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L公司经营四种品牌的化妆品，按档次分别划分为A、B、C、D四种，各产品2019年的销售情况如下表：假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。 要求： （1）根据波士顿矩阵分析以上四种产品分别属于何种产品； （2）简要分析L公司对D产品应该采用何种策略。

题目
L公司经营四种品牌的化妆品，按档次分别划分为A、B、C、D四种，各产品2019年的销售情况如下表：

假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。
要求：
（1）根据波士顿矩阵分析以上四种产品分别属于何种产品；
（2）简要分析L公司对D产品应该采用何种策略。

相似考题

1.品牌名称的划分有四种类型分别是()。

2.美美公司受某品牌化妆品公司委托加工一批化妆品,原料是由品牌化妆品公司提供的化妆品,成本50万元,加工费20万元,美美公司没有同类产品价格可以参考。品牌化妆品公司收回化妆品后全部用于再加工,其最终产品(化妆品)销售取得金额200万(不含增值税)。本题关于消费税纳税人的说法哪一项是正确的()。A.美美公司是纳税人B.美美公司是代收代缴义务人C.品牌化妆品企业是代扣代缴义务人D.品牌化妆品企业和美美公司都是纳税人

3.ABC公司在计划期间内同时生产销售甲、乙、丙、丁四种产品，假定产销平衡，固定成本为43040元。相关的产量、销售单价和成本资料如下表：要求：用加权平均法计算公司的综合贡献毛益率、综合保本销售额以及各种产品的保本销售额。

4.确定采购的商品按其在一年中的销售波动情况可分为哪四种？

参考答案和解析
答案：
解析：
（1）产品A属于明星产品，市场增长率高，相对市场占有率高。产品B属于瘦狗产品，市场增长率低，相对市场占有率低。产品C属于问题产品，市场增长率高，相对市场占有率低。产品D属于现金牛产品，市场增长率低，相对市场占有率高。
（2）产品D为现金牛产品，对这一象限内的大多数产品，市场增长率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现有市场增长率或延缓其下降速度。
更多“L公司经营四种品牌的化妆品，按档次分别划分为A、B、C、D四种，各产品2019年的销售情况如下表： ”相关问题

  • 第1题：

    从经营内容上看，我国的企业集团大致可分为四种类型。这四种类型不包括（）。

    A.产品集团

    B.产业集团

    C.行业集团

    D.混合集团


    正确答案：B

    　　本题所考查的考点是常见企业战略中集团化战略的相关知识。从经营内容看，我国的企业集团大致有四类：产品集团，这是以名优产品及其骨干生产经营企业为龙头组建集团。职能集团，这是以不同部门的设计、科研单位或第三产业部门组成的以提供某些服务为内容的企业集团。行业集团，这是以行业的大型骨干企业为核心组建的企业集团。混合集团，这是以实力雄厚的大中型骨干企业为核心，联合有关行业的工业、商业、金融和科研企业（单位）组成的企业集团。故产业集团不属于我闷的企业集团的类型。正确答案是B.

  • 第2题：

    某水产公司共销售甲、乙、丙、丁四种鱼类产品。其在两个季度的销售额和销售量情况如下：

    第二季度与第一季度相比，四种鱼类产品销售情况的变化是：

    A.销售总额增加，销售总量增加
    B.销售总额增加，销售总量减少
    C.销售总额减少，销售总量增加
    D.销售总额减少，销售总量减少

    答案：B
    解析：
    第一步，本题考查简单比较中的和差比较。
    第二步，定位表格材料。
    第三步，由表格材料可知，甲、乙、丙、丁第一季度的销售额分别为200万元、50万元、60万元、160万元，第二季度的销售额分别为235万元、60万元、70万元、120万元。第一季度销售总额为200+50+60+160＝470，第二季度销售总额为235+60+70+120=485，则第二季度销售额有所增加。一、二两个季度的销售量分别为10万公斤、4万公斤、4万公斤、5万公斤和8万公斤、6万公斤、3.5万公斤、4.8万公斤，第一季度销售量为10+4+4+5=23，第二季度销售量为8+6+3.5+4.8=22.3，则第二季度销售量有所降低。
    因此，选择B选项。

