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关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大B 需求层次顺序并非一成不变C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。

题目

关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()

A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。

相似考题

1.关于马斯洛对高层次需要与较低层次需要间差异的描述，错误的是( )A、越高级的需要，在种族进化中出现越迟B、越高级的需要，在个体发展中出现相对晚一些C、越低级的需要，强度越高D、高级需要与生存没有直接关系，对高级需要的追求能产生更深刻的幸福体验E、需要层次的满足顺序是固定不变的

2.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

3.符合马斯洛需要层次理论的说法包括（ ）。A．层次越高的需要出现越晚B．层次越低的需要出现越晚C．层次越低的需要力量越强D．层次越高的需要力量越强

4.谈判的需要分为几类?A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要

更多“关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高, ”相关问题

  • 第1题：

    关于马斯洛的需要层次理论，正确的说法包括（ ）。
    (A)较低层次的需要满足，较高的层次需要才会出现
    (B)层次越低的需要出现得越晚
    (C)层次越高的需要力量越强
    (D)高层次的需要是生长需要


    答案：A,D
    解析：
    无论是从种族发展的角度，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。层次越低的需要力量越强，叫缺失性需要。高层次需要叫生长需要。

  • 第2题：

    符合马斯洛需要层次理论的说法包括( )。多选

    A. 层次越高的需要出现越晚
    B. 层次越低的需要出现越晚
    C. 层次越低的需要力量越强
    D. 层次越高的需要力量越强

    答案：A,C
    解析：
    知识点： 基础心理学 /需要
    马斯洛认为，可以把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。马斯洛认为，只有较低层次的需要得到基本的满足，层次越低的需要力量越强，较高层次的需要才会出现。

  • 第3题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    A对方的思想

    B对方的需要

    C对方的行为

    D对方的观念


    B
    略

  • 第4题：

    关于马斯洛的需要层次理论，正确的说法包括( )多选

    A. 较低层次的需要满足，较高的层次需要才会出现
    B. 层次越低的需要出现的越晚
    C. 层次越高的需要力量越强
    D. 高层次的需要是生长需要

    答案：A,D
    解析：
    知识点： 基础心理学 /需要
    马斯洛需要层次：生理（食物空气）、安全（稳定、免于恐惧）、爱和归属（情感联系、隶属团体）、尊重（受到他人的尊重和高评价）、自我实现（实现理想）。这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。马斯洛认为，只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。前四种是［缺失需要］，后一种是［成长需要］。实现自我理想属于生长性需要（生长需要）

  • 第5题：

    符合马斯洛需要层次理论的说法包括()。

    A:层次越高的需要出现越晚
    B:层次越低的需要出现越晚
    C:层次越低的需要力量越强
    D:层次越高的需要力量越强

    答案：A,C
    解析：
    略。

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