6、在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为（）个阶段。A．8B．7C．9D．6

第1题：

第2题：

在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为几个阶段？

正确答案: 8个

第3题：

生产者采购生产资料过程的第一步是（）。

• A、确定需要
• B、选择供应商
• C、获取信息
• D、购买决策

正确答案:A

第4题：

认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

正确答案:起点

第5题：

生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

正确答案: 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。

第6题：

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）.

正确答案:执行情况的反馈和评价

第7题：

团体购买决策过程可划分为五个主要阶段。其中第一个阶段是（）

• A、信息收集阶段
• B、需求认知阶段
• C、方案评估阶段
• D、购买决策阶段

正确答案:B

第8题：

生产者市场购买商品和服务一般要经过的决策过程可分为（）个阶段。

正确答案:8

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

一般情况下，消费者的购买决策过程要经历哪几个阶段？

正确答案:确认需要、搜集信息、评估选择、购买决策、购买行为。

第14题：

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。

• A、正式订购
• B、购后评价
• C、征求建议
• D、选择供应商

正确答案:B

第15题：

消费者在购买每件商品时都要经过购买决策过程的五个阶段。（）

正确答案:错误

第16题：

中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

• A、跳跃
• B、中断
• C、完整
• D、跨越

正确答案:C

第17题：

简述生产者市场购买决策过程。

正确答案: 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。

第18题：

认识需要是生产者用户购买决策的过程中的哪一个？

正确答案:起点

第19题：

消费者的购买决策过程分为（）-（）-评价选择-购买决策-购后感受五个阶段。

正确答案:认知运输需求；收集信息

第20题：

下列哪一个不属于意志过程的阶段（）。

• A、作出购买决策阶段
• B、想象购买决策阶段
• C、执行购买决策阶段
• D、评价购买决策阶段

正确答案:B

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：