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运用发现客户“直接法”时。要注意把握以下几点( )。A．要多渠道搜集有关目标客户的信息B．从业人员要消除先人为主的想法C．要有信心D．利用口碑E．要准备充分

题目

运用发现客户“直接法”时。要注意把握以下几点( )。

A．要多渠道搜集有关目标客户的信息

B．从业人员要消除先人为主的想法

C．要有信心

D．利用口碑

E．要准备充分

相似考题

1.理财规划师在为客户制定投资规划之前必须了解客户以及客户家庭的各方面信息，并经过分析后确定客户的理财目标，关于确定投资目标的原则下列表述不正确的是( )。A．投资目标要具有现实可行性B．投资目标要精确，不可有弹性C．投资目标期限要明确D．投资目标要与客户总体理财目标一致，不可违背

2.对于内向型客户,销售顾问要善于向客户提问题,从而消除与客户之间的隔阂,获取客户更多的信息。提问题时,我们要注意以下几点:()A、提一些客户感兴趣的问题B、切忌提问漫无边际C、问题应明确、清晰、简洁D、刚开始，尽量提问一些封闭式问题

3.营销员通过客户内部资源搜集客户信息，需要注意的问题包括()。A.注意通过建立良好的人际关系搜集客户信息，带动业务发展B.特别注意发展与门卫和前台服务员的关系C.通过当地主流媒体搜集客户的重大营销项目D.客户的网站、热线电话、内刊、板报、广播等也是搜集客户信息的便捷渠道

4.从业人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A．直接法B．间接法C．缘故法D．介绍法

更多“运用发现客户“直接法”时。要注意把握以下几点()。A.要多渠道搜集有关目标客户的信息B.从业人员要消 ”相关问题

  • 第1题：

    关于基金从业人员“客户至上”职业道德规范的描述，错误的是( )

    A.当直销客户与代销客户的利益发生冲突时，要公平对待直销与代销客户

    B.当不同客户之间的利益发生冲突时，要优先保护中小投资者的利益

    C.当客户的利益与基金从业人员个人的利益相冲突时，要优先满足客户的利益

    D.当客户的利益与机构的利益相冲突时，要优先满足客户的利益


    答案：B

  • 第2题：

    从业人员运用哪种方法开发客户时不受得失心的影响？（ ）

    A．介绍法

    B．间接法

    C．缘故法

    D．直接法


    正确答案：D

  • 第3题：

    关于基金从业人员“客户至上”职业道德规范的描述，错误的是（ ）。

    A.当客户的利益与机构的利益相冲突时，要优先满足客户的利益
    B.当直销客户与代销客户的利益发生冲突时，要公平对待直销与代销客户
    C.当客户的利益与基金从业人员个人的利益相冲突时，要优先满足客户的利益
    D.当不同客户之间的利益发生冲突时，要优先保护中小投资者的利益

    答案：D
    解析：
    公平对待客户是指当不同客户之间的利益发生冲突时，要公平对待所有客户的利益。

  • 第4题：

    运用直接法开发客户时应当做到（ ）。

    A．多渠道收集有关目标客户的信息

    B．消除先入为主的思想

    C．有信心

    D．准备充分

    E．做好吃闭门羹的心理准备


    正确答案：ABCDE

  • 第5题：

    关于基金从业人员"客户至上"职业道德规范的描述，错误的是（ ）

    A.当客户的利益与机构的利益相冲突时，要优先满足客户的利益
    B.当直销客户与代销客户的利益发生冲突时，要公平对待直销与代销客户
    C.当客户的利益与基金从业人员个人的利益相冲突时，要优先满足客户的利益
    D.当不同客户之间的利益发生冲突时，要优先保护中小投资者的利益

    答案：D
    解析：
    "公平对待客户是指当不同客户之间的利益发生冲突时，要公平对待所有客户的利益。"

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