  • 第3题：



    某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为100元、200元、250元；预计销售量分别为120000件、80000件、40000件；预计各产品的单位变动成本分别为60元、140元、140元；预计固定成本总额为1000000元。
    要求：
    (1)按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (2)按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (3)按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (4)按顺序法，分别按乐观排列和悲观排列，进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。



    答案：
    解析：

    【答案】
    (1)加权平均法
    A产品边际贡献率=（100-60）/100=40%
    B产品边际贡献率=（200-140）/200=30%
    C产品边际贡献率=（250-140）/250=44%
    A产品的销售比重=12000100/（120000100+80000200+40000250）=31.58%
    B产品的销售比重=80000200/（120000100+80000200+40000250）=42.11%
    C产品的销售比重=40000250/（120000100+80000200+40000250）=26.32%
    综合边际贡献率=40%31.58%+42.11%30%+44%26.32%=36.85%
    综合保本销售额=1000000/36.85%=2713704.21(元）
    A产品保本销售额=2713704.2131.58%=856987.79（元）
    B产品保本销售额=2713704.2142.11%=1142740.84（元）
    C产品保本销售额=2713704.2126.32%=714246.95（元）
    A产品保本销售量=856987.79/100=8570（件）
    B产品保本销售量=1142740.84/200=5714（件）
    C产品保本销售量=714246.95/250=2857（件）
    (2)联合单位法
    产品销量比=A:B:C=120000:80000:40000=3:2:1
    联合单价=3100+2200+1250 =950（元）
    联合单位变动成本=360+2140+1140=600（元）
    联合保本量= 1000000/（950-600)=2857（件）
    各种产品保本销售量计算
    A产品保本销售量=28573=8571（件）
    B产品保本销售量=28572=5714（件）
    C产品保本销售量=2857l=2857（件）
    A产品保本销售额=8571100=857100（元）
    B产品保本销售额=5714200=1142800（元）
    C产品保本销售额=2857250=714250（元）
    (3)分算法
    A产品边际贡献=(100-60)120000=4800000（元）
    B产品边际贡献=（200-140)80000=4800000（元）
    C产品边际贡献=（250-140)40000-4400000（元）
    边际贡献总额= 4800000 +4800000 +4400000=14000000（元）
    分配给A产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
    分配给B产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
    分配给C产品的固定成本=44000001000000/14000000=314285. 71（元）
    A产品的保本量= 342857.14/（100-60)=8571（件）
    A产品的保本额= 8571100=857100（元）
    B产品的保本量= 342857.14/（200-140）=5714（件）
    B产品的保本额= 5714200=1142800（元）
    C产品的保本量= 314285.71/（250-140)=2857（件）
    C产品的保本额= 2857250=714250（元）
    (4)顺序法
    ①按边际贡献率由高到低的顺序计算。


    顺序分析表（乐观排序） 单位：万元





    顺序


    品种


    边际贡献率


    销售收入


    累计销售收入


    边际贡献


    累计边际贡献


    固定成本补偿额


    累计固定成本补偿额


    累计损益




    1


    C


    44%


    4250=1000


    1000


    440


    440


    100


    100


    340




    2


    A


    40%


    12100=1200


    2200


    480


    920


    0


    100


    820




    3


    B


    30%


    8200=1600


    3800


    480


    1400


    0


    100


    1300





    由表可以看出，固定成本全部由C产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，C产品的销售额（量）需达到：
    销售量=1000000/(250-140)=9091(件)
    销售额=9091250=2272750(元)
    当C产品销售额达到2272750元，即销售9091件时，企业保本。企业的保本状态与A、B产品无关。
    (2)按边际贡献率由低到高的顺序计算。


