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销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。A．A 拜访路线B．B 拜访礼仪C．C 拜访频率D．D 拜访效果

题目

销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。

A．A 拜访路线

B．B 拜访礼仪

C．C 拜访频率

D．D 拜访效果

相似考题

1.组织为了达成其目标，对运作系统与运作过程进行计划、组织与控制等一系列管理工作的总称是（）A.采购管理B.销售管理C.计划管理D.运作管理

2.销售团队常用的报表有哪些( )A、销售目标管理考核表B、周工作计划表C、销售拜访报表D、销售目标达成进度表E、重点客户信息表

3.销售团队管理常用的表是什么?()A.销售目标管理考核表B.周工作计划表C.销售拜访日报表D.销售目标达成进度表E.重点客户信息表

4.销售团队管理中,需要管好销售队伍的日常活动,即拜访客户、拜访过程、订单数量三件事情。( )此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
拜访路线
更多“销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。”相关问题

  • 第1题：

    A.对药品购进、销售、广告等进行微观管理
    B.对药品代理招标进行微观管理
    C.对触犯刑法的违法犯罪嫌疑人进行查处
    D.参与放射性药品的管理
    E.对药品生产、销售、广告等进行微观管理

    药品销售代理组织可

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等的机构是（ ）。

    A.证券业协会
    B.基金管理公司
    C.基金销售机构
    D.相关监管机构

    答案：C
    解析：
    基金销售机构对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等的机构。

  • 第3题：

    属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）

    • A、规划路线
    • B、确定拜访频率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    销售管理中主要的管理有（）。

    • A、销售价格管理
    • B、销售计划管理
    • C、销售订单管理
    • D、销售发货管理
    • E、销售服务管理

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    组织为了达成其目标，对运作系统与运作过程进行计划、组织与控制等一系列管理工作的总称是（）

    • A、采购管理
    • B、销售管理
    • C、计划管理
    • D、运作管理

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列哪项不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容？

    • A、规划路线
    • B、确定拜访频率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:D

  • 第7题：

    管理信息系统是一些功能子系统的联合，为不同管理层次服务。例如，在销售市场子系统中，进行销售和推销的日常调度，按区域、按产品、按顾客的销售数量进行定期分析等，是属于（）

    • A、业务处理
    • B、运行控制
    • C、管理控制
    • D、战略计划

    正确答案:B

  • 第8题：

    对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。

    • A、辅导训练
    • B、活动管理
    • C、表报管理
    • D、会议经营

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。
    A

    销售计划

    B

    销售目标

    C

    销售市场

    D

    销售环境


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    企业销售流程是（）
    A

    销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    B

    客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    C

    销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

    D

    客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列哪项不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容？
    A

    规划路线

    B

    确定拜访频率

    C

    时间管理

    D

    确定销售任务


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    电子商务销售的业务流程是（）。
    A

    制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理

    B

    建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理

    C

    培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划

    D

    跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    A.参与放射性药品的管理
    B.对触犯刑法的违法犯罪嫌疑人进行查处
    C.对药品生产、销售、广告等进行微观管理
    D.对药品购进、销售、广告等进行微观管理
    E.对药品代理招标进行微观管理

    药品销售代理组织（ ）。

    答案：D
    解析：
    ⒈ 公安部门依法参与国家特殊管理的药品的管理，同时对触犯刑法的药事违法犯罪嫌疑人依法进行刑事调查并按司法程序予以处理。　⒉ 国防科技工业、环境保护、公安、工商行政管理等部门主要药事管理职能是：国防科技工业、环境保护部门依法参与放射性药品的行政管理。　⒊ 药品销售代理组织主要药事管理职能是为保证代理药品的合法性和代理药品的质量，保证药品在储藏、运输过程中药品质量的稳定，保证药品销售、宣传、广告、推荐的合法性，依法管理药品购进、储藏、运输、销售、宣传、广告、推荐等药事活动。　⒋ 药品生产组织主要药事管理职能是保证所生产的药品质量和储藏、运输过程中药品质量的稳定，保证药品的销售、宣传、广告、推荐的合法性，依法管理药品的生产、储藏、运输、销售、宣传、广告、推荐等药事活动。　⒌ 药品招标代理组织主要药事管理职能是为保证代理招标药品的质量，依法管理药品代理招标等药事活动。

