策略D.笑到最后的策略

2.推销中一定不能反驳顾客，以免破坏洽谈气氛。()

3.开局亮相的策略技巧包括（）A探测对方底细的策略技巧B施加消除压力的策略技巧C创造洽谈气氛的策略技巧D提出谈判方案的策略技巧E处于不同地位的策略技巧

4.在推销洽谈中,如何建立和谐的气氛?

更多“3、推销人员在洽谈过程中,指出洽谈的最后期限,通过制造紧张气氛,促进顾客达成交易的策略。这属于（）策略。”相关问题

  • 第1题：

    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

    • A、一对一洽谈
    • B、小型洽谈
    • C、中型洽谈
    • D、大型洽谈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

    • A、商品要素洽谈
    • B、交易方式洽谈
    • C、签订合同洽谈
    • D、专业知识洽谈

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？


    正确答案: （1）服饰整洁大方；
    （2）寒暄恰到好处；
    （3）破题引人入胜；
    （4）动作自然得体；
    （5）讲究表情语言；
    （6）注意察言观色。

  • 第5题：

    在推销洽谈中推销人员遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客可针对性地采取以下策略中的（）。

    • A、以退为进
    • B、耐心倾听，以理服人
    • C、向顾客诉苦
    • D、向顾客发出“最后通牒”

    正确答案:B

  • 第6题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、推销洽谈
    • C、处理顾客异议
    • D、成交

    正确答案:D

  • 第8题：

    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

    • A、售后的服务
    • B、购买的动机
    • C、购买的过程
    • D、营销的过程

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）
    A

    售后的服务

    B

    购买的动机

    C

    购买的过程

    D

    营销的过程


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（　）。
    A

    销售促进

    B

    人员推销

    C

    拉引策略

    D

    推动策略


    正确答案： A
    解析： 本题考查促销策中的推动策。推动策即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策。

  • 第11题：

    多选题
    按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
    A

    商品要素洽谈

    B

    交易方式洽谈

    C

    签订合同洽谈

    D

    专业知识洽谈


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    顾客愿意接受推销人员的建议并采取购买的行动是指（）。
    A

    沟通洽谈

    B

    达成交易

    C

    售后服务

    D

    交易谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    顾客愿意接受推销人员的建议并采取购买的行动是指（）。

    • A、沟通洽谈
    • B、达成交易
    • C、售后服务
    • D、交易谈判

    正确答案:B

  • 第14题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第15题：

    （）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

    • A、真实性原则
    • B、鼓动性原则
    • C、倾听性原则
    • D、参与性原则

    正确答案:D

  • 第16题：

    试阐述顾客接近的含义、任务和基本策略。接近顾客：是指在实质性洽谈之前，销售人员与顾客接近并互相了解的过程。


    正确答案: （一）接近阶段的任务
    验证事先所得信息；
    引起顾客的注意；
    培养顾客的兴趣；
    顺利转入实质性洽谈。
    （二）接近顾客的基本策略
    1、迎合顾客策略：以不同的方式、身份去接近不同类型的顾客。
    2、调整心态策略
    3、减轻顾客的心理压力策略
    4、控制时间策略：善于控制接近时间，不失时机的转入正式洽谈。

  • 第17题：

    推销人员在推销过程中，不能随便打断顾客的语言，或是对顾客的语言无动于衷。这是推销洽谈原则中的（）。

    • A、针对性原则
    • B、诚实性原则
    • C、鼓动性原则
    • D、倾听性原则

    正确答案:D

  • 第18题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    推销人员在推销洽谈中最能引起顾客的兴趣，最终说服顾客的方法是（）。

    • A、诱导法
    • B、介绍法
    • C、演示法
    • D、提示法

    正确答案:A

  • 第20题：

    生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（　）。

    • A、销售促进
    • B、人员推销
    • C、拉引策略
    • D、推动策略

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    在推销洽谈中推销人员遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客可针对性地采取以下策略中的（）。
    A

    以退为进

    B

    耐心倾听，以理服人

    C

    向顾客诉苦

    D

    向顾客发出“最后通牒”


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？

    正确答案： （1）服饰整洁大方；
    （2）寒暄恰到好处；
    （3）破题引人入胜；
    （4）动作自然得体；
    （5）讲究表情语言；
    （6）注意察言观色。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
    A

    一对一洽谈

    B

    小型洽谈

    C

    中型洽谈

    D

    大型洽谈


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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