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警钟效果，又称恐惧诉求，即运用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理。贾尼斯等人对不同程度的恐惧诉求材料的说服效果进行了研究。研究结果显示，轻度、中度和重度恐惧诉求在唤起的心理紧张方面的效果依次递增；在引起的说服对象态度和行动变化方面的效果却依次递减。换句话说，重度恐惧诉求虽然使受传者高度紧张，但却很少改变；反而是轻度恐惧诉求更容易带来受传者态度和行为的转变。

题目

警钟效果，又称恐惧诉求，即运用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理。贾尼斯等人对不同程度的恐惧诉求材料的说服效果进行了研究。研究结果显示，轻度、中度和重度恐惧诉求在唤起的心理紧张方面的效果依次递增；在引起的说服对象态度和行动变化方面的效果却依次递减。换句话说，重度恐惧诉求虽然使受传者高度紧张，但却很少改变；反而是轻度恐惧诉求更容易带来受传者态度和行为的转变。

相似考题

1.心理学家通过实验发现:在多数情况下,还是处于( )的被试更容易改变态度。A.低度恐惧B.中度恐惧C.高度恐惧D.无恐惧

2.在多数情况下,恐惧唤起似乎能:()A 引起防御B 产生反说服C 增加说服的有效性D 对态度改变无影响

3.当说服信息引起说服对象的( )恐惧时，效果最好。A.低度B.中度C.高度D.超强

4.在宣传过程中采用恐惧性诉求时,()程度的恐惧性唤起可以取得最佳效果。A.高B.中C.不确定D.低

参考答案和解析
运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。 “敲警钟”会给对象带来一定的心理不适,易引起自发的防卫性反应。所以“敲警钟”须掌握分寸,切合实际。
更多“警钟效果，又称恐惧诉求，即运用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理。贾尼斯等人对不同程度的恐惧诉求材料的说服效果进行了研究。研究结果显示，轻度、中度和重度恐惧诉求在唤起的心理紧张方面的效果依次递增；在引起的说服对象态度和行动变化方面的效果却依次递减。换句话说，重度恐惧诉求虽然使受传者高度紧张，但却很少改变；反而是轻度恐惧诉求更容易带来受传者态度和行为的转变。”相关问题

  • 第1题：

    唤起恐惧策略又称敲警钟策略，是传播者试图借用带有较强恐惧性情绪色彩的媒介信息去唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。

    根据上述定义，下列不属于敲警钟策略的是（ ）。

    A．在卫生保健课堂上，老师不仅极力强调牙病的痛苦和对身体的危害，还出示了齿槽溃烂的彩色图片，强烈暗示“如不刷牙，你也会变成这样”

    B．电影《贞子》中贞子慢慢从电视机中爬出来的惊悚场面

    C．公益广告“如果我们不注意保护水源，地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪”

    D．父母吓唬哭闹不止的小孩“再哭狼就要来了”


    正确答案：B
    A项，意在告诉学生要认真对待刷牙这件事。B项，《贞子》是一部恐怖电影，选项中描述的场面是为了增强电影的恐怖程度，而并不是为了促成观众的“态度和行为向一定方向发生变化”。C项，广告词的目的意在警示人们要保护水源。D项，父母话语的目的在于让小孩停止哭闹。ACD三项都属于敲警钟策略。故本题选B。

  • 第2题：

    关于说服信息影响说服效果的说法，正确的是()。

    A:说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大
    B:一开始就同意说服者的观点时，单面说服效果好
    C:在说服信息很复杂的时候，听觉信息的效果最好
    D:说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大

    答案：B
    解析：
    在说服信息非常复杂的时候，书面信息的效果较好，当信息简单的时候，视觉最好，听觉次之，书面最差。从单面与双面呈现信息来看，当被说服者已经处于争论之中时，双面说服的效果比单面好；当人们最初同意该信息时单面说服效果较好。

  • 第3题：

    关于说服信息影响说服效果的说法，正确的是()。

    A.说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大
    B.信息简单的时候，视觉最好
    C.在说服信息很复杂的时候，听觉信息的效果最好
    D.说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大

    答案：B
    解析：
    信息简单的时候，视觉最好

  • 第4题：

    为提醒民众戒食槟榔，因此在卫教单张上提供可怕又血淋淋的口腔癌患者照片，这种态度改变的诉求属于（）

    • A、幽默诉求
    • B、恐惧诉求
    • C、经济诉求

    正确答案:B

  • 第5题：

    贾尼斯等人在50年代中期进行的关于恐惧诉求实验结果表明就恐惧诉求所唤起的心理紧张而言（）

    • A、效果的大小与诉求的强弱顺序一致
    • B、轻度诉求造成的心理紧张效果最大
    • C、中度诉求造成的心理紧张效果最小
    • D、重度诉求造成的心理紧张效果最大

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    恐惧诉求


    正确答案:恐惧诉求通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法。

  • 第7题：

    为提醒人们戒烟，香烟包装上提供可怕又血淋淋的口腔癌患者照片，这种态度改变的诉求属于（）

    • A、幽默诉求
    • B、恐惧诉求
    • C、经济诉求

    正确答案:B

  • 第8题：

    警钟效果又称（）。

    • A、感情诉求效
    • B、恐惧诉求
    • C、免疫效果
    • D、强化效果

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    当消费者存在认知的需要（消费者还未形成有效的认知）、其产品参与度较高时，比较适合（）。
    A