  • 第14题：

    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

    • A、销售计划
    • B、销售目标
    • C、销售市场
    • D、销售环境

    正确答案:A

  • 第15题：

    下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容（）

    • A、规划路线
    • B、确定拜访平率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:D

  • 第16题：

    销售员过程管理的方法有（）。

    • A、每日拜访计划表
    • B、每日销售报告表
    • C、市场状况反映表
    • D、周进度控制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    销售管理的功能包括（）。

    • A、销售计划管理
    • B、销售市场分析管理
    • C、销售价格管理
    • D、销售订单管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    销售管理中的“两个重点”是指销售管理要对（）进行重点管理。

    • A、销售额
    • B、销售人员
    • C、客户
    • D、销售信息

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    《保险销售行为可回溯管理暂行办法》中可回溯管理的销售渠道、消费人群、产品险种等范围是如何确定的？


    正确答案:在确定可回溯管理的销售渠道、消费人群、产品险种实施范围时，保监会始终坚持问题导向、循序渐进的工作方针。
    第一，电话销售渠道方面。目前保监会在产寿险电话销售渠道方面均建立了监管制度，《保险销售行为可回溯管理暂行办法》将其纳入可回溯管理的实施范围。
    第二，互联网保险业务方面。鉴于《互联网保险业务监管暂行办法》已有相应规范，因此《保险销售行为可回溯管理暂行办法》规定应依照互联网保险业务监管的有关规定开展可回溯管理。
    第三，兼业代理渠道方面。目前银监会对银行渠道销售理财产品进行“双录”已有明确规定，银行业和消费者接受度高，因此《保险销售行为可回溯管理暂行办法》把包含银行在内的保险兼业代理渠道纳入可回溯管理的实施范围。同时为兼顾监管政策的公平性和一致性，还把对银行业的监管要求一同扩展到其他兼业代理机构。
    第四，其他销售渠道方面。鉴于人身保险公司销售投资连结保险产品，以及向60岁以上的人群销售长期人身险产品时发生销售欺骗误导的风险较大，本着问题导向的原则，《保险销售行为可回溯管理暂行办法》将其纳入实施范围。

  • 第20题：

    多选题
    销售管理中主要的管理有（）。
    A

    销售价格管理

    B

    销售计划管理

    C

    销售订单管理

    D

    销售发货管理

    E

    销售服务管理


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等的机构是（  ）。
    A

    证券业协会

    B

    基金管理公司

    C

    基金销售机构

    D

    相关监管机构


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。
    A

    辅导训练

    B

    活动管理

    C

    表报管理

    D

    会议经营


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    基金销售机构对基金销售人员的（ ）和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等。
    A

    销售行为

    B

    流动情况

    C

    获取从业资质

    D

    以上都是


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    问答题
    《保险销售行为可回溯管理暂行办法》中可回溯管理的销售渠道、消费人群、产品险种等范围是如何确定的？

    正确答案： 在确定可回溯管理的销售渠道、消费人群、产品险种实施范围时，保监会始终坚持问题导向、循序渐进的工作方针。
    第一，电话销售渠道方面。目前保监会在产寿险电话销售渠道方面均建立了监管制度，《保险销售行为可回溯管理暂行办法》将其纳入可回溯管理的实施范围。
    第二，互联网保险业务方面。鉴于《互联网保险业务监管暂行办法》已有相应规范，因此《保险销售行为可回溯管理暂行办法》规定应依照互联网保险业务监管的有关规定开展可回溯管理。
    第三，兼业代理渠道方面。目前银监会对银行渠道销售理财产品进行“双录”已有明确规定，银行业和消费者接受度高，因此《保险销售行为可回溯管理暂行办法》把包含银行在内的保险兼业代理渠道纳入可回溯管理的实施范围。同时为兼顾监管政策的公平性和一致性，还把对银行业的监管要求一同扩展到其他兼业代理机构。
    第四，其他销售渠道方面。鉴于人身保险公司销售投资连结保险产品，以及向60岁以上的人群销售长期人身险产品时发生销售欺骗误导的风险较大，本着问题导向的原则，《保险销售行为可回溯管理暂行办法》将其纳入实施范围。
    解析： 暂无解析

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