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在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务B.客户企业的盈利模式和业务现状C.客户企业的关键决策者D.以上都是

题目
在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。

A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务

B.客户企业的盈利模式和业务现状

C.客户企业的关键决策者

D.以上都是

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1.电话拜访的优点是什么()。A.节省时间B.全面了解客户信息C.营造良好的拜访环境D.能够得到大量的拜访信息

2.拜访前准备只需要了解产品的独特卖点、优缺点及对客户的影响。此题为判断题(对，错)。

3.拜访前的细心准备能帮助你更深入了解客户，增强自信，把握拜访的方向。此题为判断题(对，错)。

4.上门拜访的缺点是什么()。A.需花费较多时间B.全面了解客户信息C.营造良好的拜访环境D.能够得到大量的拜访信息

更多“在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。 ”相关问题

  • 第1题：

    在贷前的面谈过程中，调查人员需要了解的客户信息不包括( )

    A．客户的公司情况

    B．客户的还贷能力

    C．客户与银行关系

    D．客户的家庭背景


    正确答案：D
    解析：在面谈过程中，只需要了解与贷款息息相关的经济因素，而无须专门调查客户的家庭背景，故D项错误。

  • 第2题：

    要做好产业客户开发需要做好哪些角色?()

    A.调研员

    B.研究员

    C.销售员

    D.服务员


    答案：ABC

  • 第3题：

    拜访客户前需要做工作立项以及收集市场信息的工作。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第4题：

    根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?()

    A．了解对手产品的卖点

    B．可了解对手的家庭背景

    C．了解对手销售员的销售方式

    D．了解对手与客户的关系


    参考答案：ACD

  • 第5题：

    在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )

    A、选择有效的客户进行合作

    B、收集区域内经销商的名单和基础信息

    C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访

    D、收集符合我们要求的客户的基础信息


    参考答案：A

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