    情感诉求

    B

    恐惧诉求

    C

    理性诉求

    D

    性诉求


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为提醒民众戒食槟榔，因此在卫教单张上提供可怕又血淋淋的口腔癌患者照片，这种态度改变的诉求属于（）
    A

    幽默诉求

    B

    恐惧诉求

    C

    经济诉求


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为提醒人们戒烟，香烟包装上提供可怕又血淋淋的口腔癌患者照片，这种态度改变的诉求属于（）
    A

    幽默诉求

    B

    恐惧诉求

    C

    经济诉求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    关于说服信息影响说服效果的说法，正确的是（　）。
    A

    说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大 

    B

    一开始就同意说服者的观点时，单面说服效果好 

    C

    在说服信息很复杂的时候，听觉信息的效果最好 

    D

    说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    82“被裁员”这个说服信息不是员工愿意听到的，以下关于说服信息对说服效果的影响的陈述中，错误的是( )。

    A 信息地呈现方式也很重要，在本例中，人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈

    B 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大，那么态度的实际改变也就越大

    C 说服信息唤起的恐惧感越大，人们改变态度的可能性也就越小

    D 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后，人们的态度反而不发生改变


    正确答案：B

  • 第14题：

    “被裁员”这个说服信息不是员工愿意听到的，下列关于说服信息对说服效果的影响的陈述中，错误的是（　　）。

    A.信息的呈现方式很重要，在本例中，人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈
    B.说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大，那么态度的实际改变也就越大
    C.说服信息唤起的恐惧感越大，人们改变态度的可能性也就越大
    D.当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后，人们的态度反而不发生改变

    答案：B
    解析：
    说服信息的因素即说服者说话的内容，与说话内容有关的因素可以总结为差距、恐惧和信息呈现方式。差距是指说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距。一般说来，差距越大促使态度改变的潜在压力越大，实际态度改变也较大。但是也有两种例外情况，分别是：①当差距过分大时，被说服者会发现自己的态度不可能改变到消除这种差异的地步；②差异太大会使人产生怀疑，从而贬低信息而不是改变态度。

  • 第15题：

    当消费者存在认知的需要（消费者还未形成有效的认知）、其产品参与度较高时，比较适合（）。

    • A、情感诉求
    • B、恐惧诉求
    • C、理性诉求
    • D、性诉求

    正确答案:C

  • 第16题：

    当说服信息引起说服对象的（）恐惧时，效果最好。

    • A、低度
    • B、中度
    • C、高度
    • D、超强

    正确答案:B

  • 第17题：

    简述“警钟效果（恐惧诉求）”的研究内容。


    正确答案:运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，也是一种常见的说服方法。
    从行为心理学的角度来说，“敲警钟”具有双重功效：
    ①它对事物利害关系的强调可最大限度地唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触；
    ②它所造成的紧迫感可促使人们迅速采取对应行动。

  • 第18题：

    贾尼斯等人在50年代中期进行的关于恐惧诉求实验结果表明，从说服的最终目的--引起说服对象的态度和行为的变化而言（）

    • A、效果的大小与诉求的强弱顺序基本一致
    • B、轻度诉求效果最佳
    • C、中度诉求效果最佳
    • D、效果的大小与诉求的强弱顺序完全相反

    正确答案:B,D

  • 第19题：

    怎样看待恐惧诉求方法？


    正确答案:（1）关于恐惧诉求，究竟哪种程度的诉求效果最佳，目前在学术界仍没有一致的结论。
    （2）传统的教育学认为，在一定条件下，奖惩越重效果越大，费斯亭格的“认知不协和理论”认为惩罚过重或过轻效果都不佳，而中度的处罚对促成态度的转变最为有效，这些观点都有实验结果为其依据。
    （3）尽管结论尚难统一，但这些研究至少告诉我们，“敲警钟”必须掌握分寸、切合实际，不能仅靠危言耸听。

  • 第20题：

    不定项题
    下列关于说服信息对说服效果的影响的表述中，错误的是（  ）。
    A

    说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大，态度的实际改变也就越大

    B

    信息的呈现方式很重要，在本例中，人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈

    C

    说服信息唤起的恐惧感越大，人们改变态度的可能性也就越小

    D

    当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后，人们的态度反而不发生改变


    正确答案： B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    对消费者说服效果或喜欢的理解，正确的是（）
    A

    社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高

    B

    社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高

    C

    自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢

    D

    自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果（）
    A

    消费者有关商品的知识和经验

    B

    消费者的社会经济地位

    C

    消费者的购买预期

    D

    消费者的个性心理特点


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当说服信息引起说服对象的（）恐惧时，效果最好。
    A

    低度

    B

    中度

    C

    高度

    D

    超强


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    下列社会经济地位说法正确的是（）
    A

    高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求的广告效果更高

    B

    社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求的广告效果更好

    C

    自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢

    D

    认知需要低的消费者更容易被理性诉求广告说服


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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