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（1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。 （2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。 上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。 A.熟悉；疑义 B.熟习；疑义 C.熟习；异议 D.熟悉：异议

题目
（1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
（2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。

A.熟悉；疑义
B.熟习；疑义
C.熟习；异议
D.熟悉：异议
相似考题

1.推销员不但要了解所在企业情况,所推销的产品,还要懂得营销学、心理学等相关专业知识。()此题为判断题(对，错)。

2.某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是()A、推销心理准备B、推销知识准备C、推销用品准备D、推销线索准备

3.某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1％领取奖金，那么推销员的工资费用属于半固定成本。（ ）

4.推销员本身工作的失误是推销员异议的原因之一。()此题为判断题(对，错)。

更多“（1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。 ”相关问题

  • 第1题：

    依次填入下列各句括号内的词语，与句意最贴切的一组是（　　）。
    ①大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理，然而对一位（　　）营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
    ②客户对一些产品有购买意向，对于产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者（　　）。

    A.熟习异议
    B.熟习疑义
    C.熟悉异议
    D.熟悉疑义

    答案：B
    解析：
    “熟习”是熟练掌握的意思，常常和“业务”搭配。排除C、D。“异议”是指不同的意见，“疑义”是指不理解不明白。与“问题”相呼应，应选“疑义”，故本题选B。

  • 第2题：

    简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？


    正确答案: 成功的推销员都是善于保持现有客户并且扩充新客户，使客户越来越多，销售业绩越来越好。他们往往把成交后继续与客户保持关系视为推销的关键。
    保持与客户的良好关系主要有以下作用：
    （1）便于获取客户对产品的评价信息；
    （2）有利于发展与壮大自己的客户队伍。

  • 第3题：

    顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

    • A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
    • B、主动热情地将推销员介绍给负责人
    • C、身体靠近推销员
    • D、对推销员的接待档次提高

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    推销员经常运用的成交方法。


    正确答案: 直接请求成交法：推销员用简单、明了的语言，直截了当地向客户提出成交要求。选择成交法：推销员向客户提出一些购买方案，让客户在其中选择。
    假设成交法：推销员假设客户已决定劝买所推销的电信产品，然后来采用一定的技巧诱导客户同意，如那好，我打电话让公司派人来铺设线路，安装设备。这时，如果客户让推销员打电话，就意味着成交了。
    最后机会成交法；就是告诉客户，所剩商品不多，欲购从速。留有余地成交法：推销员为使客户下定最后购买决心，应讲究策略。要对某些优惠措施先保留不谈，到最后关键时刻，开始提示，这是成交的最后法宝。

  • 第5题：

    成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。


    正确答案:维持与客户的长期业务关系

  • 第6题：

    推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态


    正确答案:错误

  • 第7题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第8题：

    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、市场营销观念

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    以下对成交的说法正确的是：（）。
    A

    成交是推销工作的关键环节和目标

    B

    成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准

    C

    在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素

    D

    是否能够成交取决于推销员的努力

    E

    推销员没有必要主动提出成交问题


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    推销员不但要了解所在企业情况，所推销的产品，还要懂得营销学、心理学等相关专业知识。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业术语。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第15题：

    推销员不但要了解所在企业情况，所推销的产品，还要懂得营销学、心理学等相关专业知识。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    推销员在选择话题时必须要选择（）的话题。在推销中，最重要的是客户而不是推销员自己。


    正确答案:对方感兴趣

  • 第17题：

    请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？


    正确答案: 推销员采用的是积极假设促成法。
    这种方法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。

  • 第18题：

    当推销员与挑剔型顾客电话沟通时，一般有什么应对技巧？


    正确答案: （1）首先要摸清这类人的特点：他们喜欢把自己遭遇到的挫折说出来，希望得到你的理解；一般不会注意对方说的话。
    （2）马上接受他们的指责，这样你就可以直接淡化他们的不满情绪。如果你附和他们，他们就不大可能会不同意你的意见。
    （3）肯定他们的抱怨是有价值、有根据的。这样他们会感觉到你非常真诚、可信、善解人意，他们也就没必要再抱怨下去了。
    （4）对他们的心情表示理解和同情。
    （5）想办法和他们统一观点，扭转被指责的态势。那样你继续电话交谈时会达成更多的共识。
    （6）迅速而果断地作出反应，纠正他们对问题的看法。他们一旦提出了实质性的问题，你要马上给予解决。

  • 第19题：

    在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识不包括（）


    正确答案:公共关系知识

  • 第20题：

    以下对成交的说法正确的是：（）。

    • A、成交是推销工作的关键环节和目标
    • B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准
    • C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素
    • D、是否能够成交取决于推销员的努力
    • E、推销员没有必要主动提出成交问题

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    判断题
    推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

    正确答案： 推销员采用的是积极假设促成法。
    这种方法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
    A

    生产观念

    B

    产品观念

    C

    推销观念

    D

    市场营销观念


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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