    顺序分析表（悲观排序） 单位：万元






    顺序


    品种


    边际贡献率


    销售收入


    累计销售收入


    边际贡献


    累计边际贡献


    固定成本补偿额


    累计固定成本补偿额


    累计损益




    1


    B


    30%


    1600


    1600


    480


    480


    100


    100


    380




    2


    A


    40%


    1200


    2800


    480


    960


    0


    100


    860




    3


    C


    44%


    1000


    3800


    440


    1400


    0


    100


    1300






    由表可以看出，固定成本全部由B产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，B产品的销售额（量）需达到：
    销售量=1000000/（200-140）=16667（件）
    销售额=16667200=3333400（元）
    当B产品销售额达到3333400元，即销售16667件时，企业保本。企业的保本状态与A、C产品无关。

  • 第4题：

    某公司为扩大销售额定制了四种方案。四种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数如下表所示。采用单一目标决策法选择，四种方案中最优的方案是()。






























    方案
    费用（万元）
    销售额预计数（万元）

    甲
    6
    90

    乙
    9
    162

    丙
    10
    220

    丁
    12
    240


     



    A:甲
    B:乙
    C:丙
    D:丁

    答案：C
    解析：
    甲、乙、丙丁四个方案的价值系数分别是：90÷6=15；162÷9=18；220÷10=22；240÷12=20。价值系数最大则最优，故四个方案中最佳方案为丙。

  • 第5题：

    任何企业在向目标市场销售其产品时，都将面临四种类型的竞争者，分别是（）、（）、产品形势竞争者和（）。


    正确答案:欲望竞争者；一般竞争者；品牌竞争者

  • 第6题：

    电信运营企业可采用的交叉销售的方式有（）

    • A、按产品和业务交叉、按客户交叉、按渠道和行业交叉、按价格交叉四种。
    • B、按客户交叉、按渠道和行业交叉、按价格交叉、按时间交叉四种。
    • C、按产品和业务交叉、按客户交叉、按渠道和行业交叉、按价格交叉、按时间交叉五种。
    • D、按产品和业务交叉、按客户交叉、按渠道和行业交叉、按时间交叉四种

    正确答案:C

  • 第7题：

    专业化营销组织可以分为四种类型：职能型组织、地区型组织、产品或品牌管理型组织、市场型组织。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    烟草产品鉴别检验结论一般分为：（）四种情况。


    正确答案:假冒注册商标、伪劣、假冒注册商标且伪劣、真品

  • 第9题：

    轴承在运行中，按其润滑情况可分为（）等四种情况。


    正确答案:干摩擦、半干摩擦、半液体摩擦、液体摩擦

  • 第10题：

    问答题
    确定采购的商品按其在一年中的销售波动情况可分为哪四种？

    正确答案： 销路稳定的商品；季节性商品；时髦商品；易变质商品
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    甲公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为200元、280元、320元。预计销售量分别为12 000件、60 000件、40 000件。预计各产品的单位变动成本分别为120元、160元、220元。预计甲公司的固定成本总额为1 500 000元。要求：（1）按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。（2）若甲公司的目标利润为1 200 000元，按加权平均法进行多种产品的保利分析，计算各产品的保利销售量和保利销售额。

    正确答案：
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    某公司为扩大销售额制定了四种方案。四种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数如下表所示。方案费用（万元）销售额预计数（万元）甲690乙9162丙10220丁12240采用单一目标决策法选择，四种方案中最优的方案是（   ）。
    A

    方案1

    B

    方案2

    C

    方案3

    D

    方案4


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    某公司新建一座200平方米的厂房，现准备部署生产某产品的设备。该公司现空闲生产该产品的甲、乙、丙、丁四种型号的设备各3台，每种型号设备每天的生产能力由下表给出。在厂房大小限定的情况下，该厂房每天最多能生产该产品______个。

    A．500

    B．520

    C．524

    D．530


    正确答案：B
    解析：设备甲每平方米的生产能力为100/40=2.5个
      设备乙每平方米的生产能力为60/20=3个
      设备丙每平方米的生产能力为20/10=2个
      设备丁每平方米的生产能力为8/5=1.6个
      在有限的厂房和设备的情况下，为了生产最多的产品，应该按照设备乙、甲、丙、丁的顺序使用设备。所以，先安排3个设备乙，占用60平方米，每天能生产180个产品；再安排3个设备甲，占用120平方米，每天能生产300个产品：最后安排2个设备丙，占用20平方米，每天能生产40个产品。
      该厂房每天最多能生产该产品520个。

  • 第14题：

    某公司为扩大销售额制定了四种方案。四种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数如下表所示。采用单一目标决策法选择，四种方案中最优的方案是（ ）。


    A.甲
    B.乙
    C.丙
    D.丁

    答案：C
    解析：
    本题考查企业管理中综合价值系数的计算。用公式V=F／C计算各方案的价值系数，V代表价值系数，F代表功能（可以用货币单位、实物单位或评分法进行计算），C代表费用（或成本）。甲方案的价值系数V1=90／6=15；乙方案的价值系数V2=162／9=18；
    丙方案的价值系数V3=220／10=22；
    丁方案的价值系数V4=240／12=20。
    由四个方案的价值系数可以看出，比较满意的方案应当是丙方案，它的价值系数最大。

  • 第15题：

    甲公司为扩大销售额制订了四种方案。四种方案的预计费用和销售额如下表所示。如采用价值分析法中的单一目标决策，最优的方案是()。

    A:方案1
    B:方案2
    C:方案3
    D:方案4

    答案：C
    解析：
    本题考查单一目标决策。方案一：80/5=16；方案二：136/8=17；方案三：200/10=20；方案四：228/12=19；所以应选择方案3。

  • 第16题：

    某公司新建一座200平方米的厂房，现准备部署生产某产品的设备。该公司现空闲生产该产品的甲、乙、丙、丁四种型号的设备各3台，每种型号设备每天的生产能力由下表给出。在厂房大小限定的情况下，该厂房每天最多能生产该产品 （ ） 个。

    A.500
    B.520
    C.524
    D. 530

    答案：B
    解析：
    设备甲每平方米的生产能力为100/40=2.5个设备乙每平方米的生产能力为60/20=3个设备丙每平方米的生产能力为20/10=2个设备丁每平方米的生产能力为8/5=1.6个在有限的厂房和设备的情况下，为了生产最多的产品，应该按照设备乙、甲、丙、丁的顺序使用设备。所以，先安排3个设备乙，占用60平方米，每天能生产180个产品；再安排3个设备甲，占用120平方米，每天能生产300个产品；最后安排2个设备丙，占用20平方米，每天能生产40个产品。该厂房每天最多能生产该产品520个。

  • 第17题：

    根据化妆品的用途，将用于皮肤的化妆品分为洁肤类、护肤类、（）、粉饰类四种。


    正确答案:治疗类

  • 第18题：

    从经营情况纬度划分，经营规模、销售结构和主销品牌分别对应了我们关注的哪几项主要消费特征（）。

    • A、消费量
    • B、消费结构
    • C、消费档次
    • D、品牌偏好

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    波士顿矩阵中，四个分别代表公司品牌的四种类型，包括：（）。

    • A、奶牛品牌
    • B、瘦狗品牌
    • C、问题品牌
    • D、明星品牌

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    根据“4Ps”组合的内容，可以把（）策略分为四种，即：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

    • A、销售
    • B、营销
    • C、经营
    • D、服务

    正确答案:B

  • 第21题：

    品牌策略有四种，分别是（）策略、（）策略、（）策略和（）策略。


    正确答案:统一品牌；个别品牌；分类家族品牌；企业名称与个别品牌并用

  • 第22题：

    单选题
    某公司为扩大销售额制定了四种方案。四种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数如下表所示。方案费用（万元）销售额预计数（万元）甲690乙9162丙10220丁12240采用单一目标决策法选择，四种方案中最优的方案是（  ）。
    A

    甲

    B

    乙

    C

    丙

    D

    丁


    正确答案： D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    某公司同时经营四种产品：甲、乙、丙、丁。四种产品相关数据如下：产品市场增长率分别为14％、8％、18％、1.4％，相对市场占有率分别为0.2、0.5、1.2、2.1。如果市场增长率以10％为分界线，相对市场增长率以1为分界线，则根据以上信息可以判断，该企业四种产品中适合采用事业部组织形式的有(    )。
    A

    甲产品

    B

    乙产品

    C

    丙产品

    D

    丁产品


    正确答案： B,C
    解析：

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